2020下半年淘宝搜索流量的3个变化

海参崴渔夫

1、下半年淘宝搜索流量的3个变化
首先，坑产权重又被加大了，原因很简单，各大平台在蚕食某宝流量，流量大幅下滑，但平台又要保住GMV，怎么办呢，加大坑产权重。
第二是层级，现在3层级以下的店铺，拿流量很难，5层级以上，才有像样的流量。
第三，从最近我们自己运营的店铺数据上看，不论是搜索还是首猜，要拿流量，第一大权重就是点击率，点击率不好，流量不可能上的去。
最近拿大流量的款，基本点击率都是行业2.5倍以上，不过以上三点，至少今年优化层级和坑产，还是很容易的。

2、退款单有没有权重
大额退款单，多少是会有权重的，因为会计入平台GMV。
淘宝GMV的计算方式是，只要拍下付款，就算GMV，不论你是否有售后。
当然，操作不谨慎的话，风险也很大，一旦判定到违规，处罚也会比较重。

3、超级推荐如何做出10倍投产
投超级推荐，一定要学会做收割计划。据统计，在淘宝，一个用户要买一条牛仔裤，平均要游览40个页面，所以他看到你的次数越多，你的成交几率就越大。
我们要用重定向，多次触达收藏加购过我们的客户，通常重定向计划都会有一个不错的ROI。
重定向的玩法，需要你的产品出现在各个展位，所以超级推荐的标准计划和图文计划都要投，溢价设置比其他拉新计划高1%就行，甚至还可以在主图上写“联系客服，领取X元优惠券”，提升转化和点击。

4、新手卖家入淘，怎么选产品？
如果你的投入有限，那唯一正确的做法就是找细分市场，我们有位学员是卖床垫的，如果卖普通床垫，由于市场过于饱和，大概率没机会。
他通过生意参谋的搜索排行，找到了一个细分关键词【幼儿园床垫 5岁】，这个关键词下的竞争很弱。
操作后发现，搜索这个关键词的人不是宝妈，而是幼儿园的老师或采购，于是他改良了产品，让床垫更易于拆卸和清洗，主图和详情页全部围绕幼儿园场景，果然大卖，占据了这个关键词下的第一。

5、手淘首页流量那么大，我要不要去做
在推广一个产品前，我们首先要思考顾客的购买场景，场景有2种，一种是逛，一种是买。
在买的场景下，我们需要精准流量，那就是直通车和搜索，因为在买的场景下，需求明确，不需要种草。
比如买路由器，一定是搜索场景，在逛的场景下，需求是模糊的，所以要通过内容和主图，去激发客户的兴趣。
那你的运营阵地就是，手淘首页、超级推荐、直播、短视频等，比如女孩子买衣服，就是逛的场景，最后可能衣服没买，买了一堆首饰或包包。

6、打造爆款前，你必须做的5个工作
我们在推一个产品前，一定会先制定好策略，首先是产品如何切入市场，非标看款式，标品看差异化卖点。
第二是要知道竞品的打法，是什么流量做起来的，付费推广，活动，还是礼品单，这可以通过生意参谋看。
第三是类目的爆款价格带，如果类目平均单价是50，你非要卖200，那也成不了爆款。
第四是看主打什么关键词，关键词意味着先切入哪个细分市场。
第五就是算竞品的数据，我要做到什么数据，才能获得流量，功课做足，再上战场。