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上海电商人

创建于 2022-9-6 积分: 399收藏
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段雪红 2023-6-4+ 关注
做电商你为什么会被割韭菜？新手一定看完。 电商人必须要经历的五个阶段，在电商江湖里面你可以把它理解为一个江湖。我们每一个新手要成长成为一个高手一般都是要经历这五个阶段的。而且我可以告诉大家光第一个阶段，光第一个阶段可能就有绝大多数人会被淘汰。大家等会也可以对号入座，你们来看一下到底你现在还处于哪一个阶段？ 我也可以告诉你们，如果你能够达到第五个阶段说明已经飞黄腾达了。我来讲解一下第一个阶段是什么样子的。第一个阶段的电商人可能更多的是喜欢什么，喜欢不停的去研究各种电商的技术和玩法，而且你更偏向于研究各种黑科技。你觉得做这个黑科技可能能够立竿见影，像各种野路子，有很多野路子。 还有些无人直播，还有七天螺旋，你们应该都听说过？七天螺旋。还有马扁图技术，提升高转化率。马扁图技术还有退款单技术，各种玩法真的是层出不穷，似乎你们的学习能力再强都没办法赶上他们更新的速度。反正你们听这个东西，很多人会在第一个阶段的人，很多人会非常的激动，以为别人就是在捡钱。 你们最喜欢问的问题就是如何快速提升流量？为什么我的店铺不爆单？为什么今天不出单？你从来不关心流量，大盘和市场的起伏，你的整个思维可能都是在订单上面。但是现实很残酷，绝大多数人会在这一个阶段直接被淘汰。绝大多数人真的能在这个阶段活下来的，基本上就能够进入到第二阶段了。 而且在这一个阶段也可以插入一个题外话，我可以跟你们说个题外话，如果在这一个阶段被大多数人网络赌博，认为就是一颗绿油油的韭菜。如果说，你今天已经到达第二个阶段了，那你在这个时候你可能会研究电商的底层逻辑。 电商的底层逻辑你经历了无数的尝试，你了解了所有的黑科技发现都救不了你。这个时候你开始没有那么浮躁了，你开始认真的研究电商的底层的原理，你会研究系统的算法，你了解流量的原理能够分辨出来，这个时候你就有一定的分辨能力。 分辨能力可以分辨哪些主播，哪些人讲的是割韭菜的，是骗人的，哪些人讲的是真正的技术对不对？所以说一些什么黑科技，一夜暴富的那一种博主基本上在你们这个阶段直接就被反手一个拉黑。 那么如果你们来到了第三个阶段，第三个阶段你会要了解到脱离品内核谈运营都是耍流氓！这个时候你才开始沉淀下来，好好的选品。你会知道七分靠选品，三分靠运营，三分靠运营。此时此刻的你已经拥有了判断这一个产品好坏的能力，有些品你一眼看上去就知道能不能做起来。你也懂得所有的运营都必须要以赚钱为目的，不以赚钱为为目的的运营就是耍流氓。 所以说如果说你到了第四个阶段就能够经历人生中的第一次爆单，你的产品爆发了，恭喜你爆发不是你的运气好而是源自于你的积累，你也将面临了就是爆款所带来的各种挑战，像什么仅退款？我不知道。有些人可能还没有到这个阶段就经历过，还有推广工具的衰退，爆款周期的结束，以及我们忙到两点，忙到凌晨两点的打包发货。 总之一个电商人该经历的东西在这一个阶段基本上都会经历。来到第五个阶段，第五个阶段就是你在这个时候已经对自己整个店铺的运营有一个完整的规划了。你对于产品的上架引流推广以及基础达到这一系列的自然流量爆发这一系列的结果，在产品上架之前都会做一个完整的规划，计划几天，你要达到一个什么样的程度中间有什么问题会自己去分析解决。为了达到自己的目的能够知道直通车，如果没有说完懂得如何去调控等等。 所有经营中会遇到一些问题，比如流量不稳定，但是大部分一些问题都是可以通过自己的一些分析和思考去解决，团队在这个时候也在不断壮大。而你到最后面临的问题可能不仅仅是运营的问题了，而是什么公司的管理。 ·在这五个阶段可以给大家总结一句话，就是一个电商。一个成功的电商人每天都要在进步，一个成功的电商人必须内心无比强大。每个成功的电商人每次进步都是自己发展的血泪史，各种滋味，只有经历过才了解。
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243 0 1 给准备和刚创业电商人的建议
Fallin 2023-6-1+ 关注
电商运营每天应该做什么？电商运营母大都在干什么？ 如果你做电商，还不知道电商运营每天都干什么？别做电商了。接下来讲的视频是电商每天到底应该干的主要的工作有哪些？应该怎么干？讲的非常的清楚，包括遇到问题了怎么解决？流量上不去了。遇到问题，这个视频讲的非常详细，我从五点给你阐述电商运营每天都要干什么。 第一步，必须打开后台看一看前一天的销售额。 第二步，销售额是涨了还是跌了？如果是涨了，恭喜上柱香赶紧祭祭祖，证明老祖宗保佑你了。但如果是跌了，就看一看访客是不是掉了，看一看平均客单价是不是不如以前高了。再看一下是不是转化率低了，因为涨了的情况下不用管，开心就行了。 但是跌了遇到哪个原因去解决问题？访客少了，想办法拉访客，如果频率太低了，一天没事，如果连续就说明SKU重新需要调整了。要么是竞品在降价，要么就是SKU没有优化，让它去买核心能够带来优惠，价值更高的SKU。 第三步，看大盘有没有掉。如果是大盘掉了不用担心，大盘没掉基本上都是自己的原因，或者是竞品在搞加油站，要么它是在强付费拉流量，它流量多，流量B少。 第四步，每天要打开直通车重新优化一下直通车里关键词那些数据，如果是出价低了，曝光小提，高下出价。如果是你的点击行，但是转化率不行，把价格稍微拉低一点。 第五步，干啥要打开客服的回复，包括看一看售后客服的回复。然后看看了解消费者，了解了解他们的需求。看他们哪些痛点没有解决或者了解你的售后有没有问题，售后有问题你就要去看看你的工单有没有涨，看一看仅退款包括消费者给你那些差评，去检查一下这些数据。 很多人在第五步是最容易出问题的。现在所有的平台包括淘宝和拼多多都对你的售后，包括你的dsr，包括综合服务评分这些非常的看重。如果说你的评分掉了无论是哪个评分掉，记住全部都会影响流量，你的评分尽可能在5分，不要给我差距太高。 现在很多平台就专门复制什么样的商家评分高的商家，如果说你卖1000单别人卖1000单，但是你的1000单评分就是很高，别人的评分就是很低。你记住哪怕他权重再高，他早晚都掉下来都会被你抄掉。因为你评分综合算下来是比他高的。 评分高代表是消费者对你的产品认可，对你的服务认可，对你包括对平台都认可。平台无论是他赚谁的钱，他也希望消费者在满意的情况下赚你点直通车，赚你点扣点钱。如果你评分都不行那就完蛋了。所以评分的流量比较检查评分，维护这些评分。如果是产品问题必须优化产品。
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Fallin 2023-4-10+ 关注
小工厂这样玩转私域，必定大卖！ 说实话，小工厂很难玩转！ 私域的核心是内容，是价值和情绪的传递，让客户从买家变成粉丝再到信徒的过程！ 做私域肯定不是建个群，然后群里发发红包吆喝两嗓子，然后就是广告轰炸！ 小米最开始的论坛基础人员配置就差不多20来人，在论坛上和粉丝们分享关于小米的一切，让小米的产品和买家产生情绪共鸣和价值认可，最后完成买家到信徒的转变！ 小工厂没有这个实力，小工厂是不需要会思考的人的！ 老板看到你没有干活，恨不得马桶都让你赶紧去刷一下，老板需要的是眼睛能看见的“努力”！ 但是也有会玩的，暂且称呼他老白吧。 老白年龄不大，但是长得着急了点，95年的看起来比我还老！ 老白的工厂不大，但是比较精致，老白属于厂二代。（这里不说老白的行业和产品了） 老白说： “工厂的尽头就是私域！ 私域是成本最低的工厂品牌化模式！ 我第一步是打造自己的人设：一个喜欢精研产品的厂二代，有点傻有点憨！ 第二步是为每一款产品写一个能引起客户情绪共鸣的故事，围绕着这个故事内容去做价值传播！ 第三步是每三个月出一个爆品，能够用内容输出的形式传播，先沉淀到1688产生数据，再通过抖音和快手完成客户积累。 后面还没有完全想好，先走一步看一步慢慢来。感觉自己的理论知识严重不足，同时又没有太多时间去学习，自己也很难思考出有价值的方案！” 大家对于小工厂做私域有没有什么好的建议？ 不用考虑产品，任何产品的思路都可以，一起聊聊呗！
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