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上海电商人

创建于 2022-9-6 积分: 399收藏
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Frey 2023-6-15+ 关注
能做跨境电商，不做国内电商，华强北1块钱的手机壳，卖给欧洲人就是20美金，你无法想象，做跨境电商的老板，一年能赚多少钱！ 大道至简，商业的本质就是交换，交换的本质是人性！分享我最近关于商业的10条思考！ 1，做生意要么小而精，要么价低而广，市场容量决定了你的规模大小！ 2，小而精的生意，价格一定要卖贵，卖给富人，也能够发财！ 3，价低而广，就是要大客户数量，量大也能发财！ 4，能开电商，不做实体店，一个是做周边三五公里的生意，一个是做全国和全球的生意； 5，能做跨境电商，不做国内电商，不是因为国外消费人口更多，而是把中国产品卖给欧美人民，利润是国内的10倍以上；你无法想象，华强北一块钱的手机壳，卖给欧洲人就是20美金，就卖手机壳这个生意，10个人的跨境电商团队，老板一年可以在深圳湾买套房； 6，穷人一辈子都在等靠要，喜欢把什么条件都准备好了再行动；而富人恰恰相反，富人喜欢边思考边行动，用行动来纠正自己的认知，边做边完善，结果事业越做越大！ 7，用鲍鱼和人参做出来的菜，其实不会很好吃，因为越珍贵的食材，厨师练习的机会就越少，反而生活中最平常的家常菜，比如说鸡、鸭、猪、牛这些食材做出来的菜，才是真正的美味！ 8，书读百遍，其义自见，伟大是重复做出来的，你对一件事情重复次数越多，你在这个领域的竞争力就会越强！ 9，所谓天道，就是弱肉强食，适者生存！作为生意人，你必须清醒的认识到，残忍就是残忍，不会因为你有文化，你就不残忍，文化只不过是把残忍给隐藏起来了，但是本质并没有变！ 10，不管什么生意，不是看规模有多大，不能产生现金流和净资产的生意，都不是好生意！但问题是，很多人对净资产的理解是有偏差的，这就会导致你创业的方向也会产生偏差，最后拿到的结果，自然也相差十万八千里！
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360 7 1 跨境电商
Chris 2023-6-17+ 关注
为什么我们总是在错失机会？ 一个平台在红海期还是蓝海期应该怎么判断？这是个好问题，就看它的内容。 其实互联网这东西万物皆相通，不管是电商平台还是抖音，小红书和公众号这些自媒体平台都是一个道理。蓝海期的平台就一个字铺，因为缺内容、缺产品，红海期平台也就一个字精。 千万不要认为在蓝海期的平台去做精就一定可以做好，这个阶段做铺的对手们可以乱拳打死老师傅，不信你去问问沃尔玛的卖家。抖音在1.0阶段随便发发内容都有大量的曝光和关注，那个阶段起号、卖号就可以赚不少钱。现在到了4.0阶段了，你每天发100条内容都不见得有流量，因为这个阶段不光要靠内容精，还要学会投流，和电商卖家是一个道理。 到了红海阶段光做产品不行，还要学会打广告，所以不同阶段做不同的事情送大家四个字顺势而为。当然不说顺势就能成功了，做生意讲究人货场。很多朋友买了很多课程学完没什么用，大呼被割韭菜了，其实就是人货场没搭配好，人家课程本身没毛病，就跟上学一样，老师给每个人的内容都是一样的。 为什么有学霸有学渣呢？学渣都是被学校割韭菜了吗？打个比方，你要去亚马逊做精品，首先方向没问题，趋势也没问题，你学了一堆课程打法能力也没问题了，0K现在是不是就能成功了呢？当然不是，你的产品是不是决定因素呢？再换一种思路，如果说你的产品是经过不断验证的比同行都强不少，没问题，个人能力也没问题。 但是在销量达到一个级别以后，你的资源和员工出问题了，比如仓库、粗心大意贴错标签了，你的货代跑路了。种种细节导致你的销量没法提升到一个新的台阶，眼看对手就来抄你了。 再打个比方，如果你是要做铺货的，学了我们399的课程没毛病，你自己也觉得课程内容很优秀，所以能力没什么问题了，账号也准备了几十个准备开干了，干着干着发现员工不听指挥，开发运营、采购客服仓库天天吵架、一团糟、绩效考核不知道怎么搞，说明什么？管理能力不行。 所以大家发现了吗？这些事情都是需要人和场相互配合的，只判断平台处于红海还是蓝海，没有什么意义。这些信息只能给你一个大致的方向，但是它不是决定你是不是成功的因素。有太多明明看到了风口，却因为各种原因抓不住风口的人。
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401 1 3 跨境电商
Frey 2023-6-19+ 关注
那个跨境平台好做？ 可以说一下现在哪个跨境平台好做吗？每天都有很多新手问的这个问题，其实都不好做。每个现在每个平台的竞争都很大，没有像前几天粉丝那么简单。粉丝经常问到哪个平台好做，哪个品类好做。其实大家所知道的平台都还在，都没倒闭对吧？每个平台上面都有很多的类目，都有大卖，所以都能做是关键。 那个平台合适自己的情况自己的条件，这个很重要。很多人很多人说TK平台很热，其实平台本身都还没有很稳定，很多东西都在内测，真正做起来的卖家又少之又少。像亚马逊全球第一体量，但整体已经非常的成熟。 如果新手进场，需要想要快速的拿到结果，可能对投资、资金可能对运营的技术都要求比较高，像阿里西的哪吒也超过了10年。整个体量也很固定，一直都局限在东南亚这几个国家市场。独立占他的成本头牛，但他的投流成本也是很高。最近比较火的多多跨境，因为平台全托管，跟运营关系不大，更加依赖的是有货源的入场。 有会员供应链优势，卖家虾皮也是同样有超过8000，所以整个卖家的机构也很固定，竞争也大，利润也没有像亚马逊那么高，新手无货源还是可以去尝试一下。但是随着各大品牌陆续推出全托管，真正依赖真正依赖运营技术，可能只剩下虾皮和亚文逊这一类的平台电商。其实每个领域都是一样，越早做越好。想要做的找种机会，找到合适自己的平台，抓紧行动才是最重要的，加油！
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254 1 5 跨境电商
油渣子炒西瓜皮 2023-9-18+ 关注
在跨境电商前，必须了解以下10个冷知识。 第一点，亚马逊FBM早已过时，想要在亚马逊上开展业务，必须在Facebook上进行库存测试。 第二点，东南亚市场虽然被吹捧了多年，但实际上已经非常成熟，只有在当地进行库存测试才能取得成功。 第三点，尽管TK是全球最热门的电商平台之一，但只有不到30%的商家能够实现盈利，许多割韭菜的培训机构已经开始向三四线城市扩张。 第四点，Temu的发展势头强劲，但工厂需要抓紧时机，因为该平台正在不断拓展站点。对于新手来说，这并不是一个好的选择。 第五点，速卖通在俄罗斯市场的表现不如以往，目前俄罗斯市场由WB和Ozon主导，预计下半年俄罗斯将开始在中国大力招商。 第六点，除了Temu和Shein，其他平台的全托管服务都不太可靠，因为平台最初的基因不同。虽然目前这些平台看起来很热闹，但最终都将走向衰落。 第七点，Ozon跨境业务不赚钱，因为只有少数人能够在3C类高科技产品领域取得成功，而且需要俄罗斯本地公司的营业执照，而且规则非常严格，很容易违规并受到罚款。 第八点，在俄罗斯市场，WB比Ozon更受欢迎，但这并不意味着你无法在Ozon上开展业务。然而，开设Ozon店铺需要满足一系列严格的条件，而且规则繁多，稍有不慎就会违规。 第九点，尽管知道WB是俄罗斯最热门的平台，但你仍然无法在这个平台上开展业务，因为只有俄罗斯本地公司才能开设店铺，而且规则非常复杂，很容易违规。 第十点，在所有跨境电商平台中，最具潜力的平台是TK，因为它可以通过足够多的矩阵账号获得免费流量。然而，如果你没有短视频制作的技术和天赋，那么TK可能并不是一个好的选择。对于准备进入跨境电商的朋友，请务必点赞收藏。
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