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上海电商人

创建于 2022-9-6 积分: 791收藏
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她与疾风皆过客 2022-11-25+ 关注
有些电商公司在没有发展特别大的阶段，想吸引进一些优秀的人一起共创，把蛋糕做大，会采取这种合伙人制度的共创模式。 那么怎么把这种模式做好，跨境老张有蛮多挺好的点，分享给大家。 什么是合伙人模式？ 让员工有机会拿到公司发展过程中净利润的分红，并且为了获得这样的分红而在一定程度上转变思想，站在公司合伙人而不是普通打工者的角度来投入工作。 为避免沦为画饼或者空谈，创始人应该怎么做？ 1. 创始人团队思路统一，大家都认同这种方式，而且也愿意站在“利他”的角度上来经营公司，愿意拿出这部分分红，那么在后面发展过程中才不会拧巴； 创始人也要调整好心态，不要只盯着分到手的比例，而是要明白做大蛋糕才是终极目的。100万利润的100%也就是100万，1000万的50%却是500万。而且合伙人的净利分红，是一种增量分红的模式，不是1和0的存量零和关系； 2. 言出必行，说到做到。我们的合伙人制度是有文字版的内容出来，发给每一个员工的。合伙人标准，利润核算标准，分红标准，发放时间都是一清二楚。达到合伙的标准的员工，会签订合伙人分红协议，一式两份盖公司公章。明确的利益保障，才能保证100%的同心同德。如果做不到这一点，年初画饼的时候一套说辞，年底分钱的时候变成另外一种说法，会破坏最基本的信任关系，也注定做不长久。 3. 开诚布公。因为既然要核算利润，那么很多成本就要告诉合伙人，这样他们在做经营的过程中，才能有一个比较准确的利润计算和成本把控。然而前些年很多做跨境电商的，都千方百计防着员工，怕他们知道了供应商，知道了成本，然后出去单干。红利期的时候，确实会出现拿一两个品出去单干的，赚了一波钱的员工。但是现在行业到当前这个充分竞争的阶段，单打独斗的模式成功的概率越来越小，员工如果在一家合伙人模式的公司里“创业“，能拿到赚取利润的30-50%， 那他们也很少会去铤而走险自己去创业；即使真的有员工带了品出去，也不要记恨在心，毕竟从侧面印证了你公司的产品方向是成功的。我们这里实行了合伙人模式之后，很多员工都逐渐开始站在”老板“的角度去抠成本，找供应商谈价格，找物流商要账期。 以上就是维持合伙人模式的底层信任建议的基本，准备好了以上几点，才能开始推行合伙人模式，否则后面会爆发矛盾。
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