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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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锦衣夜行 2023-4-15+ 关注
1万本金能做好电商吗？ 首先一万块钱对于一个新开的淘宝店而言，不算很大的资金支持，因为开店基本的周转资金+推广费用+一些软件的费用+机动资金就远不止一万了。 不过不管有没有很大的资金支持，想要生存下去都是需要下一番功夫做好推广的。 然后题主所问的怎么赚钱，我觉得这个问题很不好回答，因为所有卖家的第一桶金，都是因为抓住了红利，但是如果后来，没有形成成功方法论（复制成功项目的能力），那么早晚会落伍。 我的第一桶金，就是把淘宝的东西百度推广卖，赚差价，商业模式下，能掌握把赚快钱变成久钱的方法才是真正的成功。最后， ​​​​新开的淘宝c店能不能做起来我认为关键在前期的选品和中后期的推广。 既然题主已经有自己想做的产品了，那我就重点讲一讲淘宝的推广渠道，希望能够给到题主一些启发和帮助。 淘宝的推广渠道都是公开透明的，所以怎么推广店铺取决于两个维度：你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。 新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两个问题都是耍流氓。 先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些，如图（列出了主要渠道）不得不提一下，从2016年开至今，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。 淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。 再简单说下各个流量渠道的基本特点： 免费流量：所有卖家都要先尽量争取获得的流量。流量成本低，无需投广告，但是竞争的人比较多。 付费广告流量：门槛相对较高，投放广告需要有必要的资金和经验。更核心的是投广告前产品的自然转化率有有保证，否则大概率亏本。 所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。 个性化流量：目前以猜你喜欢为代表的推荐流量增长非常迅速，目前所有的商家都要注意。产品定位细分，视觉做的好的产品更容易获取推荐流量。另外淘宝官方19年推出了超级推荐，可以帮助商家获取更多推荐流量。过了起步期的商家，要注意这部分流量的获取。 微淘：目前官方非常的重视，是店铺种草的好地方。但是对于内容运营的要求比较高，不建议新手开始就弄，但是成熟店铺，特别是如果你卖的产品复购率比较高，要非常重视。 这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。 这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。 从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有： 1、免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险 2、直通车流量 为什么必须先是这两个流量渠道？ 资源要求： 免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以； 直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。 明确了我们要抓住哪些推广渠道，那么推广店铺有哪些具体步骤？ 会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题 策划出一个高点击率的主图 使用生意参谋进行数据分析、竞品分析 产品购买理由提炼与表现 用户调研 以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。 最后说一下通常情况下不建议新手主张淘宝站外渠道。 原因也很简单：站外推广获得的成交，在站内是没有权重增加的。淘宝他是不希望你从站外获得流量淘宝内成交，这样你相当于抢了淘宝生意，淘宝能答应吗？ 站外推广的效果，也是需要认真考虑的一个因素。 只有一种情况除外：你有非常牛逼、可靠的站外推广渠道支持。比如你自己有一个粉丝几十万的微博、公众号等，非常有影响力。 所以对于多数新手卖家来说，没有这个条件，必须站内渠道为主。
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晨暮之鐘楹 2023-3-21+ 关注
1688的客户群体主要是谁？ （如下图）不过多解释了，图片写的很详细。 所以做1688的老板首先要明确自己主客户是谁，然后从产品布局到店铺装修，再到标题、主图、详情描述都要有针对性，把符合客户群体需求的核心卖点提炼好，让客户从方方面面都有“知己”的感觉！说说容易，做好难呀！谁能做到呢？做虚拟工厂，做供应链的！这一类老板懂产品，懂市场，懂营销，懂人性，懂电商的底层逻辑！他们没有自己的工厂，但是在某个领域或者某个类目，上游全是他的加工户，下游全是他的经销商！讲一个我客户的故事吧，暂且称呼他：老白！老白比我大两岁，据说他的合伙人曾经是华为137号员工（不可考究，就当吹牛逼吧）他俩一起在深圳开过工厂，卖电话手表，赚了1000多万。老白说：我们工厂没有做过生产，要感谢小天才的广告，我们做的电话手表和小天才的一模一样，卖98都有的赚！但是基本都卖到298，498…（这里不多讲，有了解的朋友应该知道）后来这个不行了，我们又做了几款产品，基本主阵地都是1688，每一款产品出来，都会布局三个店铺：一个店铺做微商客户；一个店铺做网店客户；一个店铺做线下门店！同一种产品不同的营销思路，讲不同的故事，做不同的场景，哪个能跑通，就主打哪个！老白他们团队就三个核心人员，其他都是外包团队来做！老白说：“我们人少，只做最赚钱的核心业务！”“我们的工作就是找产品，然后自己做，主阵地1688，然后全平台布局”“每一块都有合作的公司和团队，成本都不低，但是比自建团队性价比高多了！”
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淘宝那点事儿 2023-4-14+ 关注
普通顾客被商店告上法庭，原因竟然是多次退货，法院判定他赔偿商店五万元。原因是一位顾客在某网站上购买大量物品要求经退款，商家忍无可忍直接将他告上法庭。 2022年3月，自由职业者肖某在某网站上的一家商店里购买了一些吃的，当货物经过几天的运输终于到达了肖某手里，肖某看都没看直接打上差评，还要求商家仅退款，说他们家的东西不符合国家标准，存在严重欺骗顾客的行为，商家在接到投诉后，带一时间就带着自己的产品去往专业的检测机构进行测评，并把符合国家要求的检测报告发给了肖某。驳回了肖某仅退款的要求 。 被拒绝的肖某气不过，一纸诉状将这个商家告上了法庭，法庭在经过审理以后，判处肖某的请求无效，但是肖某没有就此罢手，他在等一个时机，等一个合适的时机。 在快到双十一的时候，肖某买了几个手机号，拿出手机，创建了几个购物号。找到那个商家，在商家的店铺一口气下了一百多单，还联系几个朋友让他们一起下单，但是他们填的地址都是一些稀奇古怪的地方。 商家看到这么多的订单立马在第一时间进行整理并发货，争取在一天时间里把这些产品都给发出去，在双十一到来之前，给自己的店铺创造业绩。此刻的肖某，并没有闲着，他给公司请了假，这几天就呆在家里，时刻盯着购物界面，看到商家发货一个他就退款一个，发一个退一个。 而且理由都特别的奇葩，像是什么虚假宣传，骗子之类的理由。在一天时间里UI，就将这一百多件的单子通通退回。 本来在这个节骨眼上，商家是不能收到一点名誉损失的，因为一但有不好的评价都会影响到双十一的销量，购物平台看见这一天一百多单的退款，竟然直接将商家的账户给冻结了，这使得商家在双十一无法出售货物，导致一分钱没挣，账户还被封了。 商家不是没想过重新创建一个新的账户，但是这些年来他们积累起来的客户都要被丢掉，这几年的额努力都会白费，商家越想越气，直接将肖某告上法庭并且要求肖某赔偿双十一的损失。 在法庭上，肖某还振振有词的说到，消费自由，我买到的东西不习惯还不能退，他们这是强买强卖，但是在法院的审理过程中，认为肖某故意使坏，造成不好的消费环境，让肖某赔偿商家1200元的经济赔偿，事后肖某也认识到自己的错误，向商家赔礼道歉了。 关于这种喜欢占便宜的事情，在当今社会中屡见不鲜，最出名的就是上海的某一位女士，她在手机上下载了美团，美团上有一个送新鲜水果蔬菜的软件，这位女士就每天的购买里面的东西，结果买了几个月，她的账号就被封了，后来她打到广播电视台，要求主持人给他主持公道，但是主持人在了解事情经过以后，反而教育起了这位女士。 主持人一一罗列出这位女士的购物清单，还要求她解释退款原因，比如几月几号购买的鸡蛋为什么要求仅退款，星期几买的鱼为什么退款，她给出的理由莫名其妙，什么鸡蛋烂了一个，鱼不新鲜等到一些理由，这事的主持人还是比较有礼貌的没有立马点出她得真实用意。 后来询问到为什么一直跟换手机登陆，这个时候这个女士回答不上来了，其实事情到了现在人们都已经能看出来这个女士的真实用意，她就是想用一些无理的要求要商家送她东西，一些大的公司可以经得起她这样薅，但是那些个体户根本经不住，所以美团对她进行封号是情有可原的。 我们千万不能贪小便宜，。安安稳稳过好自己的日子，虽然钱不多，但是最起码良心不会痛，而靠这种手段来获取利益的方式，终究是要坏良心的。
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