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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 19874收藏
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程序员董礼貌 2023-4-28+ 关注
抖店必起的套路。你买10万的课都听不到的内容，明明能抢，非要给你流量。猫狗多TOP商家来抖系了，切记起抖店千万别用猫狗多的老套路，从选品内容付费3个点，蚂蚁给你点两句。起抖店不用刷猫狗多，为什么一直刷人群还不乱，因为推荐算法没有贯彻到全平台，而抖系是不一样的。 一套算法贯彻4个端，搜索推荐短视频直播，记住这4个端后面是有干货的。刷多流少，不是说刷没有用，是抖系的中心场在作怪。为什么抖系多次强调商城就是中心场？其本质一句话，成交画像是中心场的中心场。短视频种草、付费种草，能不能变成你的搜索流量，中心场说了算。假的人群画像，会让系统默认我们放弃了中心场，好比你放弃了继承家族财产，保持四端画像归一，你是个小赛道一年也能够财务自由。 第二个点全店小爆款模式，在抖店会卡脖子，成交额反而会上不去。那些猫狗都30天卖了3000+的品，抖系只需要一天。怎么起的？蚂蚁再给你们点两句。先说选品8个字，抄品抄人、抄品错人，头部商家抄品抄人，拿出来手里面最牛的品，充钱就是干，先砸流量、后砸体量，最好有个对标的大v。大v的粉丝画像男性31岁，新一线城市的新锐白领，你把它四端画像归一定向达人投，凡花钱必有自然流，腰部以下的商家抄品错人，标品换品难、换人很容易，竞品是男性你就女性错开人群自带闪避，不在一个赛道，就没有竞争。商品卡搜索流量没有90度也有60度了，再说内容短视频怎么才能爆？再次强调一下，起商品卡不需要短视频很爆，100个点赞的短视频商品卡也会爆，反而你2万的点赞成交额不如200的多，直接拍产品详情也吹过的牛，拍个视频再吹一遍。这个流量精准如搜索，不会拍也很简单，50%的佣压力交给蚂蚁3个9绝对好使。 再说千川付费，为什么系统智能比自定义转化要好，说系统比人准的这种理解就很片面了。真经一句话，因为系统的出价永远比人的出价要高，流量是价高者得，千川真的需要托价吗？再牛的建模，手动托价ROI也不会有提升的。完整的流程就是一句话：好出价用智能，好拖价用素材，好转化用内容，好放量用限额。
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凌晨lcds 2023-5-3+ 关注
韩信点兵，多多盆善！ 类目越多你的人群就越广，你承接流量的能力就越强。我随便拿一个店铺给大家看一下，就是我们自己的一些店铺给你们看一下。点开这里，点开店铺，有一个东西叫做资质中心。然后点开在这里有个行业资质，兄弟们能不能看到，我们一个店是开了很多个类目的，基本上2k块钱，我能开的我都开了，然后不需要资质的我全都开。做抖店做抖店的圈子就这么大。兄弟们你们老是问我，认不认识谁谁谁？其实都认识知道，我不太想在直播间去点评别的同行，做好自己就好了。 兄弟们，反正你们学东西还是那句话，稍微思考一下，再去学一些内容。很多的东西其实可能就是纯粹的编出来，为了去骗你们而去骗你们的。学东西一定要选择性的去吸收，不要什么东西都学，学了以后你绝对翻车的。基本上流量的利用率很高，平台给的流量我都能接住，平台你只管给我推流，买家来到我的店铺以后，我基本上能做到百分之八九十的可能性，让他找到他需要的产品。就这个意思，因为我的数据做的比同行好，所以说我对不对？起店的话，我们店铺爆发就快，你像这家店铺对不对？15个类目，能看到吗兄弟们，没有马扁你们。这些东西都是有事实依据的，因为我们这套打法是可以复制的，能多开就尽量多开。所以说你们前期想要做一个这样多品类的店铺，需要一张全品类的执照，全品类的营业执照。营业执照一定要办全品类的，你去办这种什么类目的，也是这么多的价格。找代办你办全品类的也是这个价格。那为什么不去办个全品类的？这是全品类的营业执照经营范围，截个图保存一下。这种店维护的好，活个半年没有问题的。因为百货本身比较好维护，生鲜女装可能就一个月，截个图，兄弟们，这个是全品类，你们直接按照我这个范围去办就好了。这就是我办经营许可证的一个经营范围。
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抖音亦如意 2023-5-3+ 关注
抖店体验分新规。 抖店体验分又迎来了一大波的更新，如果不想更新后流量断崖式下跌，建议本期视频一定要认真看完，我会一一罗列出7大更新的内容以及3种应对的方案。 第一点是什么？现在的店铺评分是3到5分，改革后是50分到100分。如果说你的店铺当前是4.8分，改革后差不多是在90分左右。 第二点是缩短了订单的考核周期。原来考核的近90天订单缩短为现在只考核30天的订单。 第三点体验分考核将根据类目的来制定标准。不同的行业考核侧重点都是不一样的。从商品、物流、服务三项评分占比也是不同的。 第四点取消了4.8分以上，店铺的IM不满意率的考核。 第五点剔除了最让人头疼的就是什么？只考核差评率和品退率，同时优化商品的标题，主图也不再会加入评分了。 第六点是物流不再考核，揽收的及时率了。改为原来的一样考核平均的配送时长，而且发货慢的负反馈率也不计入考核了。 第七点取消了IM3分钟的回复率的考核，取而代之的是什么？考核IM平均响应时长，考核IM的平均响应时长。另外就是投诉率和纠纷商责率合并为平台的求助率，还增长了售后拒绝率。看完以上7个翻天覆地的变化，肯定会有很多商家都迷糊了。如果说针对新版体验分的考核了，不知道该如何去运营和维护，下面3个应对的方案一定要认真看完。 首先需要关注自己店铺所需要的行业，各个板块考核的占比比重是多少？根据咱们店铺行业各个维度考核来占比，做精细化的调整。比如说咱们店铺类目是物流占比体验分比较多，那就要注意的是发货的时长和揽收的及时率了。如果说你的店铺行业服务分占比比较高，一定要注意飞鸽平时响应的速度和时长，客服一定要做好及时的回复。这是给大家整理后的客服话术和模板，有需要的可以在评论区进行领取。 第二点就是新版体验分考核30天的那一个数据，而且无论是哪个类目，店铺商品体验分占比都是比较高的。所以我们现在从现在开始，30天内产生订单可以做好催评的工作了。 第三点一定要多看店铺后台的体验分诊断和系统，多关注指标预警和诊断的分析。如果说你当前体验分比较低，明显感觉到限流了，我都可以帮你对接到达人带货做提升。
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津门十三张 2023-5-2+ 关注
抖音店铺新模式三选一。抖店又有新规则了，如果你是开抖店的，一定要开完点赞评论收藏。抖店出现了3种模式，而且只能选择一种。人家说我一种都玩不明白，你还让我选择太为难我了？我就从字面上简单给大家讲一讲。 第一种，是商家模式，跟原来一样绑定官方主账号。卖自己店铺的产品，精选联盟卖产品是有上限的，所以说未来抖音抖店是不断的改进的，说不定就不能卖非本店产品的，只能卖本店产品。权益是同样享受商家权益的，实物福袋等等功能都是可以享受的。 第二种，是达人模式我不知道意义在哪，这个账号就是一个带货达人的账号，你只能卖精选联盟的产品，不需要去绑定。通过短视频橱窗直播，可以卖精选联盟上面产品。真的不知道这个模式的意义在哪，跟抖店有哪些关系。 第三种，是混合经营。就是既可既要绑定官方主账号，绑定这个店铺，也可以去卖精选联盟的产品。混合经营的模式，字面意义上感觉混合模式还不错，既能享受达人又能享受商家，但是不能享受商家的全部权益，他只能去通过达人达人发实物福袋，就是说合作讲师发实物福袋，而且不能享受一些会员的权益。 大家如果是开抖店的，一定要想一下自己适合那种模式，自己做的账号适合那种模式。大家开抖店的一定要去琢磨一下。新规则真的很重要而且是三选一，希望大家能仔细想清楚，只有一次机会。
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大元宝 2023-4-30+ 关注
顶级干货：说过抖店的顶级干货。这条视频我团队都不让我发，因为这是很多抖店培训公司吃饭的家伙，不能砸人家饭碗。但是我看到很多同学抖店开了几个月，店铺还是没有做起来。真的我挺着急的免费分享给大家，防止你们被别人割韭菜。 其实做抖店99%的人没有做起来。有没有想过一个问题，就是抖音给你店铺流量的规则到底是什么？ 如果今天你通过我这条视频想清楚了，那你拿到结果也是分分钟的事情。看我这个店铺的数据，上次听我的直播单品高客单价，一周商品卡流量卖了89，000的销售额。 各位为什么你精心拍好上架的产品就是没有流量，为什么你同行的产品价格比你高，图片明明不如你，但是他的流量和销量就是比你高。核心的本质就在于你的产品入不了商城的搜索池，你上架除了刷单之外别的都不会干了。商品上架之后系统检索不到你的产品，上架再多产品有什么意义呢？一个新店铺在你店铺销量很少的情况，产品又没有被系统推荐免费流量，那你店铺的流量从哪里来，销量又从哪里来呢？ 抖店完整的推流算法，就是你商品能够入池，覆盖更多的相似人群，你就完成了商品推荐池的指标。 平台用户看后搜的推流算法，你后面的流量有人给你搜索关键词，平台就会触发商城搜索池的推荐开关了。所以你看，如果你发布几十上百个产品，商品卡的流量还停留在几十几百，你不要上架了，你先去研究商城猜你喜欢入池的准入规则，怎么能够入池。打开商品推荐池的推流，猜你喜欢入池之后做好主图详情评价晒图优化，提升转化率，最终商品体验分和售后服务的工作，维稳好评率。 所以对于新手来说，你可以不用先考虑做商城搜索池，你先做好商城的推荐流。如何让商品准入？猜你喜欢提升你的产品推荐免费流量。产品推荐免费流量最简单的方式，就是做短视频和直播间的打标签。我们做了抖店快3年的时间，积累了280个二级和三级类目，各行各业都能够准入，猜你喜欢免费推荐流量的方法，甚至一单都不操作，直接引爆了百万的曝光流量。 如果你不知道你的产品，不知道怎么准入，才能喜欢免费推荐流量，可以来我的直播间，我每天都在讲。
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  • 2021-03-25_小王笔记_为什么你的抖音没有推荐？是被限流了吧！什么情况会被限流.html5.jpg
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梦婷妈妈玩抖音 2023-5-1+ 关注
抖音转化三大招：商品卡。 你说，我是做淘宝的，现在主要我是想说如果我只做商品，商城流量有出路吗？有人做商品卡流量，一天赚一两万都有。你看这种东西各凭本事，什么都不做视频也不做什么都不对。 搜索商品卡，就是因为搜索流量流量流量的应该比较多，对，这一块比较拿手。你就去做，高客单价不知道跑得动吗？高客单价可能跑不太动，最好是做低客单价，低客单价的利润都是在两百元左右的。做低客单价，商城现在大部分人都在做低客单价，如果用低客单的去拉，后面再挂些链接是做高客单价。高客单价可以吗？没问题。先用低价去把流量薅完，然后再去做利润款。 可以，这种就多铺垫。做个几十家店上百家店这样子，也不用，现在只要把一个店运营好也可以，也可以。绝大多数在商城里面赚到钱的，量大的基本都是39块9，甚至是9块9起大量。你现在去做商城里面做一些几百块钱的产品，我觉得很难的，干不起来的。因为我们在淘宝都是做高客单价的，先用低价去做低价供给。淘气的电商跟抖音的电商不一样。淘气是属于搜索电商了，跟你说做9块9的商城流量是最香的。跟你讲现在，我感觉只有一两个月的时间了，在现在在商品卡，边做9块9的然后去投一点点流量，然后做一些动销的，跟你讲现在都在捡，但是我们也不知道能捡多久。因为这99块9，现在流量确实是有点夸张，一天出个几千单问题也不大，但是真的是要做低客单价产品。低客单赚不到钱，低客单价还好，我们都做高单的低单价。觉得我们没有什么，你没去尝试，你没去尝试商品卡，你怎么知道不行？你总是用淘宝，淘宝逻辑在理解这个事情。因为因为我们的客单，我们的产品都是从就是淘宝，所有的淘宝都是我们的产品。 好，你去试一试。 商品卡本身就是要去试一试的。底下链接有一份商品卡的方式，大家可以去看一看，包括商品卡怎么投放？品卡的维度、商品卡流量渠道在哪里，对在底下有一张商品卡的鼠标垫，发现我的鼠标垫居然是商品卡的卖的最好。其实我觉得商品卡的鼠标垫很丑，商品卡的鼠标垫是粉红色的鼠标垫。我觉得黑色鼠标垫很好，但是黑色鼠标垫反正卖不过商品卡，真的是9块9真的是。如果说同行在直播间卖19块9，你干一个9块9我跟你说流量大，大到你自己都害怕。
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