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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18977收藏
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LeeAlex 2023-4-29+ 关注
闲着无聊，聊聊抖音各大淘系技术主播！ 我深知每一个淘系卖家都处在水深火热之中，赚点钱都不容易，还被割韭菜属实心里不爽！我发头条纯属个人记录和分享，我没有课卖，我的镰刀也不够快也没资格割，更没有能力代运营或者带徒弟，我能做的就是在大家闲着无事的时候可以看看还有一个人还在坚持，还有一个人的头条还有点价值，如果有疑惑疑虑的时候还有个人能帮我解答一下，仅此而已！不用加我的，我做的还不好，我的目标很简单一年赚点养家糊口的钱，万一运气好能多赚点也行！ 最近生意不太好，上的款也上了，该测的款也在测！然后闲着没事在各大直播间看了看，分享一下个人观点。 凡是在抖音上面讲刷单的可以直接拉黑，刷单有啥好讲的，什么前期非搜多少单，中期关键词怎么刷，后期怎么维护，每天多少单，什么时候介入付费，我记得以前的拼多多也需要刷单，后来刷单没啥用了就不刷了。在淘宝刷单有用吗，超级有用，无论何时都有用，起流量最快，什么人群不人群先要的是流量，有了流量再考虑其他的，但是淘宝今年抓的严啊，非官方消息说要抓40%的刷单链接！如果被抓一个链接接着一个链接的死，对人打击很大的。 淘宝系统已经非常完善了，要抓你无论你用什么方法都不行！谁能保证你的刷手都是正常的买家号，如果都是正常的买家号就不会去干刷单这件事，也不叫刷手了。发空包？发礼品单？都没用都会被抓！ 讲技巧的，什么新品快速拿流量，什么7天螺旋14天爆搜索，什么错放类目爆手淘推荐，什么低价引流，什么优化地域优化时间提高点击率，什么人群溢价，什么引力魔方万象台，什么智能推广等等各种各样的技术技巧！有时间了解了解也可以，不要去迷恋，听听就当节目看一下！这种直播间不用拉黑！没事可以看看！ 最后这种是我做淘宝这么多年，我自己比较认可的，我觉得是有效的，真正为各位卖家考虑的。这种人人品好，懂的东西多，虽然他们都在卖课（我自己从来都没买过）因为他们讲的东西我都懂！但是有些时候纠结的时候也去看一下他们直播。这类主播，人设好，不坑小白，分享的东西都是确实有效的，这类人一般主要给你分享淘宝运营思路，比如上新节奏，产品模式，供应链模式，图片来源等等，一般这类人不会给你讲需要什么技术，要的是好的产品！在这个产品为王超级内卷的时代，产品不行你叫任何人也推不起来！对于这种直播间可以关注一下，直播的时候多看看！ 对于新手卖家还是老手卖家，可以多去看看别人的运营思路，如果生意不好就是你的产品没有竞争力，我的生意也不好是因为我的供应链不强都是市场款市场图，主要我的目标不大，淘宝能做几年是几年做到淘宝倒闭为止！然后回家养牛！ 新手或者生意不好的店铺不用去学啥付费课程的，那些东西没啥用，最有用的是选品和运营思路，等你思路清晰了然后低资产操作成功概率很高，没有好的产品买任何课程也没用！
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抖音大哈 2023-4-30+ 关注
搜索投放超级商品卡。 各位做抖音小店老板，今年做抖音小店就玩付费，就玩超级商品卡，今年不用动销也不用玩低价，会玩的我跟你说直接玩付费。为什么这样说呢？我们来看这家店，这家店近7天卖了13万7，来注意看一下这家店的搜索流量。7天搜索干到了五十一万六千七，这家店是纯玩超级商品卡搜索流量起来的。这家店的投放方式超级简单，今天我就详细的给大家讲一下抖音小店的超级商品卡。 搜索端的投放方式，来我们上实操。首先来到巨量千川的后台，点击这个进价推广。点击了进价推广以后点击新建计划。点了新建计划以后来到这个页面，就选择短视频商品卡含图文带货，下面的营销场景这个比较重要，之前交的全是教通投广告，通投广告不是真正意义上的商品卡。 今天要投的是搜索广告，流量能懂吗？因为搜索广告来的比较精准，通投的比较泛，点击搜索广告。下面的推广方式就选择专业推广，然后点击立即兴建。 以后我们来到这个页面，选择自己要投放的商品，就拿一个商品来给大家做一个示范。点击这个的门上单杠的，点击确认。添加完商品以后，可以看到搜索关键词，下面有千川的搜索关键词。在这个页面点击添加关键词。点开以后这个页面大家可以看一下，这是千川的已词推词，这里有两个。第二个是上传关键词，如果你们之前做过这个的付费推广的，有做过淘宝的有做过这个的拼多多的，大家有词包的也可以上传你的词包。如果说你新手来投就投这个，以词推词给你们讲一下。你们要在这勾选一下，把一些蓝海词，高点级词同行买词去筛选一下，这边有月搜索量的热度，哪些词是符合你这个产品的，比如说健身器材家用就是还可以的。然后练背部的健身器材也是可以，这是一个蓝海词看到没有。然后这边的总共可以添加1，000个词，1，000个词，有些词你也可以删掉，比如说你看这些词基本上都是符合你这个产品的词，这个是系统的智能推荐出来的。把你的词勾选完了以后往下滑来到这个页面，这个页面可以看一下。投放方式是控成本投放，这个是默认的，优化目标是商品购买。现在基本上你们新店铺进来投，都是这个样子。投放时间从今天起长期投放就行了。因为你投放的是搜索广告，每天全天24小时都要做投放的，投放时段不限，我建议大家出到一个1000左右，根据你的客单价来出。 然后出价，出价可以这样来说，比如说你是一个100块钱产品，有30%的利润，那你的出价就不要超过30块钱能懂吗？我建议大家拿出你利润的20%，甚至25%来跑这个计划。比如说我们的产品客单价是100，那我们的出价就可以出到25块钱一单，千万不要超过你的利润。如果说你超过利润就相当于你愿意出30块钱来买一单了，因为这样你还是有点利润的。往下画的来到定向人群，在这个页面我跟你们讲，你们根据你们的产品属性来选，一般只勾选男女就行了。如果不是男装女装，那你可以去勾选一下，像我这个产品是引体向上的训练器对不对，我一般就勾选一下年龄就可以了。因为有的50加的也不可能去做引体向上了，把这勾选一下也行，当然你不勾也行。 这个年龄，搜索广告没有那么多讲究，在这个页面可以看一下添加创意内容，有的会添加图片有的会选择商品图片，我跟你们讲。你只需要选择商品图片就行了。不要再去给我添加视频，不要去给我添加图片。因为这些东西是跑短视频，跑这个的短视频流量的，你一定要有优质的素材。我们要的是商品卡，直接点击添加商品。添加商品跟之前一样，直接选择好你的主图，比如说第一张就主图，我们选5张主图都可以选上，选上以后我们直接点确定。点开确定以后，你们可以看到这就是商品卡的展示，在这个位置，大家可以看到一清二楚。然后我们往下滑，这里有一个创意分类，这个创意分类的就比较简单了，就是你是什么样的一个用户标签行为。创意分类就是比如说3C的，我们这个是属于健身产品，健身产品我建议大家选精准一点，直接选文体娱乐，文体娱乐可以选择运动健身，我们看一下，这也可以选体育赛事及娱乐馆，这是居家的。如果说户外用品这个不属于户外，我建议大家去选室内娱乐，或者说这个的运动健身，运动健身我们点开，这条计划基本上就已经搭建完了。这就是搜索端的玩法，希望大家下去实操起来。这个投放还是比较简单的，只要你产品的主图图片OK，基本上都能跑起来，我也不用再给大家讲了。按照你的利润比来出，你们可以1000块钱，0005，000都可以出。你跑不起来的你跑不了这么多的，知道吧。如果说出价，你们就还是我跟你们讲的这个点，按照你们利润比来出，比如说30%的利润，你可以拿出20%甚至25%的利润来投这条广告。先测试一下你这个品跑不跑的动，这就非常简单，大家一定要记住，一定要投这个的搜索广告。我再给你们讲一下一定要投搜索广告，不要去投投合同，直接投搜索就是商品卡的流量，后期我也会陆续更新投放的技巧。
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抖音大哈 2023-5-5+ 关注
新手小白做抖店不要踩这两个大坑。10个有9个准备做抖店，9个当中有8个会踩坑你信吗？你不信是不是有两个大坑？我一定要提醒你千万要注意，否则你将费钱费时又费力。但完全没什么鸟用。 我的学员都是做电商的，很多都是老电商人过来的老板。我常被问到两个问题，你知道是哪两个问题吗？与其说是两个问题，不如说是两个大坑。 1.老师，做抖店怎么做好短视频？我没有团队怎么做直播？一般来说做抖店是不需要拍短视频，但一定要做好主图视频素材，一定要确定卖什么产品，一定要做好5张主图和详情，一定要做好标题和定价。偏偏就不用拍短视频，拍短视频又要想文案、谁出镜？而且你完全用不上。 2.开直播，开直播是很费时间的，你一天不播上4个小时，根本就不会有效果。就算你播了4个小时也不一定有效果。况且你开个抖店，你忙不忙？你心里不清楚吗？你有时间吗？拍短视频和开直播是传媒公司的标配。却是电商人做抖店的：负累。 我来告诉你，一个月通过抖店卖货成交500万的老电商人，一个月通过抖店自然流量卖货成交300万的老板。他们都不是靠直播变现的，被系统推荐免费流量到店成交。这才是更务实更有效的做法。助更多中小商家快速在抖店拿到结果。
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瞳55555 2023-5-1+ 关注
第一个月就挣了100多万。我一个人自己做自己讲。份工作工资是1，500。我当时在济南城中村租的那个房子，厕所那么大一个月，180。我爸妈来找我，两个人同时进都进不来。我爸进来，我妈就得出去。我在那里住了有一年，换了个工作200。干了一年。那我后面为什么离职呢？因为我上班老迟到，因为我早上起不来，就自己在家里做个淘宝，新店拿过来，当天就传1万个宝贝，第二天就几十单。第二天把没有流量的删了，再TM传1万。基本上三天这个店就能干到四五十单，50多个店。 宝贝的选择上你有什么不选一天传1万咋选，闭着眼传就行了。看都不看。这边把软件传。但是后面发现这个模式有个问题会有违规，店铺基本上两个月死一批，后面就开始做过滤。过滤完了还死就开始做裂变，就是一个宝贝做500个标题传上去。这个宝贝只要审核过了，这500个都不会有违规的。 采集测了3个月，裂变测了3个月差不多到10月份我们才开始稳定盈利的。前9个月都不赚钱，每天买的从早上8点干到晚上12点，每天千十五六个小时，持续一整年，一天班都不休，挣不着钱。我当时想的是他今年挣不着钱，明年LZ再来一年。那你靠什么维持生活呢？既然都不太挣钱，那不是有钱，就是我这里就没有失败两个字。我不会想我3个月做不起来，6个月6个月做不起来，一年一年都不起来。MLZ明年再千一年。我不会想我做不起来怎么办？我肯定能做起来。 差不多第二年，我经常讲就是从0到1的过程，非常的艰难，但是0-100就很快了。第二年公司3个月就干到30个人，那个时候大概能有多少的月赚少的时候二三十万这样子。那那个时候你从不怎么赚钱的一个人，突然间一下赚到一大笔钱，心态有什么改变，那个时候还是挺激动的对，年能换三辆车吧，那时候还是挺飘的，觉得自己很NB。开始买的牧马人，后面买的C63，后面买的陆巡，然后就出去玩越野。刷礼物是吧？一个月可能(给主播刷礼物)，刷个二三十万这样子。可能一个月，那时候有没有觉得自己是天选之子，有的那个时候觉得自己很NB，因为什么年龄小，那时候多大，22岁左右，那个时候真的是觉得自己上天了。2019年的时候疫情是不是哪里也出不去？我那一年我待在公司里就一直反思。那年带给你什么改变呢？整个人会更加沉稳一些，就是从很飘的一个状态变成很低落或者很平的一个状态。就这后面我就开始做D音。我做了3个D音号，第一个月就挣了100多万，就我一个人自己做自己讲。
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谢飞博 2023-5-4+ 关注
抖音小店动销的五个方法。 适合新开抖音小店，做动销的5个方法。 第一个精选联盟达人动销。我们产品上架的时候，可以把需要动销的商品上架一个低价SQ，然后再上到精选联盟里面，并且批量的邀约达人帮我们带货。这种价格比较低达人还是比较乐意去带的。 第二个亲朋好友动销。我们可以通过发布的短视频让亲朋好友通过短视频到店铺里面去做动销。在使用这个的时候定要记得账号的真实性，不要和你的抖音账号在同一个IP里面登录。发短视频的方法后面我会讲。 第三个超级商品卡动销。这个就是用巨量干川超级商品卡投放的方式去做动销。巨量干川可以快速的帮我们找到特定的人群。投放的方法我前面有几期，短视频也有讲过，大家可以去翻看。 第四个是报名平台的活动做动销。这里的活动主要是低价秒杀活动和超值购物活动，尤其低价秒杀可以快速的帮我们找到标签。而且这两个活动都还有搜索流量加权的。 第五个直播短视频动销。我们可以先去收集文案。收集文案的方法比较多，可以去看同行短视频，然后再通过软件提取短视频文案的方式，后面再做二次创作生成新的文案，然后再用配音软件生成配音。这个配音软件也比较多，比如干干配音，以及抖音自带的这些配音软件都是可以的。 配音生成好了之后，我们可以使用配音加上商品的图片来生成短视频。通过这种方式来生成商品宣传的短视频，创作效率也是比较高。
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李太白 2023-5-4+ 关注
如何用1000块打爆一家抖店？抖店7天起店全流程实操。起店的话其实就分几个步骤吧，比较简单。 第一个、我先把店铺开了吗？确定一下我们的品类对不对？ 第二个、选品，上架我们的产品。 第三个、优化调整细节。 第四个、点推广获取流量。 第5个、维护裂变爆款。把每个岗位的细节点给它精细化细分化，把店铺持续稳定评分，只要店铺体验分不掉，这家店就死不了。我从头开给你们讲。 第一个、开店确定类目。现在除了部分的类目，你需要做精细化，大部分的品类我都建议你当做杂货铺来做起店会更快。因为前期平台给的流量是很不精准的，很泛的。因为之前你这个店是一个新店，没有任何的成交记录。 该把你的产品推送给什么人，所以前期你只做一个类目或者两个类目，起电会很慢，因为你承接不住平台给的流量，所以前期新店会开通15-20个类目，我们是根据保证金来开店的，2k的保证金我就把2k的类目全开，记清楚。 这里有个误区，很多新手以为多开一个类目就要多交一次保证金，你们真的有点有点呆呆的，不是这样的。保证金只需要交一次懂吗？你交2k的保证金可以开十几个类目的，只要你的营业执照上面有，你交5k的保证金基本上5k以内的类目你全部都能开。 是这个样子听懂了没有？
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