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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 20232收藏
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瑷瑷木嘛 2023-5-14+ 关注
抖店"避坑"：有货源/无货源，目前商品卡投放浅谈。 抖音小店现在确实是红利，但是抖音小店现在目前也有很多的坑。这个坑在哪里？在平台的决策上面。现在我们做抖店有货源做抖店或者无货源做抖店。有货源还好，可以吃流量的红利，比其他平台的一些获取流量的成本要低。但是做无货源的就是真的坑了。为什么做无货源比较坑？做无货源有几个阶段。 首先我要去选品，选什么品？后来知道发现选趋势品可以拿到流量，选完趋势品之后发现单不多。怎么样子可以让单量多？质量越大很多。拍视频中货损流量又会多才会大。做完货损之后，发现流量真的大了很多。但是后来发现流量又有了之后发现亏钱。我开始调价调价调价、调价，在调价的过程当中会活一批会掉一批，再去上爆款的破损的，流量拿的高的链接的一些关联品，去盈利。 但是最后无论怎么样，无论说调价成功或者亏损盈利也好，一定会遇到品控的问题，品控评分下降了，这个店立马就低了。 如果说无货源是最大的问题，最核心的问题就是第①个，你要去经历货损的阶段，货损的阶段通过什么样的一个方式货损的比例是多少？在货损当中的心智要控制好，以及你的周期(节奏)要控。同时品控的问题就比较难解决。为什么呢？因为多品又是无货源的，对接的厂家或者是这个产品本身就会出一些很高的差评率也好，会导致你的店铺嘎。 无货源会存在这样的情况。我们经常玩电商的人来说，跑通这个链路比较快，也有资金去跑通。但是对于那些没有接触过电商的，或者是刚接触电商的小白，他们心里扛不住，就不会去做了。 然后这个事情被判为割韭菜，很多在培训讲师这一块，他们很多人。其实也确确实实是以抱着割韭菜的心态去做的。就是让你货损货损5块不行6块，6块不行就7块。流量来之后叫你调价，跟我没关系，老师这款能调回来，你调不回来。不关我的事情，后面你就上关联品，你关联品慢慢上上上，溢价30%50%那些品也能出单，能不能盈利？真的撞概率的。很多学员可能要嘎一大批。做无货源。最后的还有品控的问题，品控的问题你款又多，控制那么多品的品控呢，你是很难的知道吧。 很多人就是说做无货源，要去转有货源。但是过程当中，你探路的经费比较高，主要是在于去选品过程，那些踩坑的人员架构的成本支出，这是一个硬性的人工支出。在这边方面可能会磨一点钱。 然后另外第②阶段，在货损当中，你也可能就是心智上面也好，有人跟你去竞价(比价)也好，比你更低的价格去拿你的流量截你的流，这方面也会有一些亏损。 这是第②波钱。因为什么问题啊？经历过③波钱之后，你会发现，你能够去选好趋势品，把控好货损的节奏，让它去转亏为盈。然后你也可以去筛选到一些品控好的产品。我从无货源转为有货源，然后开始才能慢慢的盈利。 但是这个过程当中那些经费，很多小白他吃不消，不会说之前玩过10来年淘系的，或者是玩过多多玩过好多年的。对不对？运作一件事情它是有周期有分阶段，我们也知道什么样的时间去做什么样的事情。我们的心理承受能力很高，也有经费去这么承受。但是小白说有个几千块钱，我建议你不要去玩很难玩，最终还是要转为有货源。为什么有货源，品控能解决？ 其实有货源也有个问题，不是趋势品怎么办？不是趋势品就不是趋势品，你最起码有单，几百单也是可以的，不舒服吗？ 多拓几个类目也可以或者是在你本身有的货盘当中，你去收相关联的货，去控好品也是可以的，也是没问题的。其实我们去做抖音小店的思路就很简单。只做有货源，做有货源之后品铺完了，然后开始去叠加短视频去堆量。短视频接完之后上直播去提升转化。我们体系是这样的，先从小店来有个基础的人员架构，有流量之后慢慢去填充短视频去补量，再通过直播去提升转化率，这样的一个循环，然后去铺不同的店，还有不同的类目，就这么去做的。 我们其实也是带利润去做的。我们之前玩过一段货损，但是不想去玩了，为什么因为永远有比你更低价的人去截你的流，因为你是以截流的方式去拿到流量，别人也会用同样的方式去截你的流量。这其实不是你的核心竞争力，懂不懂。所以我觉得货损的方式就是昙花一现，而且很坑人。玩过一段时间之后，我们就全带利润的，保本的10%的，20304050%的。我不同的价格段切不同的人群，不同的卖点。就是这样子，因为我即使不是低价，其实我也是能够拿到流量的，只是流量拿的不多，但是我能赚钱。铺品，铺价格段，铺人群，铺不同的卖点。 整体店铺成型之后，我想去拓量的情况下，有几个导向性。第①个可以去通过短视频去补量，种草收割，短视频可以直接完成我也可以去开直播平播。素材引进来之后，平播或者是付费介入一些，也是可以的。 你不想去玩短视频，也不想去玩直播间，你没有这样的人员架构，你不想去配也是可以的。你就要在你已有的产品线当中去拓品，但是你拓品的时候就可以了。
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456 0 2 抖店
懂球帝说篮球 2023-5-14+ 关注
那些说抖系要放弃商城的，你们肯定是猫狗多的卧底。为什么抖系有了直播还要搞商城，只是为了冲1万亿吗？我以人货场的思维，拆一下这5个月的前因后果，搞商城之前还搞了个抖音盒子，是未来20年的电商消费主力，18-24岁的八大人群的最时代。31岁的精致妈妈是抖系目前的消费主力，变相偷家。 我估计抖音盒子跟搞商城的是一个团队，抖音盒子的失败是因为抖系没有z时代喜欢的产品。吃一堑长一智，跟高层对赌搞商城，拉供应链免佣拉拢猫狗多商家。天算不如人算，对赌失败业绩不达标。 来的商家不是小白就是无货源店群，因为不发短视频不开直播只玩抖店的，除了无货源还是无货源。他们是一点千川不打主打陪。抖系为什么对无货源先封杀后鼓励？ 第一个决策失误。封杀之后商城GMV估摸着掉了20%以上，怂了第二个决策失误。免佣猫狗多头部商家根本没来多少？其实原因你们都知道现在还没来，抖系只有一群人只会刷单，别的什么也不会，而抖系又不能开放刷单的口子。因为推荐算法之前视频有聊过，既然靠人不如靠己，你不来我还有别的招。抖店混合经营模式鼓励大v达人开店。 接下来还有4个关键动作，鼓励原创素材全域ROI开放，商品卡可投，商品加热功能其本质都是在解决4个问题。新品冷启动难，爆款周期短出价不跑量。抖系想见到淘系的时候吹牛，我好的商家就是比你的商家会做电商，听不懂没关系通俗的给你们点两句，把你们之前先抄爆款再买量，以货找人的方式稍微变一丢丢，先找人群再选品再做素材再开播。 拿着你的原创素材，挂着商品卡带抖系全域，边收边种。找确定性人群，官方不要和只要，他不要只收不种快乐半年，他只要边收边种，无限创收。而全域算法只能站在商城中心场肩膀上，才能看到确定性人群。 全域算法牛批的地方就在于，它可以以抖店成交人群反推出，可能和马上买的两个确定性人群一次性解决一买量就大拇指的痛点。他甚至可以把流量反哺到你的新链接上，新链接没有评价刷一点，完全不需要。如果你觉得7天还是慢，用千川商品加热功能上架即巅峰。前提是新老链接交替的人群一致，所以店定品号定人画像统一至关重要。做到场对人准货匹配，当榜一大哥造人画像击穿造A3(确定性人群)，给你们拆一个确定性人群的店。
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528 0 3 抖店
谢飞博 2023-5-14+ 关注
跟大家说句实话。现在自己的自营店铺，加上那个学员做交付店铺，我们都让他们手动选品。不要太依赖干工具。现在截流已经卷到什么样的地步了，能够解决防比价跟防截流的问题。包括我现在我说实在的，兄弟们，我都想嘲讽一句：天天我直播都露店铺名，我告诉你我的店铺是怎么样的。 截流都截不死，你们是不是没吃饭？我天天露店铺名你们是不是没吃饭，客单价平均客单价都要接近100块了，我明天不又得挣个大几百块钱。这个钱赚的多么不好意思，天天直播漏店铺名，让你截流你都截不死，你们是真的菜！断流就是因为比价问题之前最大的影响流量的问题，是差评和品退。现在最大的问题是比价，同款主图之间会比价，怎么有没有被比价？我跟你讲一个非常简单的道理。你打开商城的这个以图搜款，你去把你的主图放进去，你看一看有没有比你价格更低的产品，用的图片标题跟你是一模一样的，假如说有，OK你就被比价了懂吗？它的价格只要比你的价格低20%，那么OK你的流量就会被他抢走。就这么简单的逻辑，这就是现在为什么爆款稳不住的原因。 抖店市面上很多的节流工具，导致现在整个抖店的市场环境非常内卷，所以现在你们防比价都不会，你的店铺必然是活不久的。今天这个品爆了活两天OK，第三天就断流，然后又另外一个品又爆，爆完以后又断流，反反复复反反复复，懂了吗？
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423 0 4 抖店
code4f 2023-5-14+ 关注
有没有发现现在很多抖店的品比多多还要便宜，现在很多的产品甚至比多多的价格还要低个三五块，所以现在抖店你想解决根本的内耗，核心的内卷问题一定要知道怎么防截流跟防比价。这个点是一个非常简单的逻辑。现在平台想走的是什么？想走的是天花板，多多的价格、商品的服务变成抖音商城。所以在这种环境里面不做低价就没有流量，解决比价是唯一的出路。而且你要记清楚了，现在抖店的内卷是会持续下去的，这个是平台的战略规划。既然把比价机制推出来了，不怕你不去做明白吗？谁让平台的免费流量大。所以怎么样去防比价，怎么样把利润打上来一。 兄弟们你们不用焦虑，我从来不给你们fm焦虑的，我是来给你们解决问题的。玩法更新最快的一个公司了。在调价过程中，包括防比价过程中知道了一些内部的资讯，我们都会第一时间的去进行玩法的升级。比价这张图你们可以看一下，比价这个东西能看到不，主要是改动了两个层面的问题。一个是调价格。调价不能像我们之前一样每天看流量的涨幅，就去调。怎么样的？现在你看一下第一个点，产品的分层，你想要达到优秀，你7天要没有随意的一个改价，与同款的低价持平甚至说更低。就说你们是同主图，你要比同款链接更低或者说一样的价格。但是这个我说实在的，基本上我们做不到。 为什么？因为我的产品现在基本上是做货损起店，现在是货损起店我必须要调价格的，不可能一直亏。因为我做店我要赚钱是不是？我前面每一单可能是货损2到3块，最多货损个5块钱一单对不对。但是我货损完以后，我的产品有销量以后，我必然是要调价的，所以说我们卡的标准是卡，7天改价的次数小于两次。然后近七天的价格幅度小于10%。什么意思？比如说你上架两倍上架打五折，调差价不能调大于10%，你调一次只能调个一折以内，调0.8，0.70.60.9都可以的，你要就是基本上定14天的，这个110看到没有，都已经给你卡死了。
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467 0 1 一起讨论下 抖店
三姐爱抖音 2023-5-2+ 关注
高利润才是出路！ 2023 年如果你是真正想要搞钱的兄弟，从现在开始不要去搞那些虚头巴脑的订单量多少，我推荐你看一下这个徒弟的后台数据。今天卖了64单，昨天也只卖了50单左右。你可能会说订单量不怎么样，但是接下来要听好了，这个店一开始也是刚开始做的，随便上货铺货模式。这种玩法，确实在几年前就已经淘汰了。我们是真的不建议，因为这种简单粗暴的突破模式，现在是赚不到钱的，甚至它会违规。那么到后面，就开始用截流的玩法去操作了。每天确实也就卖个五六十单，但一单的利润就能在40%左右了。 总结的一点就是，如果你是一个个人玩家，我是非常建议你卖这些高利润产品的，而且客单价和利润都比较高，低于30%的就不要做了。你说一天卖个100来单，结果一单赚个一两块钱，整个的成本和风险也都更加高，你不如人家来个10单，一单赚个20，30的，难道这不是更香吗？ 所以在2023年还想赚点钱，一定要做这种高利润高客单的产品，这样才能相对轻松的赚到你想要的利润。 如果大家不知道怎么去选品，选择什么样的高价高利润产品，到评论区留言，我会送你一套2023年全年的时效节日的爆单选品表。按照这个思路去选品，也可以选到这种高利润的批发单。
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liulushong 2023-5-13+ 关注
提高体验分。一顿操作，我一看你分数就4.5。 做抖音小店的店铺分数越高，店铺的权重越高，随之爆单的几率也就越大。店铺更不会因为一两个中差评而死链接。自对来说比较抗揍一点。新店怎么快速去出这个体验分？老店怎么拉分？ 接下来分享我们团队小技巧给大家。首先先找到精选联盟，比如说5元的6元的一些小物品，小百货搬到小店里面就卖个2元3元。把找到的福利品搬运到小店的仓库里面，需要做以下的一些修改。 第一步，需要修改商品的标题，一定要在标题前面写上几元包邮，这样2元包邮。 第二步，需要修改的地方就是价格和库存，标题写了多少，价格就一定要写多少。然后库存也可以设置的30-50个之间更少一些。因为库存是可以随时给他添加的，需要找到售后服务这里点击更多内容。在这里的商品限购，每个人只能购买一件，如果不设置很有可能他一个人就把你所有的福利品全部买走。 设置完成之后先保存草稿，暂时不要发布。 回到抖音小店的首页找到店铺，在下边找到防控策略设置，点击之后就进来设置。这个防控策略是我们的福利品，避免被薅羊毛上的第二道保险。这里面的名称可以随便填写，一定要设置高级防控。单个买家只能购买一件，然后策略生效时间可以稍微设置长一点。在这里选择刚刚修改好的福利品添加上去就可以了。点击创建策略。 以上都完成之后就可以发布福利品链接，大概也就一两天的时间就会开始逐步出单。这个时候只需要把控好，这些细节方面的东西自然而然就会提高了。
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537 0 4 抖店
王嘉民 2023-5-11+ 关注
新品如何正确布局你的智能推广计划？ 如果说你一个新品想通过智能推广的方式来去打包，那个整个智能推广计划到底应该如何正确的去布局和调整？ 第一，我们去新建一个智能推广计划，推广这边的营销目标选日常销售为主。然后这边有个出价方式，今天主要讲一下出价方式的问题。出价方式主要有两个点，一个是最大放大量；投放这边有三个控成本的类型，一个是完美点击一个直接成交。 我们在做新品的时候，首先我要明白一个点，因为新品它本身的标签是非常弱的，再加上它本身的搜索量也不多。我们去选择控成本类型的时候，如果说选择宝贝点击为主，你会发现无论这个价格你出的还是高还是低，这个计划都很难拿量。 第二，我能不能选择直接成交？选直接成交这边是偏向于收购为主。如果说是老品，它本身有一定的标签你选直接成交，它整体的转化率会偏高一点，PPT偏贵一点，整体的投产情况还不错，但是是新品，新品本身它的标签也是非常弱，选职业成员也是很拿良。 第三，有的人说我能不能选适当架构，选控成本的收藏加购的时候，整个计划展现点击会有一个明显提升，它的收藏加购率会比较好一点，收藏加购成本偏低，但是这个计划它整体的转化会偏低。打新品用智能的方式来做，本投放这边就不做选择，我们这边就说一下最大化拿量。用的最多的就是最大化拿量，一个是成交金额，一个是收藏加购一个是宝贝点击。那我们在做新品的时候同样的道理，如果说你选择成交金额的时候，这边也是偏远收客为主，老品这边选成交金额的话，它的转化率好整个投产情况还不错，但是新品级的时候你选直接成交金额，整个拿量也是会受到一定影响。 第三，选收藏加购也是同样一个道理。收藏加购选完之后，整个收藏加购的量会比较高一点。收藏加购率偏高，收藏加购的成本也偏低，计划也能跑出去一定的量，但是整体的转化率的情况稍微偏弱。 我们说第三种情况，我们选宝贝剪辑为主，前期的时候我们去打一个新品，因为新品有没有很多标签，我们需要更多的去拉一些新客进来，也就说要做人群的流转，从浅客到新客这种流转过来。所以在前期我们去打新币的时候，可以先以宝贝点击为主，整个计划可以选控宝贝点击。之后我们可以把预算做一个底层，你选择最大化拿量的点击为主，然后不断的去增加你的预算。比如说我是200300500，然后或者是8001，000。然后做点击量花费的这种递增，然后去观察你整个计划的投产情况。如果说你选最大化拿量，个计划随着你的预算加大之后，它本身的产品销量会所有的提升。如果说本身这个计划的投产还可以，你就可以把你的预算慢慢去拉起来，拉满拉满之后你会发现，你选最大的能量选宝贝点击的时候，整个计划虽然会有一定的收割成分，但是它的搜索力量还是能起来的。这是一个产品。前期的这个阶段，你通过最大能量的方式，通过宝贝点击能吃的住流量就可以这么去做。如果在后期，你想优化投产的方式来做的话，有两种方式，要么是你这边去切换一下，你整个这个推广类型，比如说我这边开始把我的智能推广它的预算减少，然后去慢慢的去转移到我的标准计划里面去，或者是跑一个收割类型，我想去完全做投产，可以选择拿量，或者是出现这个成交金额和控成本的成交。用这种方式去做投产也可以，但是选择量成交金额和控成本的。这个直接成交的话，但是你可以去看一下你整体的产品，产品整体的利润情况。如果说整个产品本身的利润还是可以的，那他只要能盈利。那这样的方式也是一个可采取的方式。 大家做新品的时候，他整个这个推广的逻辑是不一样的，他不能按照我们原来的方式，比如说直接选择成交金额，或者是以这种转化的方向来去做，这样前期是很难烧的动的。我们可以先去拿量，拿量的过程中，等到这个品他有一定的表现之后，销量增长之后后你想做投产，可以再去做一个拿量目标切换，用一个多计划的方式，比如说选最大哪辆车？我可以都是选车，这个再多开几个计划预算都差不多，然后用这种方式来去矩阵，然后期整个投产也是比较稳的，只不过搜索相对少一点而已。
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