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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 20232收藏
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郭律Esq 2023-5-22+ 关注
抖店动销起店成本利弊分析。 我跟你们讲一下动销起店，我发现有很多人对于动销起店还是非常不明白。首先跟大家先讲抖店这个平台的稽查力度是目前所有电商平台里面最严的没有之一。最严的没有之一就是抖店不能用传统的操作方法去进行补单刷单，包括现在有很多的资源都是用抖客帮你去做动销，你可以看看有没有权重。 基本上我们测试过是没有权重的，可以留销量但是没有权重。动销目前最稳的一定是自播动销，就是通过绑定的官方号去进行直播，就挂自己的小黄车去做AB单。有没有人不知道什么叫做AB单，什么叫做AA单的？首先我先问一个问题问个问题，你们现在店铺里面我不管你是有货源还是无货源，你们做的产品的成本大概是什么区间。 你们现在店铺的产品卖的产品的成本大概是多少？成本是什么？20-1k跨度这么大吗？这么叼，假如你的成本是10块钱以内，兄弟们你想一下，我今天让你亏本一单亏6-7块，直播间2块93块9最低的一个，非常具有性价比的价格去直播间放福利，去直播间放福利一单亏6-7块，动销基本上300单到500单这是肯定要的。 那你算一下你的成本是多少？500乘以6等于多少？3k块钱起一家新店，做起来一家新店这个成本能不能接受？一单亏个6-7块，总共动销的成本3k块钱。想要这个问题做任何事情要考虑成本的，基本上还可以对不对？
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老糊涂 2023-5-22+ 关注
抖店真正好的玩法是可复制的。 有没有新玩意讲，天天听这些没有起店，你觉得你没有起店，是你的问题还是我的问题？我自己本身做自营的确实接触的资源比较多，踩的坑肯定会比较少一点。我发现有的人真的说话是真的一点都不过脑子，天天听我讲的内容你没起店，你去拿我的东西跟任何人去对比一下，你看我的东西真正做过店的人就知道我讲的东西有没有价值，你的做店没有任何的经验，你听我东西你很难消化的。 这讲实话因为本身我定位的人群不是那种纯新手，你要是很小白整个基础盘都没有一个简单的认知，听我直播说实在的确实没什么收获。这个我承认我直播间白嫖起店的应该是整个教抖店的里面最多的吧。 兄弟们(无奈)直播跟学员课内容是一样的，VIP课是会讲的更细一点，我们会更加注重维护，包括后续如何增加店铺的维护细节，包括去抖店我们会规避的更到位，就是会让学员把细节点，踩过的坑会跟学员去讲一遍懂吧。直播间只能给你们过个流程，过个框架，真正的好玩法一定是可以复制的。 抖音我跟大家讲，他做不了这种高仿什么的只能做一个正规的。你像淘系、京东什么的淘系多多是可以做高仿的，但是京东跟抖店做不了高仿涉及到品牌的就不要去做了，最容易出现违规的是虚假宣传。 然后就是涉及到一些涉牙的，涉及到盗版侵权的，外观专利侵权的，品牌混淆的，这种是最容易出现的。所以很多品你们可以去看一下。做电商不是说随便搞一搞的兄弟们，所以自己上点心。
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code4f 2023-5-21+ 关注
很多想做电商的朋友来问我，手里头有10来万，想做电商，看别人做电商都挺赚钱的，现在做还来得及吗？ 我做了11年，我觉得线上会比线下还卷，各大平台的流量没有太大的增长，也进入了存量市场的竞争往下降的趋势。抖音的发生轨迹跟淘宝一模一样。第一阶段开始上架，卖什么都能赚钱，教人家做更赚钱。 第二阶段把市面上很多品牌方融进来，免费的流量能赚钱，投流只会加快的爆发，教人家投流更赚钱。 第三阶段进入存量市场的竞争，全民投流，大家投流等于没有投流，平台开始赚钱，开始收割。淘宝也是这样，美团也是这样，但是淘宝做成了金融供应链。这种情况，新手入局本来就没有很多经验，肯定会遇到很多各种各样的问题。十来万顶多试错机会就五六次。如果你抱有太大的希望，那么你绝对会很失望。 七分选品，3分运营，免费为1付费为0。现在做会不会晚？那你过两年之后再来觉得会不会晚，任何时候都不要觉得晚就行了。 现在进入跟平台买流量的时候，现在的投产也是往后对比，今天的投产是未来的10倍。但是拼的更是选品能力和技术，拼的是供应链和资本。在存量市场的竞争中，线上流量线下"留量"，经营人群比经营产品更重要。 传统企业经营产品，未来企业经营人群。
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小隆女 2023-5-21+ 关注
抖店常见经营问题答疑。 解密的话找资源去剔除。然后最近我们有一部分店铺已经恢复了，应该这两天会差不多陆陆续续恢复的。 最近你们做店有没有遇到什么问题？(被)投诉不是该品牌怎么办？怎么会？我有吊牌，我说它是品牌就是品牌，我产品虽然不是真的，我吊牌是真的，我吊牌是真的，我吊牌是真的，我经得起查。你们现在手里有品牌资源的都可以，就是对接一下，可以放授权的，可以对接一下好不好？ 今年下半年我要做品牌矩阵了，咱们一起搞对不对？ 粉丝：进口护肤品个人店可以做吗？这种话怎么会从你的嘴巴里面说出来？你进口的化妆品你凭什么个人店能做？(能授权给你个人去卖吗？) 粉丝：边远地区恶意订单怎么办？我都不知道你运费模板。运费模板你开不包邮地区干嘛？你钱多，新疆，不包邮偏远地区你别开，你这不给自己找麻烦吗？ 我真的会骂人的了。我跟你们讲，粉丝：小白我哥在做，让我跟着他干，他也小白那搞的好，两兄弟一起亏钱。 我想不通你跟谁有仇？你就劝谁做抖店，你是不是哪里得罪你哥了？他为什么非得带着你做抖店，你是不是哪里得罪你哥了你好好想一下，反思一下你的问题。 你们新手还没有把店铺拿到结果先做个体，个体店你都玩不明白，上旗舰店体验分，至少知道要怎么维护对不对。有个循序渐进的过程，个体店你都搞不明白，你还玩旗舰店，亏死你！
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进击的超超 2023-5-20+ 关注
抖系扶持头部不如扶持中小商家。扶持中小商家全域电商必起，扶持短视频而不是图文。电商生态大会我就听懂2个关键词全域牛批、图文牛批，重度拆解3个点，你把图文捧上天也解决不了全域兴趣、电商增长的问题。 为什么这一波中小商家是抖系的真命天子？在你看来图文比短视频更容易拍，商家更容易落地，但是有能力的商家不会去搞图文，免佣对他们来说也只是杯水车薪，免佣对于中腰部商家利好。但是你有中腰部商家吗？你没有而更关注图文怎么赚钱的，一定是连短视频都不会拍的中小商家，重点是不会拍，免佣没有解决他们0-1的问题。 这一波扶持掉了一地，你只有小白和头部两极分化，所以你重推图文也会掉地上，图文很快好做也有转化率，听起来很美好，但是没有必要全局重推，重度拆解3个点。 第1个：图文只适合z时代人群审美，18-23岁连24都到不了。比如服饰、箱包肯定是JK裙的用户更喜欢图文模式，8个大人群7个掉地上。为什么z时代更喜欢图文？因为它没有步入社会，心智薄弱认为这个世界是美好的，25岁以上的人必然经历过人情冷暖，你几张图片就能骗到我，那我不是个der吗？ 第2个：图文的好处是创作简单，也意味着骗人也很简单，最开心的是产品劣质活不下去的商家。当我们知道图文里面也有骗子的时候，图文种草失效，全域兴趣电商刹车。 第3个：我图文敢露脸早就拍短视频了，这才是心声。中小商家当然喜欢不露脸图文模式，批量生产，但是全域兴趣电商要的应该不是数量吧，难道不是种草效率吗？说人话就是我记住了你的脸，下次看到你可能会买。这是效率。发个图片没有人会记住到底是谁发的，等于说图文是去中心化的种草，是我的又不是我的。 中小商家集体抱团种的草会被头部直接收割，中小商家一死一堆，这种风险肯定有而且是大概率事件。能拍、能剪、能直播的头部不需要扶持，中央部又没有会短视频的中小商家，才是抖系全域电商的第二春。抖系有多少个内容型的运营才是关键指标。
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598 0 2 抖店
分享抖音知识 2023-5-20+ 关注
今天看到一个案例来颠覆我三观。对方让我猜说这个店铺一年能挣多少钱？我说顶多500万。他说不5000万。我说怎么看我都看不出有5000万。他给我来了句他说，里面有3-5万个链接。而且整个思路非常的简单，就是人家拿货30块，我们正常就是卖60块钱。他说拿货30块钱人家卖60块钱，他卖120，然后就用一个这么粗暴的方式不断的上架，累积到他现在店铺有几万条链接。一天的营业额有100多万，一年的利润有5000多万。 我觉得说做电商或者说做生意这个事情，其实越聪明的人越挣不到钱，越研究技术的人越挣不到钱。他就是把一个单一能成功的模型不断的复制，在他的店铺里面上架了几万款链接，在几万款里面总有小爆款。把小号爆款维护起来，如何变成中爆款？中爆款如何变成大爆款？当一个店铺大爆款多了，超级大店就出来了。所以这件事还是有效的事情重复做，就好比我们最近服装共创项目，抖店的也是，我会去跟运营讲。我说你上架几千个还少了，你要上架几万单，几个几万个链接，你要参加几万个链接，在这里面不断的去筛选出。如果有流量能出单产品，我们就维护着，不能的就不要了，不断的晒不断的晒。当你的店铺里面积累的也有几万条能够出单的链接，一天有100多万的营业额，而且别人看不出来这些钱都是沉在水里的。所以做电商又不要太聪明了，不要研究技术，有思路，有效的事情不断重复做记住了。
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猿职场 2023-5-14+ 关注
电商商家都必须会使用的工具。今年做电商，所有商家必须要学会的工具是啥？就是ChatGPT。很多人到现在还不知道，我今天就教你怎么让机器人来教你做规划设计主图详情页来直接给你上实操。 我先告诉他你是我的电商运营顾问，你精通各个电商平台，所有的电商运营技巧。我现在要问你几个电商运营的问题。 我说我是一名电商卖家，我想在拼多多上卖电饭锅，特点是煮饭快不粘锅可以远程控制。然后你给我一些建议，尽可能能落地执行。然后他通过各个方面罗列出很多的细致的建议。 然后问他我应该从哪里入手？能不能给我一个可执行的工作计划，具体的每一天的内容。接下来又给我从第一天到最后一天的所有的内容，写的非常详细。我又问他我的主图应该怎么做，我的主图文案怎么写好，他给了我3个主图的文案的建议。 详情页怎么做？给我做一个详情页的策划，这个详情页策划做的相当专业，重点突出了我的产品的。煮饭块不粘锅可以远程控制的功能。每一个类目的产品问的答案肯定都不一样。这个工具大家接下来一定要学会用。 AI目前现在能做到的： 1、非标品跑款： 3、跟款：同行有爆款可以快速跟款： 4、图片局部替换： 1.学会使用AI工具，已经是未来1-3年内每个人必备的技能，3年以后你还不会AI，就等于你现在不会电脑。 很多电商公司已经从运营上开始转型，从而节省了大量的运营的时间和人工的开支，AI能提升我们电商运营效率的实战结合的场景非常多
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