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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18977收藏
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谢飞博 2023-5-14+ 关注
跟大家说句实话。现在自己的自营店铺，加上那个学员做交付店铺，我们都让他们手动选品。不要太依赖干工具。现在截流已经卷到什么样的地步了，能够解决防比价跟防截流的问题。包括我现在我说实在的，兄弟们，我都想嘲讽一句：天天我直播都露店铺名，我告诉你我的店铺是怎么样的。 截流都截不死，你们是不是没吃饭？我天天露店铺名你们是不是没吃饭，客单价平均客单价都要接近100块了，我明天不又得挣个大几百块钱。这个钱赚的多么不好意思，天天直播漏店铺名，让你截流你都截不死，你们是真的菜！断流就是因为比价问题之前最大的影响流量的问题，是差评和品退。现在最大的问题是比价，同款主图之间会比价，怎么有没有被比价？我跟你讲一个非常简单的道理。你打开商城的这个以图搜款，你去把你的主图放进去，你看一看有没有比你价格更低的产品，用的图片标题跟你是一模一样的，假如说有，OK你就被比价了懂吗？它的价格只要比你的价格低20%，那么OK你的流量就会被他抢走。就这么简单的逻辑，这就是现在为什么爆款稳不住的原因。 抖店市面上很多的节流工具，导致现在整个抖店的市场环境非常内卷，所以现在你们防比价都不会，你的店铺必然是活不久的。今天这个品爆了活两天OK，第三天就断流，然后又另外一个品又爆，爆完以后又断流，反反复复反反复复，懂了吗？
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359 0 4 抖店
code4f 2023-5-14+ 关注
有没有发现现在很多抖店的品比多多还要便宜，现在很多的产品甚至比多多的价格还要低个三五块，所以现在抖店你想解决根本的内耗，核心的内卷问题一定要知道怎么防截流跟防比价。这个点是一个非常简单的逻辑。现在平台想走的是什么？想走的是天花板，多多的价格、商品的服务变成抖音商城。所以在这种环境里面不做低价就没有流量，解决比价是唯一的出路。而且你要记清楚了，现在抖店的内卷是会持续下去的，这个是平台的战略规划。既然把比价机制推出来了，不怕你不去做明白吗？谁让平台的免费流量大。所以怎么样去防比价，怎么样把利润打上来一。 兄弟们你们不用焦虑，我从来不给你们fm焦虑的，我是来给你们解决问题的。玩法更新最快的一个公司了。在调价过程中，包括防比价过程中知道了一些内部的资讯，我们都会第一时间的去进行玩法的升级。比价这张图你们可以看一下，比价这个东西能看到不，主要是改动了两个层面的问题。一个是调价格。调价不能像我们之前一样每天看流量的涨幅，就去调。怎么样的？现在你看一下第一个点，产品的分层，你想要达到优秀，你7天要没有随意的一个改价，与同款的低价持平甚至说更低。就说你们是同主图，你要比同款链接更低或者说一样的价格。但是这个我说实在的，基本上我们做不到。 为什么？因为我的产品现在基本上是做货损起店，现在是货损起店我必须要调价格的，不可能一直亏。因为我做店我要赚钱是不是？我前面每一单可能是货损2到3块，最多货损个5块钱一单对不对。但是我货损完以后，我的产品有销量以后，我必然是要调价的，所以说我们卡的标准是卡，7天改价的次数小于两次。然后近七天的价格幅度小于10%。什么意思？比如说你上架两倍上架打五折，调差价不能调大于10%，你调一次只能调个一折以内，调0.8，0.70.60.9都可以的，你要就是基本上定14天的，这个110看到没有，都已经给你卡死了。
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408 0 1 一起讨论下 抖店
三姐爱抖音 2023-5-2+ 关注
高利润才是出路！ 2023 年如果你是真正想要搞钱的兄弟，从现在开始不要去搞那些虚头巴脑的订单量多少，我推荐你看一下这个徒弟的后台数据。今天卖了64单，昨天也只卖了50单左右。你可能会说订单量不怎么样，但是接下来要听好了，这个店一开始也是刚开始做的，随便上货铺货模式。这种玩法，确实在几年前就已经淘汰了。我们是真的不建议，因为这种简单粗暴的突破模式，现在是赚不到钱的，甚至它会违规。那么到后面，就开始用截流的玩法去操作了。每天确实也就卖个五六十单，但一单的利润就能在40%左右了。 总结的一点就是，如果你是一个个人玩家，我是非常建议你卖这些高利润产品的，而且客单价和利润都比较高，低于30%的就不要做了。你说一天卖个100来单，结果一单赚个一两块钱，整个的成本和风险也都更加高，你不如人家来个10单，一单赚个20，30的，难道这不是更香吗？ 所以在2023年还想赚点钱，一定要做这种高利润高客单的产品，这样才能相对轻松的赚到你想要的利润。 如果大家不知道怎么去选品，选择什么样的高价高利润产品，到评论区留言，我会送你一套2023年全年的时效节日的爆单选品表。按照这个思路去选品，也可以选到这种高利润的批发单。
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1266 30 3
liulushong 2023-5-13+ 关注
提高体验分。一顿操作，我一看你分数就4.5。 做抖音小店的店铺分数越高，店铺的权重越高，随之爆单的几率也就越大。店铺更不会因为一两个中差评而死链接。自对来说比较抗揍一点。新店怎么快速去出这个体验分？老店怎么拉分？ 接下来分享我们团队小技巧给大家。首先先找到精选联盟，比如说5元的6元的一些小物品，小百货搬到小店里面就卖个2元3元。把找到的福利品搬运到小店的仓库里面，需要做以下的一些修改。 第一步，需要修改商品的标题，一定要在标题前面写上几元包邮，这样2元包邮。 第二步，需要修改的地方就是价格和库存，标题写了多少，价格就一定要写多少。然后库存也可以设置的30-50个之间更少一些。因为库存是可以随时给他添加的，需要找到售后服务这里点击更多内容。在这里的商品限购，每个人只能购买一件，如果不设置很有可能他一个人就把你所有的福利品全部买走。 设置完成之后先保存草稿，暂时不要发布。 回到抖音小店的首页找到店铺，在下边找到防控策略设置，点击之后就进来设置。这个防控策略是我们的福利品，避免被薅羊毛上的第二道保险。这里面的名称可以随便填写，一定要设置高级防控。单个买家只能购买一件，然后策略生效时间可以稍微设置长一点。在这里选择刚刚修改好的福利品添加上去就可以了。点击创建策略。 以上都完成之后就可以发布福利品链接，大概也就一两天的时间就会开始逐步出单。这个时候只需要把控好，这些细节方面的东西自然而然就会提高了。
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479 0 4 抖店
王嘉民 2023-5-11+ 关注
新品如何正确布局你的智能推广计划？ 如果说你一个新品想通过智能推广的方式来去打包，那个整个智能推广计划到底应该如何正确的去布局和调整？ 第一，我们去新建一个智能推广计划，推广这边的营销目标选日常销售为主。然后这边有个出价方式，今天主要讲一下出价方式的问题。出价方式主要有两个点，一个是最大放大量；投放这边有三个控成本的类型，一个是完美点击一个直接成交。 我们在做新品的时候，首先我要明白一个点，因为新品它本身的标签是非常弱的，再加上它本身的搜索量也不多。我们去选择控成本类型的时候，如果说选择宝贝点击为主，你会发现无论这个价格你出的还是高还是低，这个计划都很难拿量。 第二，我能不能选择直接成交？选直接成交这边是偏向于收购为主。如果说是老品，它本身有一定的标签你选直接成交，它整体的转化率会偏高一点，PPT偏贵一点，整体的投产情况还不错，但是是新品，新品本身它的标签也是非常弱，选职业成员也是很拿良。 第三，有的人说我能不能选适当架构，选控成本的收藏加购的时候，整个计划展现点击会有一个明显提升，它的收藏加购率会比较好一点，收藏加购成本偏低，但是这个计划它整体的转化会偏低。打新品用智能的方式来做，本投放这边就不做选择，我们这边就说一下最大化拿量。用的最多的就是最大化拿量，一个是成交金额，一个是收藏加购一个是宝贝点击。那我们在做新品的时候同样的道理，如果说你选择成交金额的时候，这边也是偏远收客为主，老品这边选成交金额的话，它的转化率好整个投产情况还不错，但是新品级的时候你选直接成交金额，整个拿量也是会受到一定影响。 第三，选收藏加购也是同样一个道理。收藏加购选完之后，整个收藏加购的量会比较高一点。收藏加购率偏高，收藏加购的成本也偏低，计划也能跑出去一定的量，但是整体的转化率的情况稍微偏弱。 我们说第三种情况，我们选宝贝剪辑为主，前期的时候我们去打一个新品，因为新品有没有很多标签，我们需要更多的去拉一些新客进来，也就说要做人群的流转，从浅客到新客这种流转过来。所以在前期我们去打新币的时候，可以先以宝贝点击为主，整个计划可以选控宝贝点击。之后我们可以把预算做一个底层，你选择最大化拿量的点击为主，然后不断的去增加你的预算。比如说我是200300500，然后或者是8001，000。然后做点击量花费的这种递增，然后去观察你整个计划的投产情况。如果说你选最大化拿量，个计划随着你的预算加大之后，它本身的产品销量会所有的提升。如果说本身这个计划的投产还可以，你就可以把你的预算慢慢去拉起来，拉满拉满之后你会发现，你选最大的能量选宝贝点击的时候，整个计划虽然会有一定的收割成分，但是它的搜索力量还是能起来的。这是一个产品。前期的这个阶段，你通过最大能量的方式，通过宝贝点击能吃的住流量就可以这么去做。如果在后期，你想优化投产的方式来做的话，有两种方式，要么是你这边去切换一下，你整个这个推广类型，比如说我这边开始把我的智能推广它的预算减少，然后去慢慢的去转移到我的标准计划里面去，或者是跑一个收割类型，我想去完全做投产，可以选择拿量，或者是出现这个成交金额和控成本的成交。用这种方式去做投产也可以，但是选择量成交金额和控成本的。这个直接成交的话，但是你可以去看一下你整体的产品，产品整体的利润情况。如果说整个产品本身的利润还是可以的，那他只要能盈利。那这样的方式也是一个可采取的方式。 大家做新品的时候，他整个这个推广的逻辑是不一样的，他不能按照我们原来的方式，比如说直接选择成交金额，或者是以这种转化的方向来去做，这样前期是很难烧的动的。我们可以先去拿量，拿量的过程中，等到这个品他有一定的表现之后，销量增长之后后你想做投产，可以再去做一个拿量目标切换，用一个多计划的方式，比如说选最大哪辆车？我可以都是选车，这个再多开几个计划预算都差不多，然后用这种方式来去矩阵，然后期整个投产也是比较稳的，只不过搜索相对少一点而已。
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276 0 0 抖店
爱抖音带货 2023-5-10+ 关注
你知道我的外号是什么吗？抖店截流小王子，狙击你的心，赚不赚钱。这是我干抖店的，最开始做抖店的座右铭。我直接带你们干行业大哥好不好？行业老大怎么干？ 我教你们，兄弟们。点开商城商城概览，直接打开抖店电商罗盘，给个类目给我一个类目，我带你翘起整个同行，你看我截不截你就完了。 首先，每个类目现在目前商品卡的体量是不一样的，有的类目商品卡流量很大，有的类目它不适合主主打商品卡，它只能作为一个辅助的流量渠道。如何去判定？就需要用到我们接下来实操的功能。 首先点开商城概览，在这里有个榜单，直接看商城推荐渠道榜单，在这里去选择你的类目。比如说，刚刚有个老铁说，要做家纺是吗？选择非品牌，你可以看一下。 推荐渠道排名前10的，有一个商品卡为成交TOP体载的店铺吗？能不能看清楚，就是你不要听别人讲，给你打鸡血，我觉得我又行了。你这个类目很好做，你赶紧跟着我来学，扯犊子的知道吧。像这种，你做商品卡就是逆天改命了，不符合逻辑了。 商品卡一个能上榜的都没有说明什么，商品卡的体量小吗？而且买家主要的成交渠道还是以直播间为消费习惯。对不对？你强行去做商品卡能不能做？能做但是天花板不会很高。懂我意思吗？排名第20的才有一个商品卡的店铺，而且还是旗舰店。你可能就得至少搞个企业店铺去玩。看见没有？这就是事实，不要被别人马扁了。类目好做，在很多人的眼里就没有没有不好做的类目，什么类目都能做，只要你交钱。
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