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抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 20232收藏
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现在平均每天亏五六万。 工厂进入抖音可能需要注意的是什么?你说了既有医疗器械,又有药又有化妆品。其实不要一起来想这个事情。单品单算,我去每个类目找一两个。 第一就是分发。工厂先做分发肯定是要先做,尤其是工厂。工厂第一做的不是自营而是分发,就因为我的唯一的优势就是价格便宜。或者说我自己是生产线,去找大量的达人和一些店在线上铺代理这种形式,让很多人先帮你卖你的货。在这个走通的同时我自己想卖了。 第二先看数据。就我有那么多SKU,很多厂家想的是我全卖,而是我在我这么多SKU里找出3-5款最好卖。去看数据,别人这个品一个月销量3万单或者5万单了。我们有这个品说明这个品是可行的。分析产品流量结构。选中了爆品之后再去分析这个爆品的流量结构,是适合走达人还是适合走店播?他的流量结构是付费还是短视,还是feed流量呢?百分之八九十的人做直播电商亏钱,就是亏在这了。他根本就没有找准,他这个产品适合哪一种渠道,就导致亏了很多钱。但你会发现他这个品类在直播间里就是没量的,主要是靠达人分发,你去做自营。这就不是能力也不是团队,也不是货的问题,就是说你流量渠道选的不对。所以说先选对流量渠道,再往下一步,就是组建我们的团队。 如果我是吃自然流量的,那我就重主播,如果我是吃付费,我就重素材,素材是我的核心部门,如果我是吃主页流量,那就吃编导和拍剪。然后我再找到这个对的人,把事干漂亮就行了。 其实大多数是在选流量结构这个环节出错了。品是第一位的,再定流量结构,再去抠细节,从上往下也可以通过时间去解决。怕的就是什么呢?比方说你先去研究了很多细节,但你研究的方向都是错的。你的类目明明是打付费的,你非去搞自然流,结果你往上组团队,团队组的越大亏的越多。或者说我团队组的很专业,发现我的这个产品天花板太低了,发工资就30万,你这个行业做的最好的,一个月毛利才10万。这种也是亏的。你看从顶层往下规划,即便遇到问题也是有办法解决的。但如果你顶层设计有问题,就会导致我往上打的时候打,发现根本就打不动。
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一个人做电商每天要如何操作? 一个人干电商哪里需要什么技术?哪里需要什么人脉?就一张营业执照,有一台电脑就可以开店了。现在这里是我自己的办公室,办公室是开在学校里面的。我每天需要做的事情就是把这些产品上架到抖音小店后台上面去。 我每天基本上就是选品,上架选品,上架重复这几个步骤。核讨行级9164%的商家,如果说这个产品一旦有了流量之后就直接做动销。如果说他是没有流量的,我们也动销一下让他的流量可以出现。如果说动销了3次都没流量,我们就基本上放弃了。今天就教给大家,我们是如何在抖音小店上面永远向有结果去进行选品的。 首先我们打开抖音电商罗盘,在后台点一下这个商品卡。这里选择一个非品牌,选择你想做的类目。首页作战室直播短视频商品卡,搜索商城交易。选择最近的一个直播短视频商品卡,成交转化指数比较高的。 我们看一下最近一天上面有的产品,全部都上架到上面去,全部都上架到上面去,也可以选择最近七天的水。每天上架70到80左右的一个产品。 上架完产品之后,批量的去进行上架,他都有自然的曝光流量进来,有流量就肯定是会有成交,你需要做的就是批量去进行上架。 第二个渠道就是你可以点开商城,点开商城盖栏,在商城盖栏里面可以看到一个有商城,点击查看榜单,就按照他们有商城推荐成交的榜单,直接全部去进行全店的产品。 上架完之后照着他们的价格打个八折,基本上连续去上架七天或者是15天,流量就进来了。 干电商最核心的东西起就是坚持,不在于说你有没有多少技术,不在乎你有没有真正的货源,关键比的就是一个执行力强一件事情一定可以出结果。希望你们每个人都可以找到你们人生中最重要的那一个方向加油!
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你这个店铺已经是没得救了,换店吧兄弟,这店铺没得救了。你现在做的类目,算是抖音里面最好做的类目之一。其实它不怎么卷的。所有电商类目里面,算是最尾部的。包括淘宝、天猫,它的巡单转化周期也相对会比较长一点点,客单价在这里。像你这种品,合适再把价格往上面再点点。 多开几个店铺多铺几个链接。你不要想着爆单,一个店铺每天能卖个几单,你有10个店铺,每天加起来有个几十单,你就本身就很赚钱。你这种店铺想爆单,不现实的,因为他流量不会特别稳定的。 他不稳定的还有一个原因是,我看到了这个东西。当我纠结买与不买什么时候使用,可能都需要一个月的时间,它不会给你很大爆的流量。当然到了年底或者说,装修很旺的季节,它可能会大爆一下。你也不一定要做便宜的货,像你这样店铺,大胆的做一点贵的货他还是可以卖的。以前前端直播卖家具里面,他只能通过直播会短视频引流到私域里面去做。但现在的的确确,有很多人会通过搜索,或者是推荐流量,慢慢的进行去寻单去购买。你是要深挖它,可以深控好类目,只是你没做好,就是我店铺,店铺可以开多一点。 我准备就是换店,店铺废了你让他释放一下,放一段时间,都全部下掉它,慢慢的让他释放,各方面东西都为0,以后你上新品的时候,你先把体验分拉起来先上个十个八个品,然后就拉好体验分,慢慢的你在不断的去商品,这店铺就暂时放在这里,你也没必要去退店。本来4月份卖的还可以,没办法你这个店铺暂时释放他,你花钱去拉体验分他也没屌用,很难拉上来。成本太高了。你这个店铺,花3万块钱或4万块钱拉体验分,我宁愿花4万块钱我开个五六个店。为什么对,就是这个问题,所以就没必要去维护他,你可以放着他让他释放。
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抖店起店货损起店打法。 路人:培训收学费才赚钱。我们现在主玩的是货损起店,你要是有本事可以收。宝贝,我觉得怎么说?做培训这个事情一定是双向奔赴的。很多人想给我交学费,但没有资金,问我能不能分期,我一般是不带的,包括直播间还有个未成年,追到我们公司来非得学。我跟他讲的很清楚,你只是交得起学费,你没钱做店家里不同意,你不要报名,懂吗?没必要。因为我觉得赚这个钱违背我的底线了。不是什么钱我们都赚的,你要是什么人都收,什么人都带的话,交付会臭掉的,交付做不了的。 我们现在主玩的是货损起店,节奏比较慢,可能5-7天你的店铺才起来。但是我能保证一个点,我的店铺不会死,甚至我很嚣张。我可以把店铺名露给你,我店铺名都敢露给你看,你想一下我怕你截流吗?我担心你截流吗?我完全不担心,就怕你没吃饱饭没力气。 豆包数据怎么用?你们要豆包软件后台扣1,给你们安排一下。货损起店调价是核心懂吗?怎么去带利润是核心。货损就是为了去拉单品权重。拉单品权重让产品快速入池吗?所以你们起店要选方法,选自己适合的方法懂不懂。有的店的方法确实能起店但是,可能店铺s的也很快,比较费营业执照。反正我们做是做长期精细化运营的,因为我要做的话就是做顿顿饱,有了上顿没下顿的这种生活,肯定是不现实的。我吃了上顿没下顿的话,我的员工怎么办?那不得饿死,底下几十号员工不得饿死,我跟你们讲,讲的很直白一点,体验分的维护不低于说玩法。 两个层面的问题。第一个是产品的问题,有的品根本就不能上,有的品就是容易出差评对不对?而且售后率很高,你没有做过几十家店,你是不会有这种体会的,懂我意思吗?所以我们在让我们学员去做店的时,我们会给到具体的表格,给他们哪些品是不能上的,让他们去把这些东西,第一个跟产品有关系,第二个跟你的客服有关系。 为什么我们的店铺同样是货损起店,我的评分能够维护的住,你的评分跟坨屎一样,这就是客服怎么接,怎么去挽留对吧?怎么去减少差评减少品退。怎么样去催好评?可以维护的,有方法可以减少差评。品退这些低东西的。明不明白,我也没怎么去做一些操作,我这家店铺起店的成本就干把块钱。我现在一天还有1k多利润,这就是维护的问题吗?
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