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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20953收藏
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五月 2023-2-9+ 关注
独立站：每一个跨境人自己的平台如果不从事跨境电商行业，独立站是一个很新鲜的词，但对于跨境电商人来说，这个词的出现已经不足为奇了，那么独立站是什么呢？简单说就是一个独立的跨境电商网站，有独立的域名、客户端页面、管理后台，通过网站可以从事线上销售、推广、售后等跨境贸易。 独立站的相关关键词还包括跨境电商独立站、跨境独立站、外贸独立站、电商独立站等等，所以独立站是和跨境贸易行业相关的，独立就是这是一个完全自由的平台，在法律允许的情况下有很大的自由度，可以决定网站如何运营、推广、销售产品类型，而不受制于第三方服务平台。 正式因为独立站的性质，所以独立站的会员、流量、网站知名度、利润等都是属于独立站的。最早独立站命名是为了和亚马逊、eBay等第三方平台做区分，而独立站最大的特点就是采用的是双轨模式，可以说也是未来跨境电商发展的重点曲线，很多商家会常常把独立站和第三方平台交叉理解，其实独立站有自己的销售渠道，有属于自己的交易网站，是一个独立的平台，并不是隶属于任何第三方的。 对于跨境商家来说，如何做好本地化是一个核心问题，不仅仅产品要满足本地消费者的偏好和需求，购买渠道、支付方式、商品类型、价格、购物体验等都需要符合消费者的期望，品牌文化价值和品牌理念也能无形中增加用户粘性。 而独立站是能够满足海外消费者的需求的，也是海外消费者非常喜欢的一种购物渠道，海外相对成熟的信用卡机制给消费者消费带来了保护，所以在独立站上购物已经成为见怪不怪的事情。 近几年独立站的发展可以说非常火爆，相信很多正在使用独立站的商家都会深切感受到不受规则束缚的自由，避免了被第三方平台牵着鼻子走的困扰，也不会因为第三方平台更改规则而猝不及防的被封店铺，也不会因为各种第三方平台的物流政策而损失惨重，独立站的高灵活性让很多跨境商家在跨境贸易中如鱼得水。
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340 5 0 跨境电商
静静丫 2023-4-1+ 关注
国际站如何选品 相信大家对“选品”并不陌生，这是所有电商平台都需要去考虑的一个问题，因为好的选品就是成功的一半。 那么，如何做好选品？我认为最重要的是要学会分析市场。 1、先看市场大小：国际站大客户一般是欧美发达国家，所以要考虑需求大不大，他们需要什么？而小客户一般是发展中国家，他们需要什么？ 2、看竞争程度：当你看到市场上有很多卖家，想进入这个市场时，一定要注意竞争程度，太小的竞争太大的产品不适合进入。 3、看产品利润：做国际站不能只看成本和利润，还要看产品利润空间。有些产品利润空间很小，但是竞争小，还是可以考虑进入。 4、看市场需求：做国际站产品一定要符合市场需求。如果你所选的产品不受市场欢迎，你很难获得成功。 1.产品分析 国际站对产品的要求非常严格，我们首先要知道自己想做什么，然后再去分析产品。在这之前，我们应该做市场调查和分析，了解国际站产品的特点和优点。 1)了解国际站产品的需求：国际站产品对用户的要求比较高，所以在选品之前，我们必须了解用户需求。 2)了解市场：我们在选品之前，可以去做市场调查和分析，看看你所选择的产品是否符合市场需求，是否有市场竞争。 3)了解竞争：我们要知道国际站竞争激烈程度，只有这样才能做出正确的选择。 2.市场分析 现在的市场是一个什么情况？有没有什么好产品？价格是多少？ 我用数据告诉你，目前市场上最受欢迎的产品是哪些？你可以用自己的数据来告诉我，你可以分析市场，看看竞争对手喜欢做什么，他们做的怎么样，再看看你自己，做什么比较合适？ 其实最重要的是分析你自己所在地区的市场需求。如果你想做一个市场，首先要确定一个地区，然后选择它作为切入点。 例如，中国出口到美国的产品，主要是服装和电子产品。如果你想做一个女装类目的市场，你应该找美国、英国等一些发达国家。在这些国家里，女性喜欢购买连衣裙。 如果你想做一些比较小众的产品（比如内衣），那么你应该去找印度、巴基斯坦等国家。 3.竞争程度分析 做国际站，做的是一种潮流，而不是去看什么东西有市场，什么东西好卖。但我们要知道，随着越来越多的卖家进入这个行业，竞争肯定会越来越激烈。那么我们如何在这个时候脱颖而出？ 对于新进入的卖家来说，可能很难在这个时候建立一个自己的品牌和口碑。这时，我们可以从以下几个方面来考虑： 1.产品质量和价格 2.产品是否有独特的卖点 3.是否有自己的生产工厂 4.是否有自己的运输渠道 4.利润分析 利润分析是很重要的一步，但不是很重要，因为很多时候利润都在竞争中体现。我认为，只要我们能够把产品成本控制在自己能承受的范围内，利润就是合理的。比如我们一个月卖100件产品，成本200元左右，如果我们每天都能卖10件或更多，一个月的利润就是500元或600元，也是合理的。 总之，国际站产品选择时要遵循“小而精”的原则。不要选那种市场上很多卖家都在卖的产品，那样你很难有突破；也不要选那些看起来利润很高但竞争激烈的产品，那样你可能会在短时间内面临竞争，而且很难盈利；最后要选那些价格低但利润空间大的产品。
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235 0 0 跨境电商
专注亚马逊08 2023-2-15+ 关注
分享一个欧洲本土账号玩法 上文已经分析了亚马逊欧洲本土账号的优势，接下来还是以英国站点为例，结合上文提到的英国本土公司税收政策，提供一个本土账号玩法。 假设，你的老店铺只有1个老listing（产品链接），老店铺为中国企业店铺，评分和流量都较好，链接产品单件售价为85英镑，每年销售10，000件，年销售额为850,000磅，每年亚马逊在后台扣除的VAT为170,000磅，合计136万人民币【170,000*8（英镑汇率）】。 根据英国税收政策，为了减少缴税，你可以注册10个英国本土企业，进驻亚马逊英国站。之后，用老店铺开品牌授权给10个英国本土店铺，并同时跟卖老账号的产品链接。在备货时，往10个英国本土店铺各发1,000件产品，一共发10,000件产品。那么，10个英国店铺的年销售额全为85,000磅（单价85英镑，一年只卖1000件，卖完后，不再发货，等明年再发），刚好不用注册英国VAT，更不用交给英国税局任何税收。 假设1个英国本土企业注册加亚马逊开店成本为20,000人民币，10个是20万人民币。第一年就可以节省116万元(1,360,000-200,000=1,160,000元)。 第二年到第N年，1个英国本土企业的维持成本为3000，10个为30,000。则以后每年节省133万(1,360,000-30,000=1,330,000元)。 这时候可能有人会担忧，处理10个英国店铺，是否增加很多运营成本。答案其实是不会的，因为只有主店铺（中国企业店铺）有listing的编辑权，完善关键词，优化listing全在主店铺进行，其他英国的跟卖店铺基本不用打理。
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