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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 22065收藏
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不重样装逼 2023-4-25+ 关注
认识了一位玩具类出海玩家，一年营收接近1个亿。独立站能够做到如此营收，所以我特别感兴趣，而且神奇的是，他们还是全员居家办公的！后来我请教了他网站是怎么从0开始的，以及流量的组成。 他是做玩具的，而他自己本身首先是个玩具的重度爱好者。最开始是他大学在ebay上卖玩具，积累了比较多的客户之后，他先是把客户转移到paypal上进行支付。再后来有了网站，便引导客户在网站上下单。网站一不投付费广告，二不做SEO。那客户从哪来？从老客户来，因为产品有复购率。而还有个重要来源就是论坛。因为他本身也是这方面的爱好者，所以就会在论坛中分享这些经验，那么多年下来，其实积累了非常大的粉丝群体。这些沉淀下来的客户有的在主页能公共平台进行互动，而有的在discord私域里面互动。非常不同于其他常规的网站运营方式，纯粹靠热爱也能打出一个亿的体量。 他的事迹让我再次相信了，热爱的能量，其实远比我们想象的有力量。而客户，也比我们想象的要有价值，前提是我们把客户当朋友，而不是简单的客户。 如此一来，我更相信独立站只是一个产品销售的载体，有时候一直纠结流量怎么来，往往忽略了产品本身的价值，简单的来说，就是如果你是顾客，你喜欢你的产品吗？
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149 0 4 独立站 一起讨论下
书竹 2023-4-24+ 关注
2023年了亚马逊跟卖和fbm自发货还能做吗？ 经常有卖家问我亚马逊还可以做自发货跟卖吗？其实挺尴尬的。大家生活在同样一个时代，但是做的事情却好像隔了五六年一样。在五六年前你做自发货，如果你有规模能够搞，能够批量的搞定低成本的劳动力。比如说刚毕业的大学生，他愿意去给你做铺货。对不对？在亚马逊早期流量成本非常低廉的年代，产品相对稀缺的年代，还有可能性。 1.产品稀缺流量过剩。在现在FBA的链接都很难获取流量，流量成本都极其高昂了。 2.低劳动力成本在有限的利润下还能有剩余利润。通过上传一个图片去获取订单。你觉得现实吗？ 4.单店铺难赚钱、规模化电群才有可能逃避现实。这是第一个点，获取订单的可能性是大大降低了。 2个点，你的人工成本也高了很多。以前别人能够在极低的人工成本下做出极高的工作量，并且在巨大的工作量下，有一定的自发货出单的概率，所以就能够赚钱，而且赚钱也是规模化才能赚钱。你一个个人卖家去做自发货，你可能干到吐血，你一个月才可能也就一万元左右的利润。这个利润你能吃的饱吗？ 自发货赚到钱的卖家，并不是靠一个人去赚到这个钱的，他可能是这一条路径迅速的规模化。比如说一个人稳定的只能做1万到2万人民币的利润，他的成本极低，一个店铺能够有几千块钱的利润，他迅速的去搞100个1000个店铺。几十万的利润吗？这个逻辑早几年前跑得通，现在跑不通了，因为流量越来越稀缺，商品越来越过剩。这是自发货。 结论就是自发货去做。我不推荐任何人去做，尤其是个人卖家，小白卖家想去通过自发货去赚钱，不可能跟卖就更不用说了。你想一下你要去跟卖怎样的链接，跟买链接。如果这个链接很赚钱，你觉得现在的FBA卖家没有品牌保护意识，品牌保护，你搞的不好，你跟卖整个店铺都没了。这是严重的。有些人说跟卖也是有技巧的，我去跟那些没有风险的链接没有订单，但是你要想一下那些链接他已经小白到这个程度了，又能够有多少订单，你批量化的去跟，能保证自己不出问题。所以跟卖我也不推荐大家去做，更何况跟卖是一个让正常经营的卖家极度讨厌的一件事。我是不建议做任何损人利己的事情，因为这样的事情一定不长久。所以结论跟卖也一定不要去碰。
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440 0 7 亚马逊
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