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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23599收藏
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齐天 2023-6-30+ 关注
为什么你的亚马逊做不好？ 最简单的一个方式，那个时候我基本上就是很用心的去辅助朋友，去拉了他一把，然后他就会觉得为什么服装有那么多尺码、那么多款式。我就跟他说：你这样先做一款，然后按照我说的去备货，他会觉得为什么备货一下子又压那么多钱过去对不对？ 一个一个尺码可能就是30件，他都觉得多。他觉得亚马逊起步的门槛很高，那个年代总的备货数量加起来才5万块钱，他觉得多是不是？ 当我帮他把货教他一步步从FBA发到了亚马逊之后上架、开始销售的时候，他来了一句：为什么上架不出单？那个年代并不是说你上架一定能出单的，我就跟他说需要去做一些测评，至少让你的链接有话语权然后开一下广告。 因为在16年的时候，其实没什么人开广告是不是很少，除非真的知道广告是怎么用的。那些人往死里开，有的但是很少人会去开广告，因为大家都知道只要你这个款选好了基本上不用开广告都OK，让他去做几单测评、开一下广告。他觉得为什么，我要把货给他、我还要给钱他，他给我写一个评价，为什么？他脑海里都是为什么你知道吗？ 那时候其实我没什么耐心了，我觉得跟一个不懂亚马逊的人去聊天很累、特别累。首先我们能在这个行业里面做这么久，有一个非常关键的点就是我们特别懂业务，整个亚马逊的业务流程是很清晰的。像之前我们一直在嘲讽有一些卖家说做亚马逊是无三柜，送一柜撤一柜然后一柜秒杀一柜，其他人都知道，就是作为平台方来说要赚佣。只有当它的订单量足够多的时候才有可能会增加一些关键词，一些流量才能够进来。但是它理解不了。
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219 0 0 亚马逊
昨夜有点冷 2023-6-29+ 关注
亚马逊的卖家和客户都熟悉Amazon's Choice标识。但是，我们是否真正了解Amazon's Choice的意义？为什么每个卖家都渴望获得这一标识？ Amazon's Choice的意义 ： 1.Amazon's Choice是亚马逊推荐的产品。它代表了高销量、高评价的产品，同时满足价格合理和立即发货的要求。 2.该标识使得产品在相关搜索中得到更高曝光度，成为买家的首选。它传递了亚马逊认可该产品为特定关键字的最佳匹配。 为什么Amazon's Choice重要： 1.提高产品的曝光度和点击率：带有Amazon's Choice标识的产品相比其他产品，具有更高的点击率和流量。 2.提升转化率：Amazon's Choice标识为买家提供了信任和安全感，使他们更倾向于购买带有该标识的产品。 3.建立品牌信任和口碑：Amazon's Choice标识是亚马逊推荐的产品，买家更容易对这些产品产生信任和好评。 获得Amazon's Choice标识的条件、好处和方法获得Amazon's Choice标识的条件：a. 品牌备案：卖家需要完成品牌备案，展示品牌信息，建立品牌形象和信任度。 b. FBA发货：使用FBA发货，FBM不会获得标识。c. 销量和转化率：卖家需要提升产品的销量和转化率，显示产品的受欢迎程度。 d. Review评分：评价平均星级需要在4星以上，可申请vine计划并获得4-5星的评论，图文并茂的vine评论在所有评论中具有很高的权重。 e. 关键词使用：关键词需要精准地出现在标题和关键词中，与标识相关的关键词可以提高产品被推荐的机会。f. 退货率控制：控制退货率，改善产品描述和图片，提供准确的产品信息，并改善售后服务。 Amazon's Choice标识的好处： 1.提高曝光度和点击率：Amazon's Choice标识使得产品在相关搜索中获得更高的曝光度，吸引更多的买家点击进入产品页面。 2.提升转化率：买家更倾向于购买带有Amazon's Choice标识的产品，因为它代表了亚马逊的推荐和信任，从而提高了产品的转化率。 3.建立品牌形象和信任：Amazon's Choice标识是亚马逊对产品的认可，它能够帮助卖家建立品牌形象和信任度。 快速获得Amazon's Choice标识的方法： 1.提升销量和转化率：通过广告推广、促销活动、优化产品页面等方式，增加产品的销量和转化率。 2.积极争取产品评价：鼓励买家对产品进行评价，新品申报Vine增加好评，避免差评。3.上传红人视频买家秀：上传更多的红人视频可以锁定更多的流量，增加被亚马逊推荐关联竞品链接的机会，从而获取更多的关联流量和自然流量。 4.精准关键词优化：在产品标题、关键词和描述中使用与目标关键词相关的精准关键词，提高产品在相关搜索中的排名和曝光度。 5.控制退货率：改善产品描述和图片，提供准确的产品信息，确保产品与描述相符，降低退货率，亚马逊不会把标识给退货率高的产品。买家信任Amazon's Choice产品主要原因是它们是亚马逊自己推荐的，具有高评价、合理价格并可立即发货，因此买家对其最有信心并选择购买。
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亚马逊搬砖工 2023-6-29+ 关注
2023年亚马逊运营新思路。 亚马逊猛测、猛砸钱的方法已经起不来链接了，你看一下身边还有谁在猛测、猛砸的？2023年一定是亚马逊电商运营思维的分水岭。如果跟不上还是按照以前的方法一条道走到黑，等待我们的肯定只有深渊了。 2023年到底要怎么样去运营亚马逊才比较合适？接下来氧子会把我自己的思考或和我自己的一些思路讲一遍，里面包含了供应链选品，还有我们的运营推广，还有站外引流等。视频会比较长，小可爱们可以先收藏保存起来多看几遍。 首先我会劝退那些一些三无青年。什么是三无青年？就是no money no产品-no运营能力。这一类型的人就不要搞亚马逊创业了，现在这个行情基本上也没什么机会了。当然你非要抬杠说身边的某某某干的挺好的，干起来你也要试一下。生活不是电视剧，不是每一个人都有主角光环的。 接下来氧子正式来说一下现在的亚马逊。 第一部分，供应链和选品。如果还是简单的从某8上面拿品，你能选到其实大家都能选到，大家选到的产品这种产品大概率都是会内卷的。又有人问了是不是前期要去开私模？倒也没有必要。除了大几十万的成本不说，等你开出来真的黄花菜都凉掉了。其实我们要去对一些数据比较好的一些产品去做一些差异化，这种是比较中规中矩的玩法。 至于供应链这一块一定要多和工厂去打交道。除了了解这一个类目里面最新的产品动态，供货稳定也是非常非常重要的。 ·第二部分，运营产品推广。这一块现在的亚马逊平台是越来越合规了，很多玩黑帽的已经行不通了。就拿我自己来说，我年初真的是有一条链接差评实在太多了，我真的看不下去了，然后我就想去做合并僵尸来拯救一下。但是实际上是，我合了个几千个review的一条僵尸，几乎对我这条链接已经不起任何作用。 还有上一段时间，我种子链接的店铺也挂掉了。所以说这些乱七八糟的老卖家都开始玩不动了。你刚学这些东西的一些小可爱就更加玩不动了。所以说老老实实选品，老老实实的玩合规的。 另外第三部分就是站外引流这一块。前几年Facebook群组是主战场。那现在也不一样了，直播红人这些已经成为了国外的和我们的必须的内容。所以站外这一块开始也倾向于一些其他的短视频平台的红人的流量。
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