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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20193收藏
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不忘初心 2024-12-20+ 关注
COSMO算法将会改变整个亚马逊的流量格局，并且这将会关系到每一位亚马逊卖家未来的运营方向。 COSMO的作用说白了就是通过对用户行为不断地学习，洞察可能产生的潜在需求并针对性地进行产品推荐。 而Rufus是基于cosmos算法开发的亚马逊自己的Chatgpt，相当于一个AI智能购物助手。用户可以通过提问的方式，让它帮忙筛选想要的产品。 你可以提出很细分、很个性化的购物需求，比如说：“我的身高是5.5英尺，体重120KG，喜欢红色，请推荐一套适合参加生日宴会的裙子……” Rufus就会从成千上万的sku中挑选出最符合你购物需求的产品推荐给你。 在以往搜索框场景下，用户在搜索框输入的信息往往很短，比如“粉色连衣裙”，这是因为A9算法不够智能，只能对很短的词语作出反应。 如今Rufus可以回答很复杂、很细分、很个性化的问题了，更多具有细分特征和属性的产品，会被Rufus挖掘出来，推荐给用户。 这样亚马逊的生态会更加长尾，也更加健康，逐步改变少数头部卖家坐收大部分流量和订单的局面。 那作为我们，如何来应对这种变化呢？ 亚马逊明确了投喂给Rufus的“数据食材”主要来源于4个方面：类目节点、评论内容、Q&A以及网络信息。 其中我们能施加影响的就是Q&A以及网络信息，可以有针对性的详细撰写Q&A内容，把产品的特点、属性 、潜在问题都描述清楚，另外不光光是局限在站内，在站外同样可以多发布跟产品有关的所有信息，尽量让信息能被收录到Rufus的训练模型里，如果匹配性高，被推荐的可能性就会比较大。 此外我们要学会切换用户视角，搞清楚自己的产品到底是哪些人在买？怎么使用产品？用在哪些场景？站在用户视角上去设计自己的图片、视频以及文案，才更有可能被Rufus推荐。 一旦用户进入页面转化率很高，算法就会抓取你的数据，标注你的用户群，进而根据用户群进行持续的推流。 不管怎么变，我们只有跟得上平台的变化，才不会被大浪淘沙。
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1266 1 5 亚马逊 Ai赋能电商 转化率
尚景胜 2024-12-22+ 关注
曾经自己对做大规模是有执念的，总是希望体量能越来越大。 但是经历的多了之后，看到行业内那么多大卖接二连三暴雷之后，总算认清了现实。很多时候，你能做多大的规模，跟你的资金实力、资源以及创业初期选择的赛道有极大的关系。 如果非得要寻求外部融资，给自己上很高的杠杆的话，必然面对的就是极高的风险，规模越大、利润率越低、风险越大、越不可控。 而且船大了是很难掉头的，而亚马逊这个行业，本身的不确定性又比较高，一旦有一些风吹草动，很可能顷刻间，一切努力全都灰飞烟灭。 想清楚这一点后，这一两年内，一直在有意识的控制规模，内部持续不断地降本增效，鸡肋产品线该砍就砍，保证利润率和现金流的健康度，至于规模上，能大则大，不能大自己也能坦然接受。 小而美其实也没有什么不好的，找到自己最舒服的创业状态最重要。 倘若规模做大了，作为老板，你能当甩手掌柜吗？不可能的！你只能被业绩和市场裹挟着往前走，硬着头皮往前冲，完全丧失自由度，完全没有自己喘息的时间。 小而美就不一样了，代表了一种更舒服的状态，可以有时间陪伴孩子、陪伴家人，用心感受生活的美好，让自己活得更快乐一些，何乐而不为呢？ 记住：生活不止有亚马逊，还有诗和远方！共勉！
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423 1 5 亚马逊 电商人太难 资源
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