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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 23599收藏
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五月 2025-7-29+ 关注
亚马逊第三年，现在后悔了 说真的，做亚马逊这几年，我是真爱上这事儿了，不是说啥虚的，是正儿八经能拿到结果，也算是没有辜负年轻时的那股拼劲 刚一开始纯属瞎琢磨，在家没事干，听说跨境能卖货，就试着上架了几款日常用的一些小玩意，没想到出单还能靠运气的，美国一个老外给了五星好评，说质量很不错，值得推荐，还是第一次尝试把国内的东西卖给老外，他们那边对这种小玩意其实需求量还是比较大的，我一件定价16.99美刀，我成本也才不到20r，莉润确实很高啊， 现在每天睁开眼就是登后台，看订单，整体感觉比国内的电商要简单很多 当然刚开始也有搞的不好的时候，有次发错了货，买家要退货，光运费就赔了两百多[失望R]但转头想想，自己选的品现在一周卖了上百个，总盈利倒是赚的 现在也不用挤地铁上班，在家穿着拖鞋就能跟全世界做生意，最起码人能自由一点，这是我以前朝九晚六的工作体会不到的，朋友都问我累不累，说实话肯定累，打包到腰酸背痛是常事，现在打包也安排给厂家了，我省了很多事，慢慢的现在日子特有奔头，目标也比较清晰了，现在也发展了工作室，一切都在变好 也有很多朋友问我，现在做亚马逊晚不晚，其实在我的视角我觉得任何时候都不晚，每个时间段都有不同的机会，当然有准备就不会失败
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77 0 0 跨境电商 亚马逊
惠子导师 2025-7-29+ 关注
很多卖家为什么推产品的时候，总是亏钱，很难赚钱呢？有很大一部分原因，是因为你在推广前压根就没有考虑清楚，你的广告花费占比整体的销售额，这个比例到底该定在多少？ 如果你没有明确的要求给到运营，运营在推广的时候，就会很随意，广告花费很容易控制不住，最后造成链接初期严重亏损。 所以在做任何一款新品之前，你都要明确的告诉运营，你希望做到的Tacos是多少？比如说：产品毛利30%，Tacos定30%就能勉强保本， 然后围绕这个指标去设计运营的绩效考核机制，一定要考核啊，你不考核定了等于没定，没有绩效约束的口头命令都是废话。 这样运营在做广告的时候就会心里有底，怎么花？花多少？要做到怎样的一个投产比？一旦这个指标定好了，就不容易出现大额的亏损。不然盲目干下去，每天就挣500，广告费要花1000，怎么干都挣不了钱。 有些产品如果建了很多广告活动，比较难把控预算的话，可以统一归纳到一个广告组合里，通过广告组合去严控预算。定的每天100美金的预算，就只能花100，多出一分都不行。 另外产品推广的不同阶段有不同阶段的利润要求，初期Tacos可以定的松一点，整体保本或者微亏都能接受。但是到了推广的中后期，就要严格要求了，不然不知不觉中利润会被广告全部吃掉的。 当下的市场环境下，如果一个运营连基本的经营意识都没有，迟早是要被淘汰掉的。
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180 0 0 产品 推广 赚钱
情何以堪 2025-7-16+ 关注
我发现现在赚钱的逻辑完全变了，老同学做跨境电商去年赚了60万，他赚钱的逻辑真的让我出乎意料。 放在三年前，谁要说做跨境电商不囤货、不铺平台、不雇团队也能赚钱，我肯定觉得是吹牛。但他偏就这么干成了——没租仓库，没招员工，一个人在出租屋里，靠两台电脑，把货卖到了欧美。 传统做跨境的，总想着“货越多越好”。租个大仓库，把手机壳、数据线、充电宝堆满，然后铺到亚马逊、eBay、速卖通所有平台，靠低价走量。结果呢？压货压到资金链断的比比皆是，去年有个老板囤了50万的圣诞饰品，赶上欧美消费力下降，最后只能半价清仓，血亏30万。 但我这老同学反着来：手里永远只有3款产品，每款月销稳定在500单以上，多一款都不做。他选品的招够野——每天泡在亚马逊的差评区，专看那些“大卖”产品的吐槽。比如发现有款宠物自动喂食器，差评里全是“喂食不准时”“APP总崩溃”，他就找珠三角的工厂，加了个备用电池和离线模式，价格比大卖贵20%，照样有人买。用他的话说：“别人忙着做爆款，我忙着补漏洞，漏洞补好了就是我的护城河。” 更绝的是他的“零库存玩法”。传统卖家怕断货，恨不得备三个月的货；他呢，客户在亚马逊下单后，他才让合作的工厂直接贴标发货，自己连货长啥样都未必见过。去年有款产品突然爆单，工厂产能跟不上，他直接在朋友圈发“预售15天，送宠物梳”，既稳住了客户，又给工厂争取了时间。他算过一笔账：囤货要压30万资金，还要付仓储费，而他的模式，每单利润比别人高15%，还没风险。 他的赚钱逻辑里，藏着三个新变化： 第一，从“做全”到“做透”。以前做生意总想着“什么都卖，总有一款能火”，现在不行了，信息太透明，你有的别人都有。真正能赚到钱的，是把一个细分需求啃透。就像他只做宠物智能用品，连宠物的作息规律、主人的使用场景都摸得门儿清，客户复购率比同行高30%。 第二，从“重资产”到“轻链接”。以前赚钱靠“拥有”——有仓库、有团队、有货；现在靠“链接”——链接工厂、链接流量、链接客户。我这老同学手机里存着80个工厂老板的微信，20个跨境物流的联系方式，遇到问题随时能找到人解决，比自己雇人还高效。 第三，从“拼体力”到“拼工具”。传统卖家靠熬夜优化listing、算汇率，他用AI工具生成文案，用ERP系统自动算利润，甚至用插件监控竞争对手的价格波动。每天真正花在干活上的时间不超过4小时，剩下的时间要么研究新工具，要么琢磨客户痛点。他说：“现在不是比谁更能熬，是比谁更会用杠杆，工具就是最好的杠杆。” 想起去年同学聚会，有人嘲笑他“一个人瞎折腾，不如找个班上”。他没辩解，只是默默把手机里的后台数据亮出来——当月利润5万6。那天之后，好几个开实体店的同学，都开始问他要选品的方法。 现在的赚钱逻辑，真的不再是“大投入大回报”，而是“小切口深扎根”。不是你有多少资源，而是你能盘活多少资源；不是你有多努力，而是你能不能用对方法。就像我这老同学说的：“以前赚钱像挖金矿，拼谁的锄头硬；现在像找水源，拼谁能在石头缝里找到那点水。” 当你还在抱怨“生意不好做”时，不妨看看身边那些悄悄赚钱的人——他们未必比你有钱有资源，但一定比你先看懂了“逻辑变了”这四个字。
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289 44 0 资源 选品 物流
野格子 2025-7-16+ 关注
认识一个做跨境电商的销冠，他一直这样说，销售本质上是一个提供情绪价值和输送利益的行业，也是一个做好了最快赚钱、同时最容易转行创业的行业。 他做亚马逊运营时，有个美国客户买了台小型咖啡机，收到后发邮件骂了整整三页，说“按键失灵”“说明书像天书”。团队其他人都觉得是找茬，劝他直接退款拉黑。 他没这么干。先翻客户过往订单，发现这人三个月前买过同品牌的面包机，留过五星好评，备注里写着“给刚上大学的女儿买的”。他猜客户可能是替女儿买的，女儿不会用，才急了。 他回邮件时没说“我们的产品没问题”，只写“您女儿刚上大学，第一次用小家电难免手生，我拍了个3分钟的操作视频，按暂停键时多等1秒就好。另外给她寄了包哥伦比亚咖啡豆，算我的一点心意”。 第二天客户回信，说“视频很清楚，女儿学会了，谢谢你的咖啡豆”。后来这客户成了他的忠实粉丝，一年买了7单，还推荐了5个朋友，光这一个客户就带了3万美金的销售额。 他说情绪价值不是拍马屁，是让客户觉得“你懂他”。他手机里存着200多个核心客户的“情绪档案”：谁买东西是为了送礼，备注里要写“祝收礼人开心”；谁是小老板，进货时多送10个定制logo贴纸；谁性子急，发货后每小时发一次物流更新。 这些事看着琐碎，数据却很实在。他负责的店铺，客户复购率42%，比团队平均水平高30%；客单价180美金，比别人高25%。“客户买的不是产品，是买的时候舒服，用的时候省心。” 输送利益更有讲究。不是便宜，是让客户觉得“占了便宜”。他卖户外帐篷时，同行都在打“满200减30”，他搞“买帐篷送价值50美金的防潮垫，但防潮垫只印了我们的logo”。 客户觉得赚了，他也不亏——防潮垫成本才15美金，却绑定了客户下次买睡袋时优先选他的品牌。半年后，他的帐篷复购连带率（买帐篷的人再买其他户外用品）达到60%，同行只有20%。 他说销售最值钱的，是摸透“人性账本”。客户心里都有本账，左边记“我花了多少钱”，右边记“我得到了多少好处（包括实在的和心里的）”。右边大于左边，生意就成了。 做了三年销冠，他攒了三个东西：500个核心客户的联系方式（不是平台后台的，是私下加的whatsapp），30家靠谱的工厂资源（知道谁家能加急、谁家质量稳），还有一套“需求预判表”（比如美国妈妈群体9月会囤开学用品，11月会备黑五礼物）。 去年他辞职创业，没做亚马逊，开了家跨境供应链公司。第一笔单子就来自之前的客户——那个买咖啡机的客户，自己开了家小超市，从他这儿进了200台咖啡机，比原来的供应商便宜5%，还能帮着贴超市的logo。 他的创业逻辑很简单：销售时积累的客户，是创业的第一批订单；知道客户要什么，就知道该找什么样的工厂；懂怎么让客户舒服，谈判时就不会卡壳。现在他公司才8个人，月流水已经破了百万。 很多人觉得销售是“吃青春饭”，他说这是没看透。销售练的是三个硬功夫：怎么一分钟内摸透对方想要什么（识人），怎么让对方觉得跟你打交道划算（算账），怎么把一次交易变成长期关系（攒资源）。这三样，不管创业做什么都用得上。 他带过个徒弟，刚做销售时只会背产品参数，三个月没开单。他让徒弟每天抄10条客户差评，分析“客户骂的是产品，还是没被尊重”。比如有客户骂“物流慢”，其实是急着用，背后是“怕耽误事”的焦虑。 徒弟慢慢学会了，客户说“物流太慢”，他就回“我让仓库优先给您发顺丰，再送您个急用的小样，您看行吗”。半年后，徒弟成了小组销冠，现在也在筹备自己的外贸店。 你真的以为销售只是卖东西？他说，销售是在练“商业的底层操作系统”。客户是流量，工厂是供应链，情绪价值是服务，利益输送是定价。这些搞明白了，创业就是把这套系统放大而已。 他创业后，遇到个难缠的供应商，对方仗着货源紧，总拖交期。他没急着换，反而跟老板说“我知道您车间最近缺人手，我介绍两个熟手给您，您能不能保证我的单子48小时内发”。供应商果然爽快答应——他懂对方缺什么，这就是销售练出来的本事。 现在很多年轻人怕做销售，觉得“没面子”“不稳定”。他却觉得，销售是普通人离商业最近的地方。不用懂复杂的理论，不用拼背景，只要能让客户舒服、让对方划算，就能赚到钱。赚着钱的同时，还把创业的本事练了。 销售的本质，从来不是低头求人，是平等交换。你给客户情绪上的满足、利益上的实惠，客户给你订单、信任和资源。这些东西攒够了，创业就是水到渠成的事。 下次再有人说销售没前途，你可以告诉他：那些能把销售做好的人，早就在偷偷攒自己的“创业资本”了。这资本，比钱还值钱。
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300 28 0 流量 物流 出口外贸
Cynthia 2025-7-16+ 关注
我跟我朋友副业就做的跨境电商，倒不是说给这行贴金，实话实说跨境电商这行无论是从前景看还是钱景看，都很值得做。 多少人觉得跨境电商是大佬玩的游戏。开口就是要囤货压资金，闭口就是得懂外语懂规则，其实都是被表象吓住了。我那朋友三年前入行时，手里就3万块，英语只会蹦单词，现在每月副业进账5万+。 靠信息差把门槛当纸老虎。他第一年压根没囤货，用的是“一件代发”模式。在1688找供应商，在亚马逊挂链接，客户下单后直接让工厂发货。头三个月就靠这模式赚了2万，连仓库都没租。 错误认知里藏着机会窗口。很多人觉得跨境电商得懂国际物流，其实平台都有官方仓。他用亚马逊FBA，把货发进平台仓库，客服物流全由平台搞定。自己只负责选品和运营，比国内电商还省心。 他的第一个爆品选得很刁钻。在谷歌趋势里发现“宠物智能喂食器”搜索量飙升，又去亚马逊看评论，发现同类产品普遍差评“续航短”。他找工厂定制了加续航版本，定价高出同行20%，三个月卖了8000台。 这就是典型的需求深挖法。他说选品不是看什么热门，是看热门里的痛点。用工具查关键词搜索量，用爬虫爬用户评论，把差评里的高频词列出来，就是产品改良方向。 物流成本控制有门道。他算过一笔账，发DHL国际快递，一单运费能吃掉30%利润。后来改用中欧班列专线，运费降低60%，时效只慢三天。很多人不知道，跨境物流有多种渠道，价格差能达到5倍。 平台规则里藏着流量密码。亚马逊的A9算法重产品权重，他把 listing 里的关键词密度做到8%，图片用7张场景图，详情页加视频解说。同样的产品，他的链接点击率比同行高40%。 去年他搞了个骚操作。在Temu上做低价引流，把一款成本20元的手机支架卖9.9美元，亏着钱冲销量。等链接权重起来后，在详情页关联高价配件，靠配件赚回成本还倒赚30%。 这背后是平台玩法的底层逻辑。他说每个平台都有流量倾斜机制，低价冲量是为了拿到更多曝光，再用高毛利产品盈利。很多人只看单品利润，看不到组合拳的威力。 普通人怎么做？他给了三个步骤。先花一个月研究平台规则，把亚马逊的卖家大学课程全刷一遍。再用Jungle Scout选品，设定“月销量1000+，评论数少于500”的筛选条件。最后从一件代发开始，别一上来就囤货。 他自己踩过的坑也不少。第一次发FBA仓，因为没贴商品标签，被亚马逊拒收，来回运费亏了5000块。后来专门做了个checklist，从产品包装到标签打印，每一步都按流程走。 跨境电商的本质是什么？不是卖货，是做全球化的资源整合。国内供应链的价格优势，海外市场的需求差异，中间的信息差就是利润空间。他说现在东南亚市场兴起，越南、泰国的消费者对中国商品需求旺盛，又是一波机会。 你身边有没有这样的人？总说“跨境电商太难了”，却连平台注册流程都没看过。不是机会少，是认知停留在三年前。当国内内卷到极致时，海外市场的蓝海就在那里，缺的是跨出去的第一步。 他现在正在布局独立站。用Shopify建站，在TikTok投广告，把流量引到独立站成交。一单利润能做到亚马逊的两倍。他说，做跨境电商不能只依赖平台，得有自己的流量池。 财富机会从来都藏在认知边界外。当你还觉得跨境电商是“高大上”的生意时，有人已经用国内电商的玩法在海外市场赚得盆满钵满。不是要你立刻辞职all in，而是让你看看，除了国内市场，还有更广阔的天地。 你的副业机会，可能就藏在你看不懂的跨境电商里。不用懂高深的外语，不用投大笔资金，从研究一个产品开始，从注册一个账号开始。改变，从打破“我做不了”的思维开始。
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447 5 0 跨境电商 关键词 差评
周游 2025-7-22+ 关注
俩娃妈妈一个人做跨境电商，我上岸了 - 俩娃妈妈被裁21个月跨境电商创业20个月，就是这样做起来的。 一个人不会英语怎么做？ 一个人那么多的工作量能完成吗？ 一个人没有实战经验怎么办?货品采买通道?供应商怎么来? - 前言：88年今年37岁了。曾经在某化妆品集团销售负责人。因公司的岗位调整，在2023年11月被裁再到跨境这条路，因为大龄且又是一个新的领域。这是绝路自救也是背水一战。 因为自己一个人居家创业没有团队，没有困难和问题是不可能的。 跨境电商不会英语怎么办？我们的运营后台是中文的。哪怕是查看一些英文的资料或者网站。现在翻译软件太多选择啦。文档翻译、实时对话翻译等。 - 一个人做跨境电商，日常的运营工作量不少。如何能更让工作效率更高？ 工具用对了，事半功倍。钉钉Ai表格待办事项管理，日/周/月/年的工作管理中，用表格做好分类管理。轻重缓急，逐步推进表。自己创业需要自我时间管理，巧用工具真能治好拖延症。管理好自己的时间且提高效率。 1、跨境的进货价格、申报价、活动价、前端价格波动及销量 2、平台的结算及回款统计 3、供应商的款项及发货 4、月末结余的统计（进销存） 5、日常工作的管理。采买/供应商走访/催订货等 结合自己的琐碎及各项工作事务的推动。为了不出错和高效率完成工作，钉钉Ai表格能直接套用。 近期钉钉Ai表格开放了100多个电商模版，以前都是要花钱才能用。 就说跨境商品营销话术模版，一次能输出几十条。在写商品详情页可以直接套用。升级的模版涵盖了利润管理、库存管理、销售报表等日常电商用到高频模版 一个人没有实战经验怎么办? 前期一定是一个积累的过程，现在线上的采买通道真的很便捷。哪怕不去展会都有很多选品通道。产地选品/线上选品/展会选品。 关于供应商的积累，是在我们合作沟通过程中。通过不断的打交道，出品/产能/诚信值等多维从而判断是否属于能长期合作的供应商。 现在是信息时代工具用对了，相当于我们也有了左膀右臂。一个人就是一支队伍。 钉钉的Ai表格、以及翻译工具、图片处理工具、剪辑工具等等。选对了都是好帮手。 所以一个人做跨境电商,也是磨练自己的过程。 创业这条路虽然辛苦，但是充满希望。
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82 4 0 跨境电商 创业 管理
惠子导师 2025-7-22+ 关注
我跟我朋友副业就做的跨境电商，倒不是说给这行贴金，实话实说跨境电商这行无论是从前景看还是钱景看，都很值得做。 太多人觉得这行门槛高。要么说要囤货压资金，要么说外语不行玩不转，要么说平台规则太复杂。其实都是自己吓自己。 我朋友开始做的时候，手里就两万块。他没敢碰服装、3C这些大品类，专找那种国内工厂多、国外卖家少的小东西。比如带吸盘的浴室镜擦，国内批发价8块，挂到亚马逊上卖35美金，除去运费和平台抽成，一单能赚120多。 他从不囤货。找了三家工厂签代发协议，客户下单，工厂直接贴他的商标发国际快递。钱先到自己账上，再结给工厂。两万块，够垫十几次货款，风险几乎为零。 外语不好？他手机里存着三个翻译软件，产品详情先用机器翻，再花钱找大学生润色一遍，几十块搞定。客户咨询，复制粘贴到翻译软件，照样聊得明白。他说，老外在意的是东西好不好用，不是你英语标不标准。 别死磕大平台。朋友后来做了独立站，就卖那几款浴室清洁小物件。投钱做谷歌关键词广告，只投“浴室镜清洁神器”这种精准词，点击一次才一块多。客户下单后，必发邮件要评价，顺手拉进Facebook群。群里发清洁小技巧，慢慢有人问能不能推荐类似的厨房清洁工具，他再跟着找货。复购率比平台高一半，还不用给平台抽成。 这行的钱景，不在你卖多少量，在你能不能找到“信息差”。国内义乌十块钱的东西，到了欧美，只要解决一个具体问题——比如冬天车窗起雾快，一个带除雾功能的小擦布就能卖高价。不是老外傻，是他们本地供应链反应慢，没盯上这些小需求。 前景更不用愁。全球网购的人还在变多，国内供应链的优势摆着——能快速打样，能压低成本，能柔性生产。普通人不用搞什么大而全，盯住一个小需求，用国内的货去填国外的坑，就能赚到钱。 别觉得这是风口。风口会停，这种“国内供应链+全球细分需求”的生意不会。关键是别贪大，别求快，先找到一个“老外头疼、国内能解决”的小问题，把它做透。 你看，跨境电商不是大佬的游戏。普通人想赚点外快，甚至把副业做成主业，没那么难。难的是你总盯着别人的大钱，忽略了自己能踩的小坑——那些没人注意的小需求，才是真机会。
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241 5 0 快递 广告 副业
给我啵一个 2025-7-23+ 关注
这年头做生意都得悠着点，低调、闷声发财才是王道。拿亚马逊这个行业来说，枪打出头鸟，只要你排名过于靠前，很容易会被对手盯上，接着各种你想象不到的操作，一股脑儿全来了，我就问你能不能扛得住？ 聪明的卖家都会藏拙的，不会盲目去追求什么破BS标志，没意义的。都在想着办法藏销量，把爆款分散到不同的店铺，卖得好的链接顶多排个小类20-30名，这种很难被别有用心的人盯上。整个项目的运营相对会更稳定。 甚至现在连平台都在抢你的生意，只要你的量起来了、市场足够大，搞不好亚马逊就要去搞自营，跟你抢市场、抢流量，你觉得你能干得过平台吗？量大有利润的生意，平台自己一定会干的，即使现在没干，将来迟早也会干的。 所以开发的时候要尽量避开一些，大市场标品。这种品类，量如果大了，很容易被平台盯上的。一些小市场的非标品、定制品类，亚马逊看都懒得看一眼，是不可能会干的，这也是小卖家的生存机会。 这年头，生存空间都是靠错位竞争抢出来的。一个赛道所有人都觉得好的话，那基本上就没你什么事儿了。你要干的就是一些不起眼的、又有利润空间的小赛道，或者是在红海中去找蓝海，挖掘一些差异化的机会。哪怕辛苦点，多干几个赛道，总比你每天担惊受怕要好吧？ 低调点不是什么坏事，你觉得呢？同意的点赞！
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97 4 0 亚马逊 流量 电商人太难
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