惠子导师

我跟我朋友副业就做的跨境电商，倒不是说给这行贴金，实话实说跨境电商这行无论是从前景看还是钱景看，都很值得做。

太多人觉得这行门槛高。要么说要囤货压资金，要么说外语不行玩不转，要么说平台规则太复杂。其实都是自己吓自己。

我朋友开始做的时候，手里就两万块。他没敢碰服装、3C这些大品类，专找那种国内工厂多、国外卖家少的小东西。比如带吸盘的浴室镜擦，国内批发价8块，挂到亚马逊上卖35美金，除去运费和平台抽成，一单能赚120多。

他从不囤货。找了三家工厂签代发协议，客户下单，工厂直接贴他的商标发国际快递。钱先到自己账上，再结给工厂。两万块，够垫十几次货款，风险几乎为零。

外语不好？他手机里存着三个翻译软件，产品详情先用机器翻，再花钱找大学生润色一遍，几十块搞定。客户咨询，复制粘贴到翻译软件，照样聊得明白。他说，老外在意的是东西好不好用，不是你英语标不标准。

别死磕大平台。朋友后来做了独立站，就卖那几款浴室清洁小物件。投钱做谷歌关键词广告，只投“浴室镜清洁神器”这种精准词，点击一次才一块多。客户下单后，必发邮件要评价，顺手拉进Facebook群。群里发清洁小技巧，慢慢有人问能不能推荐类似的厨房清洁工具，他再跟着找货。复购率比平台高一半，还不用给平台抽成。

这行的钱景，不在你卖多少量，在你能不能找到“信息差”。国内义乌十块钱的东西，到了欧美，只要解决一个具体问题——比如冬天车窗起雾快，一个带除雾功能的小擦布就能卖高价。不是老外傻，是他们本地供应链反应慢，没盯上这些小需求。

前景更不用愁。全球网购的人还在变多，国内供应链的优势摆着——能快速打样，能压低成本，能柔性生产。普通人不用搞什么大而全，盯住一个小需求，用国内的货去填国外的坑，就能赚到钱。

别觉得这是风口。风口会停，这种“国内供应链+全球细分需求”的生意不会。关键是别贪大，别求快，先找到一个“老外头疼、国内能解决”的小问题，把它做透。

你看，跨境电商不是大佬的游戏。普通人想赚点外快，甚至把副业做成主业，没那么难。难的是你总盯着别人的大钱，忽略了自己能踩的小坑——那些没人注意的小需求，才是真机会。