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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 21783收藏
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修妈童装圈子 2024-10-23+ 关注
这几年的亚马逊，无论是大品牌还是小卖家，其实都在精品化运营，身边很多做铺货的朋友也开始做精品运营。而精品运营主要还是从选品、五点描述、图片设计以及广告投放这四大核心要素入手。今天就从这几个方面来浅谈卖家（尤其是中小卖家）如何精品运营，话不多说，直接开门见山吧。 选品要有差异化 选品是亚马逊运营的第一步，它直接决定了后续的运营效果。好的选品能为品牌带来高销售量，而不合理的选品则会让店铺陷入竞争的“红海”。选品是一个比较复杂的工作，但是通过跟同行的交流，我可以分享几个大的方面；a:分析竞品（分析产品的review，了解顾客的需求和痛点，针对这些痛点提供更优质的产品）; b:产品差异化（选品时注重产品的功能、设计或使用体验上的创新，突出差异化优势） 五点描述简洁明了 五点描述要简洁明了，突出产品的关键功能；而且要解决顾客痛点，针对顾客可能遇到的问题，展示产品的解决方案。比如通过解答用户关心的质量、功能和使用效果，传递产品的优势，帮助顾客更快做出购买决策。 图片增强购买信心 图片是影响顾客购买决策的重要因素。相比文案，顾客往往会先通过图片来判断产品的品质与是否符合需求。产品主图是吸引顾客点击的第一步。要保证图片清晰，细节丰富，能够真实还原产品。通过生活场景图片，帮助顾客更好地想象产品的实际使用场景，强化产品的适用性。展示产品的细节，特别是竞品所不具备的功能点或设计元素，强化产品的差异化优势。 微风]精准投放广告 广告投放是亚马逊精细化运营中不可忽视的一环，也是需要运营不断去优化的一项内容。在广告投放中，选择合适的关键词非常重要，通过自动广告获取数据，分析哪些关键词能带来高转化率，然后进一步精细化设置手动广告，确保广告预算花在最有潜力的关键词上。卖家应定期分析广告效果，进行调整和优化，避免预算浪费在低转化率的广告上。 希望以上内容对大家有所帮助，也欢迎大家一起补充讨论。
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813 1 3 亚马逊 亚马逊运营
亚马逊琴俊 2024-10-28+ 关注
亚马逊卖家去temu赚钱的两大秘块。 亚马逊卖家去temu赚钱的真的赚不到钱吗？用户仅退款，平台狂罚款。一开始我也这么认为，直到后来我有朋友做temu赚到了大钱。秘诀他们告诉我两点：第一，不要做全托管。第二，开源节流，不做全托管。这个好理解，毕竟半托对有货盘的卖家来说适配度要好得多，关键是开源节流，这在temu上面其实不容易。 先说节流，大家都头疼temu的退货、退款问题，人家直接扼杀在摇篮里面。先找个本地的退货仓，实在没有就设置一个合理的退款比例，毕竟运费老高了。要是遇到仅退款，人家早就根据逆向成本制定仅退款政策。要知道temu支持设置5%到100%的退款比例。 为了避免temu罚款，人家从来不填无效库存，就不会导致超卖。还有偏远地区，人家直接在运费模板那里删除掉。 开源很重要的就是收款环节，一般来讲很多temu卖家都会用到temu，不仅无手续费、无提现费、无中间行费用，更有入账0.1%的返现。而且返现秒到账，门槛也很低，交易规模无论多少都OK，资金支付上也没有什么要求。 为什么很多temu卖家非常信任temu？大概是因为temu的实力，持有中国香港及美国双支付牌照，专注跨境收换付领域，八年服务用户超24万，结算规模达1700亿。
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1362 0 2 亚马逊 Temu 仅退款
我和兄弟的友谊 2024-10-28+ 关注
跨境电商的噩梦，最近在印尼的卖家们真是遭遇了前所未有的挑战。想象一下，晚上八九点钟，正是家家户户准备晚餐的时候，然而在某些地方，却是一场突袭的开始。印尼的检查组悄悄潜入，像猎豹一样蹲守在疑似违规的仓库外，随时准备抓捕那些“违规”的卖家。这种情形让人不禁想问：是什么让这些卖家们不得不在深夜搬运货物，像做贼一样小心翼翼？ 这一切的背后，是跨境电商行业的复杂性与风险。数据显示，过去一年，跨境电商的交易额在全球范围内增长了20%，而印尼作为东南亚的电商新星，吸引了大量卖家。然而，随着市场的火热，监管政策也逐渐收紧。卖家们为了迎合市场需求，纷纷在印尼设立海外仓，然而却没想到，这样的便利背后潜藏着巨大的风险。许多卖家在不知情的情况下，可能就触犯了当地的法律法规，结果导致店铺关停，损失惨重。 就拿我身边的一个朋友来说，她在印尼经营着一家小型电商店，原本生意红火，订单不断。可就在上个月，她的仓库被突击检查，结果被查出了一些不符合规定的商品，店铺立刻被封。她心里那叫一个委屈，明明是为了满足消费者的需求，结果却成了“违规”的牺牲品。这样的事情在印尼并不罕见，许多卖家在毫无准备的情况下，面临着突如其来的检查和惩罚。 再说说那些在深夜忙碌的卖家们，他们为了避开检查组的视线，只能在夜深人静的时候悄悄搬运货物，生怕一不小心就被抓住。试想一下，搬运货物的场景，大家都是一脸紧张，手忙脚乱，生怕被发现。这种生活，真是让人心累。为了生计，他们不得不在黑暗中摸索，像是生活在一个无形的监狱里，时刻提心吊胆。 在这个过程中，责任到底该由谁来承担？从卖家的角度来看，他们希望能够在这个市场中生存和发展，但缺乏对当地法规的了解，导致了不必要的损失。而从监管的角度，保护市场秩序和消费者权益是他们的职责。可在这个过程中，许多卖家却成了无辜的受害者。这种矛盾，不禁让人深思：在追求利益的同时，如何才能更好地平衡市场的规范与自由？ 回顾这场风波，给我最大的感触就是，跨境电商的未来需要更多的透明与交流。各国的卖家在进入一个新市场时，必须了解当地的法律法规，而监管机构也应当提供更清晰的信息和指导。只有这样，才能让市场健康发展，避免无辜的卖家在不知情的情况下遭受损失。 在这个信息化迅速发展的时代，我们都在努力追求更好的生活。可在这个过程中，我们是否也应该停下来，思考一下如何在追求成功的同时，保护自己，维护市场的公平？各位宝子们，你们有啥看法呢？
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