亚马逊BSR排名算法调整！

翼小安

亚马逊近期出现了一些明显的调整，不少卖家察觉到原有模式似乎不再适用了。

亚马逊BSR算法调整

从5月份开始，亚马逊美国站、欧洲站等站点，有卖家发现链接的排名消失了，当时就有人猜测亚马逊在测试新规，只展示小类片名前100名的链接。

但没过多久排名恢复了，但是位置却发生了改变，从原本listing页面底部的不起眼位置，被移到了五点描述的上方。

图源：亚马逊前台

最近，亚马逊更是对BSR排名的算法进行了重大调整，不再是以产品销量为主导了。

1.转化率：转化率越高，说明产品对消费者的吸引力越强，越能将平台流量转化为实际销量，对 BSR 排名的提升作用也就越大。

2.退货率：退货率过高，表明产品可能存在质量问题或描述与实际不符等情况，会拉低BSR排名。特别是服饰类目的产品，退货率一旦超过15%将显著影响排名。

3.广告ROI：体现了卖家在广告投入上的收益情况，ROI 越高，说明广告投放效果越好，能为产品带来更多的曝光和销售，进而对BSR排名产生积极影响。

4.用户停留时长：用户在产品页面停留时间越长，说明页面内容越能吸引用户，产品可能越符合用户需求，亚马逊会认为该产品更具价值，从而有利于提升BSR排名。

而且根据官方透露，未来BSR算法还有引入三大考虑维度：

1.气候绿标认证：获得碳中和认证的商品排名权重增加10%；

2.知识产权合规：专利侵权商品将被直接降权；

3.物流时效：使用FBA或官方认证物流的商品曝光优先。

算法更新之后，卖家们必要从“流量思维”转向“用户价值思维”。要更注重消费者的感受，从产品角度出发，灵活调整策略，提升产品竞争力与排名。

现在亚马逊政策的一举一动都牵动着卖家们的心。

亚马逊vine计划开放资格

前段时间vine政策的升级，产品在上架初期就能积累评价，这样产品一上线就有一定数量的评论支撑，从而加速度过新品冷启动期，提升产品在搜索结果中的排名和曝光率。

而最近，亚马逊对于vine计划进行了升级，对品牌授权经销商开放，目前已经覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本、澳大利亚九大站点。

图源：亚马逊公告

在这之前，vine计划仅对已完成品牌备案的店铺，政策变动之后使获得品牌注册的授权转销商能够像品牌备案店铺一样，通过 Vine 计划为新品获取真实评论。

当然对于转销商也有条件才能参与：

[size=0.882em]账户资质：必须为专业卖家账户（Professional Seller Account），个人卖家无资格参与。
[size=0.882em]商品要求：仅限 FBA 配送的全新品（非翻新或二手），评论数量需少于30条，且不属于成人用品等受限类目。
[size=0.882em]授权状态：品牌所有者需在亚马逊Brand Registry后台将转销商账户添加为 “注册代理”（Registered Agent），授权文件需明确标注Vine使用范围与期限。亚马逊不接受中间商间接授权，若通过中间渠道获取，需提供完整的授权文件链。

而且需要准备好品牌授权书、采购合同、物流凭证等文件，亚马逊可能随时抽查，收到审核通知后需在48小时内提交材料。

此次亚马逊扩大vine计划的卖家范围，进一步完善了新品推广体系，转销商也能够更有效地推广新品，提升产品销量。

那对于符合条件的转销商可以积极去申报，vine计划还是能有有效提升新品的转化率的。

除此之外，还要关注评论情况，及时了解买家对产品的反馈。根据评论和反馈，优化产品或调整推广策略，以免招来差评。