杨斌学习笔记

电商人的五个底层认知。
我说句实话如果说你已经入局电商一段时间，但是你的结果还是不大好，这说明你的底层认知大概率有问题。大部分新手去做电商，一上来就去学什么行业黑话，学什么运营技术，我告诉你那些都是扯淡！底层认知没有搞清楚，先去学技术绝对会让你越走越偏。
说五个做电商的核心认知现在你不一定懂，但是过段时间你就会深有体悟。
第一个底层认知，追着流量跑是电商人的宿命。大部分做电商的人赚的其实就是个流量的价差，而每个平台刚出现的时候都会有流量红利，所以说找新的流量洼地跟蓝海产品是电商人永远要干的事。
第二个认知，供应链就是护城河。做电商你光追着流量跑还是不行，想要有利润就得成本够低。那些能够做到头部的卖家哪一个背后不是强大的供应链跟资金链。价格战越凶你的供应链就要越强，否则迟早出局。
第三也是很多电商人后知后觉的一点，团队和流程管理。到后面你会发现拼价格、拼产品也不行了，你得拼精细化运营，像你的前后端话术投放成本控制、素材产出效率。这些都取决于你的团队搭建是否够专业，你的流程是否够高效。
第四高效盈利的商业模式。到后期你已经不需要去研究什么流量，也不需要去研究产品，什么创新力根本就不重要，重要的是你的商业模式是否够高效。纵向做品牌是一种模式，横向复制店铺也是一种模式，深挖私域也是一种模式，甚至你开始转变方向做起了周边服务都有可能。
第五懂得尽人事听天命。能够听到这里的人你一定明白，再强大的个体也是无法对抗整个行业趋势的，每个行业都有它的历史进程，我们能做的就是尽可能的去抗周期或者趁早找到新的方向。这也是我现在思考的问题，共勉。

nina

你说的都对