陈小苏

最近直通车的一个人群标签表现十分优异，即喜欢店铺新品的人群。我们正在操作一家男装店，发现这个人群标签无论是点击率还是整体投产比都非常不错。
最近我与一位女装中高端商家交流，也遇到了相似的情况，但都是新店铺。我曾说过新店铺难以起量，但这个人群标签是一个不错的选择。如果数据效果良好，应该如何操作呢？
许多人的操作是提高该人群标签的溢价比例。例如，之前该标签的溢价率为5%，但我们发现提高溢价后，不仅能够获得更多流量，点击率也更高，同时投产比也不错。但测试后发现，溢价率最多不要超过30%，否则投产比会大幅降低。这不仅因为出价高，还因为流量扩大了。
在展现完喜欢店铺新品的人群后，可能会进行破圈扩容操作。因此，建议不要超过30%的溢价。如果您的这个人群标签也表现良好，请告诉我们您所在的类目。目前我们观察到男装和女装的新店表现良好，如果您是其他类目的老店，也欢迎在评论区留言，我们一起交流。