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真叫海叔 2025-8-7 09:36+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
从最初的一天只有5单，到现在能有100单，不知不觉，我折腾亚马逊已经七年了。 刚创业那会，真的挺辛苦的，天天长时间坐在电脑前，熬夜更是家常便饭。不过看到订单量还不错，心里也算有点安慰。 刚开始接触亚马逊，我玩的是自发货（FBM），没碰FBA。那时候觉得FBM香啊，每天几十单，纯利润能控制在30%—50%以上，自己都挺满意，觉得这事儿能成！ 后来在圈子里混久了，明白FBA这条路迟早得走，但FBM也不能丢。就跟公司沟通，搞起了双店铺模式，一边FBA，一边FBM 。 FBA刚开始也遇到不少挫折，好在慢慢摸索出一套测品流程，生意渐渐好起来。不过对于亚马逊小白，我还是建议从FBA起步，少量多批次发货。别一开始就理想化，觉得某个品肯定爆，哐哐发大货，结果上架后半个月才出10来单，最后只能头疼清货，结算时亏到姥姥家 ！ 新手做亚马逊，最关键的是熟悉平台规则、体验出单流程，别积压库存。不能只盯着利润，运营能力得跟上！除非运气爆棚乱做都爆单，不然没运营能力真玩不转。 要是新手没合理规划，参考下我这套流程： 前三个月， - 60%精力搞选品！行业都说“七分选品，三分运营”，好产品是爆单地基 。 - 30%精力研究写优秀listing！得清楚listing是给亚马逊和买家看的，先让亚马逊懂你的品，它才会推给买家，好listing是高转化率前提 。 - 10%精力了解平台规则、功能、基本操作和行业资讯（资讯可以少，但不能不知道） 。 把这些搞明白，基础就扎实啦！之后就是沉淀运营能力，这得花时间。 最后强调，新手想爆单，得建立在足够了解平台、有运营基础上（当然，运气逆天的当我没说 ）。
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20 2 0 创业 产品 运营选品
十五 2025-7-29 11:02+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
低价螺旋放到现在的市场，还能用吗？ 很多人新品一上来就喜欢搞个很低的价格，对一些低客单、同质化严重的标品来说，低价确实能起量。但是你要搞清楚一点：你不可能一直亏下去的，终归是要提价的。 而系统已经对原来的价格形成价格锚定了，只要提价，量必然会掉。新品的链接质量又没有任何优势，提的越快，掉的越快，最后算下来是很难盈利的。 除非一种情况：产品链接已经成熟了，但是客单价低、毛利低，广告的成本又很高，没办法支撑广告长期的投放。这种情况下，选择关掉广告或者控制广告支出，改用低价的方式，反而是一个相对比较好的选择。后面等自然位稳定后，再去慢慢提价，虽然一样会掉权重，但是相对的排名会比降价前更好一些，这也是我们常用的低价刺激老品销量的方法。 新品用低价螺旋，初期确实能起量，但很难稳住，价格一上来立马打回原形。但是对老链接来说是可行的，提价的时候，能稳得住，下滑就没有新链接那么快。 低价螺旋虽然有一定的使用场景，但是劝大家还是慎重去用。低价在我看来，是最无能的手段，除了能收获一堆劣质客户和羊毛党之外，没有任何的意义。你没有利润，就没办法改进产品、就没办法养活团队，就会逼着自己持续陷入到这种价格战、低利润的恶性循环中，成为平台的廉价劳动力，最终害的还是自己。
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0 0 0 标品 销量 羊毛党
淘宝天下 2025-7-29 10:53+ 关注 来自 闲鱼卖家圈
近期忙着淘宝开店，咸鱼买家里剩余的东西，也体验了一把买卖的滋味，体会了一下当商人的感觉，一声感叹，买卖不好做。刚开始在淘宝开店，把货都铺进去了，还愁有人买了，不知道如何发货，钱是否收得进来，结果一个月，没一单生意，倒是引来许多帮我打理店铺的，我钱没赚上，到想赚我的钱？ 淘宝不行，又去咸鱼，家里的花盆，一个小蜜蜂扩音器等物品发上，总算原价一百的扩音器，36元买掉，去掉快递赚了25，其余挂了几月，也没人买 一气之下，物不好卖，那我卖自已的时间，发一张可以应急帮看小孩的，果然有人询问，把孩子托我家2晚，收入400。接着又没生意了，那咸鱼也没啥流量，每天几个人看。 于是来到，三天零蛋，第4天开始赚6分，一周赚30元。 如果不是有退休工资，靠这几天的收入，大概只能喝粥，感叹生存不易，都说要做生意，要卖东西，那也得找到巧门，也得卖出去。
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0 0 0 淘宝 流量 店铺
Aiw撩电商 2025-7-22 11:55+ 关注 来自 国际站经验分享圈
阿里巴巴国际站今年最大的单来了，1920美金，打样两次，还要退样品费50美金。算上之前的零碎，今年29800元的年费可以回本8000元。8月中旬到期了，流量每天200来个曝光，没人问很久很久了，因为我也没发新品了，累了，倦了……
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115 17 0 阿里巴巴国际站 流量
小小白龙 2025-7-22 11:45+ 关注 来自 电商创业经验圈
我发现现在赚钱的逻辑完全变了，老同学做跨境电商去年赚了60万，他赚钱的逻辑真的让我出乎意料。 我一直以为跨境电商就是把国内的便宜货卖到国外，赚个差价，可他压根不是这么干的。 他没囤货，甚至没租仓库。每天花两小时刷国外的社交平台，看当地人最近在热议什么——前阵子发现欧洲年轻人迷上了复古游戏机，他就在1688上找同款，然后把产品图挂到亚马逊上，标价比进货价翻三倍。有人下单，他直接让厂家代发，自己就赚中间的差价。 更绝的是他抓热点的速度。世界杯期间，他发现卡塔尔球迷喜欢在脸上贴国旗贴纸，连夜找工厂定制了一批带闪粉的，赶在开赛前进了货，光这一单就赚了小十万。他说：“现在不是靠体力硬干的时候，得盯准别人没注意的空子，用信息差赚钱。” 以前总觉得赚钱得实打实囤货、开店、守着摊子，可他每天在家对着电脑，敲敲键盘就把钱赚了。不是说努力不重要，而是现在的努力，得先找对方向——看清哪里有需求缺口，哪里能把资源串起来，比闷头苦干要管用得多。
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113 5 0 跨境电商 产品 开店
陆地键仙 2025-7-30 09:58+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
亚马逊广告：自循环广告架构+广告复制矩阵 我昨天新开了几组广告，这ACOS真香啊~ 我习惯把广告架构搭建为引流，转化，闭环，回溯，捡漏这几个版块 引流：手动广泛或者词组去打大词、场景词；或者asin定投 转化：精准长尾词，自动广告 闭环：SB品牌投放，打自家ASIN形成流量闭环 回溯：SD浏览再定向 捡漏：海量长尾词或者竞品ASIN，用0.02+900%的bid+去捡漏 这样搭建的好处就是，整体结构稳定，分工明确 另外，可以看到，我的图中，自动广告也是跑出数据了的，这就好玩了 自动广告的矩阵玩法挺丰富的 比如我自动广告的紧密匹配、同类匹配、宽泛匹配、关联匹配都跑出了数据，那我就可以把这几个分别复制出去，采用不同的bid继续投放 类似 自动——紧密——0.5 自动——紧密——0.48 自动——紧密——0.46 自动——同类——0.5 自动——同类——0.48 自动——同类——0.46 自动——宽泛——0.5 自动——宽泛——0.48 自动——宽泛——0.46 自动——关联——0.5 自动——关联——0.48 自动——关联——0.46 这就得到了12组广告活动，还可以继续扩展，比如我这其中某一组自动广告的首页顶部表现不错，那我就可以继续复制出来一组，采用低基础竞价，给首页顶部位置加bid+，也形成瀑布流矩阵。 然后，表现不行的广告组，直接关掉就是 这里面还有一点，就是要配合预算递增玩法，手动也好，erp自动也罢，广告活动多了，必须勤调预算，基础预算给低一点，然后根据跑出的数据来看，给表现好的广告活动加预算，让投产比最大化才是核心。第二天记得把基础预算复位。
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22 1 0 亚马逊广告 亚马逊运营 矩阵
淘宝笔记 2025-9-4 09:45+ 关注 来自 淘宝卖家圈
现在电商越来越难做，这事儿真不怪大家没本事。 先看竞争，国内超800万线上卖家，每个品类都是一片红海，中小商家在产品、供应链等方面哪是大卖家的对手，分分钟被拍死在沙滩上。 成本更是让人头疼。虽说没了实体店租金，但人员、运营、仓储物流，特别是引流成本高得离谱，平均获客成本200 - 400元，很多商品利润还没这么多。要是抓不住老客户复购，铁定亏损。还有平台的各种服务费，像一座大山压得人喘不过气。 平台政策也不利好，资源和流量往大卖家倾斜，中小商家曝光度低，没流量就没业绩。而且平台打击假冒伪劣和S单，靠这些手段的商家更是雪上加霜。电商难做，真是难以上青天！
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90 2 0 S单 产品 物流
Hailey 2025-7-16 09:59+ 关注 来自 Shopee卖家圈
外贸人，别再低声下气求订单。 真正的高手，都等着客户自己找上门。 每天发上百封开发信，回复寥寥无几。花大量时间和金钱，效果却微乎其微。这种广撒网的模式，本质是你追着客户跑，主动权完全不在自己手里。 现在思路要变了。停止追逐，开始吸引。你不再是推销员，而是某个领域的专家。客户不是被你推销说服的，而是被你的专业和价值主动吸引过来的。 再不懂得布局线上内容，白白流失的机会只会越来越多。 打造你的专业形象，持续分享有价值的信息。可以是你对行业的洞察，也可以是对产品的深度解读。当你在网上成为某个领域的行家，订单自然会来。 聊聊看，你的订单是怎么来的？
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0 0 0 产品 外贸 行业
郁无望 2025-6-21 15:07+ 关注 来自 拼多多卖家圈
拼多多商家淘宝电商人，各位卖家朋友们：群友们最近是不是比较难了，2025年出来了很多政策和新规，所谓的上有政策下有对策，拼多多并没有取消仅退款和比价系统功能，你们今年单量是不是下滑了一半？新进场的商家多了平台总成交量也下滑了竞争自然也就更大了。拼多多今年调整了也许，你们曾经的爆款老链接是不是持续下滑？特别数据不好的链接下滑更快，拼多多平台使用了淘宝抛弃了的公平机制，人人都有机会，订单分散到各个新商家新链接上，平台要口碑要质量，链接数据不好肯定要控制流量成交的，要抓商家品控和价格，所以建议大家多开店多套图多铺链接增加自己的机会曝光
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4739 0 1 流量 爆款
一夜知秋 2025-9-3 10:48+ 关注 来自 速卖通交流圈
有老外和我说他在英国看到速卖通的广告了 之前有一个批发单的英国客户，加了WhatsApp后陆陆续续有聊天，这人真的很墨迹，大部分时间都是我催着他下单或者问他有没有需求，不过也算半个朋友吧。昨天给我发了个张照片问我速卖通是不是在英国打广告了，在英国最热闹的景点看到了不少速卖通的地广。问我这个广告上的code能不能用来下单我们店的东西。我也不懂，准备抓紧去问问行业小二了。
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0 0 0 速卖通 广告 速卖通运营
Jenifer 2025-7-16 09:53+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
跨境人嘴真严，能帮一个是一个 欧洲跨境新玩法 做亚马逊、shein、TEMU、allegro、Tik Tok等平台电商，不一定要从国内备货，可以直接从“中国城”采购商品，然后找一家靠谱的海外仓帮你贴标换标，做一件代发或者送官方仓发货，成本和风险都比较低！
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20 3 0 亚马逊 运营 欧美海外仓
棒棒佳 2025-8-19 10:10+ 关注 来自 淘宝卖家圈
这个电商人员收入怎么样？
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222 25 0 电商 电商人
向阳草 2025-4-22 10:05+ 关注 来自 淘宝卖家圈
各位大佬，这种退货要怎么处理？穿了8天，洗了，吊牌和防水扣都剪了，以材质不符的理由来退货，买家是保险黑名单，两件分两次退，第一件说颜色与材质不符退了。过了5天又退另一件，因为影响二次销售了我要求拒收，淘宝要进货发票和质检报告才能拒收。有经验的同行告知一下！
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3312 47 1 淘宝 客服
僧僧 2025-8-26 11:12+ 关注 来自 淘宝卖家圈
杀疯了！杀疯了！淘宝最近杀疯了！！！ 最近莫名总被平台直接下架商品，个别品质问题的也就认了，但是大部分买家甚至没有提过有任何问题，也没有申请过质量问题，也莫名被平台下架？ 申诉要我提供质检报告？？？ 想问下各位大佬有遇到这样的情况吗，淘宝最近是要大整顿什么东西 这是要让店铺关门大吉吗
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23 7 0 新手开网店 电商日常 店铺
云无稽 2025-8-15 09:31+ 关注 来自 淘宝卖家圈
淘宝平台已经变成明抢。 本人店铺已经很久没有登录查看 ，也没怎么经营基本就是没用状态，现在说我引导第三方交易，私自罚没我1000保证金 。说是7.30号22点引导第三方交易，我已经很久没有聊天过了，后来又换了一种说法，说是我欢迎语有第三方信息也算，联系几个小二都这样态度，不做声，不回复，杭州12345平台我已经投诉了，这样的平台迟早要倒闭得。
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33 8 0 淘宝 投诉 诱导第三方
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