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lbfcool 2023-9-20 16:33+ 关注 来自 淘宝卖家圈
本文介绍搜索选词的技巧。9月份的兄弟们,淘系的春天终于要来了,目前全类目的流量都在上升,但仍有许多兄弟的搜索流量仍未起色。其中一个原因是不会选择关键词。在搜索渠道初期,无论是通过补单还是付费,关键词都是不可或缺的。有许多种选择关键词的方法,但在打搜索渠道时,只需关注两个数据。 首先,从生意参谋中选择低竞争、高转化的关键词; 其次,选择同类目爆款的高转化关键词。操作方法简单易行。 → 打开生意参谋,点击市场,选择搜索分析,输入产品的核心词。 → 例如,如果您销售连衣裙,请直接搜索“连衣裙”,并点击“相关分析”,以查看连衣裙下所有买家搜索的关键词。 选择关键词时,应考虑以下5个数据指标:搜索人气、在线商品数、商城点击占比、支付转化率和直通车参考价格。 搜索人气:选择7天内搜索人气大于1000的关键词,小类目可不予考虑。 在线商品数:选择在线商品数越少的关键词越好,因为买家更容易找到您的产品。 商城点击占比:如果您是C店,则商城点击占比应越低越好。虽然今年下半年淘系将加大对C店的支持,但天猫毕竟是亲儿子。 支付转化率:选择支付转化率高于行业均值的关键词,因为这些关键词背后的人群更容易转化。 直通车参考价格:选择直通车参考价格越低的关键词越好,因为直通车花费越少,投产就越高。您可以使用一些免费的插件,例如小旺神店透视,来进行操作。 第四个指标:通过公式搜索人气除以在线商品数,乘以支付转化率,最终可以得到竞争指数。将表格中的数据按降序排序并求平均值,即可获得高搜索低竞争的关键词。 如果您觉得这种方法比较麻烦,可以尝试第二种方法:选择从类目的爆款搜索渠道中选择高转化词。 在生意参谋中打开竞争,选择需要分析的竞品,下拉之后就会出现竞品的引流关键词和成交关键词。时间选择30天,通过插件转化之后,您可以按长尾词优先和支付转化率从高到低排序,最终可以获得竞争对手的高转化词。
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