拿到手里的产品一般，你要怎么把他做起来？

太阳星辰307

经常看到新手问：“产品一般，怎么把它做起来？”大家都在讲选品，其实很多时候产品到了运营手里，已经没得选了，怎么办？

今天分享一套不靠选品、纯靠运营把产品推起来的实操方法：

第一步：让产品页面具备自我销售能力
产品上架后，决定转化的，不是广告，不是关键词，而是你的页面表现力

1，主图必须测试
不是好看就行，而是看“点击率”。建议主图做3~5套版本，开一组低预算广告，测试哪张点击率高

2，视频必须有
短视频15~30秒就够。展示核心使用场景、解决的关键问题。别追求炫技，要拍得真实、有代入感

3，五点描述不能空话连篇
第一点和第二点是黄金位置，必须砸中买家的购买痛点。举个例子：“材质优良”换成“连续摔10次都没坏，更适合户外使用”

4，A+页面做减法，不做堆叠
用对比模块突出你的优势，场景模块展示不同人群怎么用这款产品。功能结构图、使用流程图，也能帮用户快速理解产品价值

5，Review赶紧上
新品期可以参加Vine积累第一批评价，可以同步做直评，第一时间多上评论

第二步：开广告逻辑
第一步自动广告：任务是测试、探索关键词。建议分成四组（紧密、宽泛、同类、关联），每周拉搜索词报告，捞出高转化词，否掉不相关词

第二步手动广告：主力战场，刚开始先开手动关键词广泛和词组，建议分开开，不要放在一起。关键词来源主要是通过卖家精灵的关键词反查功能，反查出头部竞品的转化优质词，精准流量词，核心词，依次开启手动关键词广告。用卖家精灵反查关键词操作起来也非常简单，详情见图片

第三步：开ASIN定位广告：去打竞品、拦截客户。选品要策略性，优先挑选评价差不多、定价高于你的产品去投放，精准收割流量

第三步，预算节奏要合理
新品期先小预算测图、测词，等点击率和转化率都稳定后再放量。避免一上来就“砸钱冲量”，不仅烧钱快，还容易打乱节奏

第四步：盯数据，靠数据复盘决策
广告数据每周看一次，重点看关键词的点击率、转化率、ACOS，页面数据重点看转化率

选品是命，运营是运。产品到了你手里，命已经定了 ，但“运”是可以靠你手上的操作一点点扭转的

把页面打磨到极致、把广告投放结构搭好、把数据盯紧持续优化，哪怕产品一开始只是普通款，也有机会慢慢做起来[加油]
只要每一步走得细，你就不是在等爆款，而是在把产品推成爆款