shary

我之前做亚马逊广告，最痛苦的就是ACOS一直控制不住，勉强维持在40%-50%，做得越久越觉得自己像在“交学费”。直到后来，我开始尝试关键词分层打法，ACOS才一路往下走，最低做到过18%，整体投产也更健康了。
说实话，这套方法不是玄学，也不是一夜起飞，而是系统梳理关键词+调整预算结构之后的结果。
关键词分层的核心思路是：精准词出单，流量词引流，长尾词测试。
一开始，我把所有关键词混在一个广告组里投，想用高流量词带爆整个产品。问题是，这种混投方式让广告数据非常不清晰，到底是哪个词出单？哪个词烧钱？完全没法分析。
后来我按以下方式调整了结构👇：
🔹第一层：高转化核心词
这部分是从后台搜索词报告里筛选出的“稳定出单+ACOS低”的关键词，我单独建广告组，只跑这部分词，控制预算重点投入，竞价可以高一点，目的是压低ACOS、稳单量。
🔹第二层：引流大词/品牌词
这些词曝光高、点击多，但出单不稳定，我用低出价跑，让它们当“流量入口”存在。有转化当然最好，没转化也不烧钱。重点是不能让它们拖累主力广告组的表现。
🔹第三层：长尾测试词
这部分词竞争不激烈、流量也不大，但有潜力出奇迹。我会每周加一些新词进去，用极低预算测试，有出单就挪到第一层，没出单就删。
再配合否定关键词过滤无效点击，整个广告系统逐渐跑顺，投放效率显著提高。
做这件事前后用了三周左右的时间，但效果非常明显：点击单价下降、出单集中、ACOS稳步下降。我也不是大卖，只是认真复盘每一次数据，然后一点点调出来的。
另外，如果你是多个账号在做运营，别忘了用跨境卫士隔离IP，防止账号关联，省得夜里被封号吓醒。
广告没有万能公式，但关键词分层打法是我实测有效的一条路。
你现在的ACOS是多少？你会怎么分层关键词？欢迎评论区交流，我也想看看有没有其他骚操作。