钟小毛

高ROI却亏钱？90%卖家踩坑

别被1:10的投产比骗了，它没扣掉进货、退货、平台抽成。

真实案例：杭州卖家阿杰，直通车ROI飙到1:10，月底一算，纯利负3万。问题出在进货价高、退货率12%、平台扣点5%，广告赚吆喝，利润被掏空。

成本分三块：宝贝成本（进货+人工+运输+损耗）、推广成本（直通车、淘宝客）、固定成本（年费、扣点、运营）。任何一块失控，利润就漏光。

ROI高≠赚钱。5元点击带来500元订单，如果产品成本450元，再扣退货和佣金，还是亏。低价点击没转化，更浪费。

盈亏平衡点才是生死线。公式：总成本÷（毛利率×折扣×成交率）。算清这条线，再谈扩量。

记住：盯纯利，别盯数字游戏。