陈小苏

淘宝当年不收摊位费、不抽佣，卖家蜂拥，买家捡便宜，三年做到全国第一——这不是慈善，是蓄水池战术：先把人圈进来，再慢慢拧开水龙头收钱。

马云算准了，等大家离不开平台，就能把广告位、流量入口一点点抬价，卖家被绑住手脚只能咬牙掏钱。

2012年平台佣金从0变3%，今年平均9%，加上直通车和钻展，一件标价100块的衣服，商家先付平台10块，物流人工租金一扣，想赚钱只能涨价。

涨价后买家当然跑，2023年淘宝活跃用户少了6000万，同期拼多多多了8000万，京东夹在中间没涨佣也丢了2000万。

拼多多把“低价+仅退款”写进规则，等于公开打淘宝的脸：你靠收费活，我靠用户活。

数据摆明，只要敢收重税，市场立马用脚投票。

做生意不是演讲台，承诺好听只能撑三分钟，后面每一分钱都要经得起买家算细账。

现在淘宝把首页改成“五星价格力”，下调佣金，可用户记住的是以前多收的钱，平台想重新赢回信任，得把多收的吐出来。

你觉得收费和免费，谁能走得远？