电商小白运营与电商运营之间

淘宝这样玩

差的往往是选品的能力。
       
只要你知道怎么选品，
你的简历在市面上将会非常吃香！
       
——因现状是，小白运营都不会选品，
即使手上一堆品也不知道要用哪个打爆款[汗颜R]
       
而成熟的运营一拍脑袋，
：哎！简单！！
       
其实缺的就是逻辑。
成熟的运营会通过分析和观察数据，
再去决定运营的方向。
       
但这就是区别，会选品的运营真的稀缺
[暗中观察R]因为现在的运营都会考核费用率，费用是有限的。
       
【数据化选品已经成为一个基本的运营逻辑】
通过市场分析，进行理性分析
把费用和精力都集中在潜力的款！
       
例：我手上有好几款床，
怎么知道哪一款才可以做主推呢❓
       
三个角度分析去选品，让你省时省力‼️
       
1⃣️市场分析【大环境】
2⃣️竞品分析【客观参考】
3⃣️自身分析【主观分析】
       
——这里再说说市场分析的必要性：
知己知彼百战百胜
有参考数据帮助分析
减少试错成本
了解消费者痛点
通过竞争环境找准产品定位
       
看完了这些，你应该会想到：
       
那我要怎么做市场分析❓
首先，你要考虑的数据
       
指的就是产品的【市场竞争力】
即产品在市场上有没有竞争力。
       
[黄金薯R]有就做，没有就不做了，非常简单
       
而最快的方法就是在市场里找到一个竞品，
看他的主推款：
1⃣️流量分布，他用什么渠道引流？我也可以做到吗？
2⃣️重点关注点击率、支付转化率、搜索人气
3⃣️了解产品竞争是否激烈，结合自身情况选择。
       
——这些在生意参谋里可以看到个50%
根据数据来进行选品是最快的。（右滑看步骤图）
       
剩下另外的50%需要在淘宝搜索端里看。
       
选好核心关键词后，
例：我做床类目，热词有“奶油风床”，
       
而产品刚好有这个类型的床、
就从大环境看这个床是否有成为爆款的可能❗️
       
1⃣️收集市场奶油风床的（销售情况）
2⃣️床的价格段（对比自己能否做到这个价格）
3⃣️奶油风床的人群，痛点在哪里（看评价、问大家）
       
如分析出来：
我价格又有优势❗️款式也好看❗️
服务也能满足到买家的关心点❗️
       
[黄金薯R][黄金薯R]那你可以考虑做爆款啦~
       
过程&步骤都尽量截图解析了，欢迎讨论哦。