桃桃莓妙

今年秋款女装和女鞋的失败案例。

首先，我们要介绍两家今年秋款失败的店铺。

一家店铺是夏季主要销售t恤，销售额达到2万多，推广占比约20%，由于该店铺的利润率较高，所以推广占比较高。
今年秋季，该店铺开始销售长袖打底，之前的老款有卫衣，但由于店铺不想涉足卫衣类目的竞争，同时老款已经售罄，因此全部测试新品。通过直通车测试，发现长袖打底的引流成本非常高，点击率也很难提高，加购率也较低。
我尝试使用引力魔方进行推广，虽然引力魔方的引流成本较低，但加购率也较低，因为新品的人群不够精准。该店铺夏季的t恤使用引力魔方进行推广，效果非常好，引流成本仅为0.2元，因为人群精准。今年测试新品后，数据并不理想。今年的秋款第一波销售并不成功，建议商家优先推广老品，新品很难得到推广。
另一家店铺位于温州，主要销售女鞋，客单价为100多元，选择了三个潜力款，并制定了关键词好款计划。然而，该计划的加购率较低，引流成本约为0.6元。
我尝试使用引力魔方进行推广，虽然引力魔方的引流成本不高，但加购率也较低，目前还没有找到好的方向，只能期待引力魔方的引流成本能够再降低一些，加购率也能够有所提升。如果这三个款中有一个款的引流成本能够再降低一些，加购率也能够有所提升，那么可以尝试通过流量来推动该款商品的销售。