天生我地养我

如何运营小类目的产品？举个汽车雨刮器的推广案例。该产品毛利率高达60%，退货率为18%。这个链接比较特殊，适用于多种汽车品牌和型号，因此SKU数量达到了一两百个。推广是如何进行的呢？
首先是精准词计划。通过生意参谋的市场搜索功能，筛选出不包含品牌词和产品匹配关键词的词，这些词都可以被视为精准词，如雨刮器、雨刷、五骨雨刷等。
其次是品牌词计划。品牌词计划的客户搜索具有一定的特点，许多客户会使用品牌加具体车型的关键词进行搜索。具体来说，例如搜索“奥迪A5雨刮器”，则很可能不会只搜索“奥迪雨刮器”，因为要匹配具体车型。这种搜索方式存在一个误区，即关键词只覆盖了第一种车型，而没有包括品牌加具体车型的关键词，例如“奥迪A5雨刮器”。
该词表如何收集？可以将SKU中适合的汽车品牌和车型全部拉出来，并与精准词进行匹配，这样词量就会翻倍增长，可能会有数千个关键词，因此可以进行多计划布局。大家可能会有疑问，这些词的搜索指数可能不高，但只要客户的需求与产品匹配，这种情况就没有问题。汽车品类的推广都可以借鉴这个方法，例如后备箱垫、汽车脚垫、汽车座套、汽车座椅等。
该类目的另一个特点是，不建议使用引力魔方进行推广。为什么？因为购买雨刮器的客户通常比较急，转化周期较短，使用引力魔方可能会导致转化率较低。还有一个数据，该产品使用引力魔方的转化率只有0.1%左右，因此这种类目的推广不适合使用引力魔方。
哪些类目的推广适合使用引力魔方？如果转化周期相对较长，例如婚鞋，可能需要提前一两个月选购。
如果转化周期相对较长，就适合使用引力魔方，例如昨天晚上我浏览了一家女鞋店铺，该店铺的毛利率高达60%，转化周期相对较长，因此使用引力魔方的效果较好。相反，这家店铺的雨刮器推广效果不佳。如果转化周期相对较短，可以将重点预算分配给直通车。