付费流量价值在那里？

钟小毛

我们经常会陷入的误区叫做短期内高估付费流量价值，长期会低估付费流量价值。解释一下这句话是什么意思？因为付费流量立竿见影，马上就有效果。但是付费流量随着投的时间越来越长，你会觉得付费流量很贵。

但其实付费流量对于商家而言叫做保底工具。免费流量有个特性就是极其不稳定。比如今天有100个客资进线，明天可能2个客资进线，这个都是很正常的事情，取决于笔记爆不爆。这个时候就需要付费流量作为杠杆的调节工具来调节公司保底。

再怎么衰，笔记一篇都不爆，但是有付费流量撑着最少有30个客资进线，所以这个就叫长期会低估付费流量价值。

像我们公司的线是30%，为什么不希望付费流量超过30%？是因为如果公司过度依赖于付费流量，那么公司的内容创作者是不是就会失去内容的生产能力和做免费的内容？它本身就是两套逻辑。

如果过度的依赖于付费流量，就不会去做免费流量了。为什么？因为付费流量会越来越贵，所以公司未来挣的钱就纯靠平台赏不赏饭吃，主动权被平台握在手上了。

但是如果公司一直有做70%免费流量，他是卡不住脖子，即便是30%，甚至略赔一丁点，没有关系，因为这个是挣钱的。

只有一种情况就可以纯做付费流量，这个产品是稀缺的，绝无仅有的，就可以纯做付费流量，花钱买客户就好了，因为也没人跟你竞争。