非标类目打造多个“爆款群”的好处

长安君

为什么非标类目要打造多个小爆款群，比如女装、女鞋、童装类目。各位在推广的过程当中会遇到这种情况，上架了一期新品，用直通车测款测试到一个潜力爆款，直通车点击率养到百分之四、百分之五以上，用的是半精准词。直通车的收藏加购比也具备爆款潜力，高达百分之十以上。但是这个款式的转化率上不去。这个时候你把大部分的精力都放在了优化这个款式的转化率。


常规的优化方式主图视频、主图、详情页、问大家、评价、买家秀等等啊。但是不管你怎么优化这个款式的转化率呢，就不稳定，或者是说这个款式的转化率呢就上不去。为什么会有这种情况呢？


我们来分析一下啊，什么样的情况下，一个链接的转化率相对来说是比较稳定的。

那第一个影响要素呢就是流量基数。
那刚刚上架一个新品，虽然它的点击率和收藏加购比都具备爆款潜质。这个时候大家的习惯是放大付费推广，但是一旦放大之后呢，你会发现你的转化率和访客价值跟不上。这个时候你会收缩你的费用。因为你放大了之后都是亏损的，这里面的流量基数呢相对来说比较小。


这个流量基数会影响收藏加购的量级。当你的流量越小，你的收藏加购的量级越小，后续带来的转化呢就会越小。


比如说女装类目一个链接，每天三五百流量，你要求它的转化率很稳定啊，这是不可能的事情的。但是一个链接五千以上的流量，相对而言它的转化率呢会稳定一点。


那第二个呢就会涉及到一个时间节点的问题了。很多人会发现啊，你身边的同行某一个类目已经起来了。比如说女装类目，大家发现为什么有的店铺卫衣的量起来了，我的卫衣数据还是不错的，但是为什么我就推不起来呢？


因为啊大盘的时间节点确实还没有到。比如说现在的卫衣类目，江浙目前是没有降温啊，虽然有部分店铺啊卫衣确实也起来了，我们也有卫衣的店铺，在活动期间销售一个非常好的爆发。但是大部分的卫衣店铺呢时间节点没有到，转化时间也没有到。所以这个呢就不用去急啊


那如何解决这个问题呢？你现在有一个款，点击率啊，百分之四百分之五以上，收藏加购比百分之十以上。但是它的转化率不行。这个时候呢我们不要把精力都盯在这一个款上面，而是要寻找更多的潜力爆款。比如说我现在一个潜力爆款，我在通过频繁的测款，我找到四个到五个这样的潜力爆款，这里会影响两个。


第一个呢会影响直通车的平均点击单价。当你多计划去推的时候，点击率虽然没有整体的会提升，但是它的平均点击单价可以降的更低。为什么会有这种情况呢？比如说现在我的直通车一个计划的预算呢是一百推一个款，它的平均点击单价比较难降一点。因为它的流量基数太小了，但是推十个款它的流量基数更大，你降价的空间会更大。


那第二个呢会影响你的转化率，一个款推广和五个爆款同时推广，它的转化率的完全不一样的。因为你如果把所有的精力都放在一个款上的时候，它的转化率通常来说是不稳定的。但是当你有多个小爆款布局的时候，很有可能这个款今天不卖，但是另外一个款呢，今天的销售还可以。


所以这是一个流量基数和转化率的问题，不用把时间精力都盯在一个款上面。我们需要的是多个小爆款的布局。因为今年啊不管是免费流量还是付费流量，碎片化非常的严重，尽量是打造多个子类目的多个小爆款。