好商品没流量？这份爆单运营手册请收好

Joanna

一、准备工作：为如何打造爆款打下坚实基础
Step1：数据分析
一款商品的费用投入分析
打造一个商品，成本、推广费用、推广难度、物流时间、仓库压货、售后费用这些都要算的明明白白，有资金的保障，才有爆款出现的可能。
选品的数据化
需要知道类目的平均评价、平均星级、上架时间、以及往年的销售趋势、是否有侵权、是否有季节性、商品的生命周期、是否能解决行业痛点，选好商品也是打爆款的前提。

Step2：商品准备
保障商品的品质、充足的库存，都是爆款的前提。
Martin说：广告对于推广来说非常重要，前提是选品、Listing、测评这些工作要做好，广告才能发挥最大的作用！爆款是综合因素加起来的产物。

二、广告优化：手把手教你打造爆款的神操作
Step1：选词
广告选词的六大方法相信各位卖家们都有一定概念。
如何寻找关键词品牌：竞品 Listing、亚马逊广告报表搜索下、亚马逊关键词拉框、类目词、品牌分析、关键词工具。
来自Martin老师的小TIPS：
每逢旺季营销节日（如：Prime day 圣诞节），我们的广告与 Search terms可以放“核心词+节日词”，流量大的商品会有惊喜。

Step2：目的
广告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目标是什么。
自动广告的目的∶
主要是测试Listing与提供源源不断的词。
手动广告的目的∶
主动出击，让系统主动收录我们的关键词。
ASIN投放的目的∶获取关联流量。

Step3：打法
常规打法
自动广告与手动广告全开。使用自动广告的出单关键词投放手动广告，从广泛、词组、精准，一步一步递进。适合所有入门新卖家的基本操作的逻辑，这里也要求卖家们必须拥有掌握数据报表分析的能力。
低价引流
自动、手动开低竞价捡漏，目的是为了获取搜索流量与关联流量后几页的流量入口。这个打法在一些非标品中更有效果，例如服装，再例如一些颜色、尺寸多的商品，大词竞争激烈，消费者要找到自己喜欢的商品，会去翻很多页，也会在关联商品里面寻找相似商品。
暴力打法
核心关键词抢占首页，top of search拉满。这个比较适合标品类目，例如充电宝、纸巾这种。消费者习惯在首页购买，不太会翻很多页，所以这时候的首页是“兵家必争之地”，也是这种打法的适用场景。

Step4：优化ACOS
✔ 优化ACOS的核心有两个大方面，一个是提升本来的Listing转化率，一个是提升流量精准度。
✔ 广告最大的作用是引入流量，如果Listing本身的转化不好，我们引入再精准的流量进来，也很难出单。所以Listing是核心，流量的精准度是我们最能把控的维度；其次，还有广告捡漏，定期否定。

Step5：否定关键词
新品推广
可以选择精准否定大词，此时的新品，没有review、QA、买家视频，我们在前期把大词给精准否定掉，把钱花在更精准的长尾词上，有利于我们前期尽快出单。
定期监控不出单的关键词
判断相关性以及是否Listing暂时不能hold住这个词，如果是相关性非常差，果断否定；如果是Listing暂时还没有能与别人抢这个词，暂时否定。
定期释放否定的关键词
例如新品期否定掉的大词，还有平时我们优化广告会否定一些关键词，这些关键词相关性不错，但是就是不出单我们可以把它否定了；在Listing转化增加与大促前，可以释放它们，观察转化。