现在是不是生意越来越难做？

Joanna

生意没有好做过！
就拿最近特别火的“摆摊经济”来说，近几天朋友圈，微博，抖音等等渠道都狂刷着要去摆摊。。。
对于摆摊，我是不陌生的。在我
我妈是老师，我爸三年换个小生意，十年前就很难挣钱了……
再讲摆摊，我的第一次做生意就是摆摊。
我小学四年级时候，我爸没工作，天天在家，父母因此老是吵架。
有一次在街上，我看到一个老太太，拎着一箩筐葡萄，一下子就卖光了！
然后我就跟我爸讲，要不你也卖葡萄吧，然后我们俩就骑着他的木兰牌摩托车去采购葡萄。我爸还不好意思，专门跑到离家远的地方摆摊，当时暑假，我就陪着他一起摆摊，几乎天天卖完，赚十几块。我爸坚持卖了一个多月，后来等到了一个门店生意，家里经济好转……
这算是我第一次成功选品

做生意确实是越来越难了。
所以我一直认为，千万不要头脑一热跑去做生意，尤其是不熟悉的行业，大概率都会失败，大多数人都是普通人，找到一份不错的工作是比较好的选择，除非你是真的想做生意，且有资金，准备周全的情况下再去做。
列举几个，我认为生意越来越难做的原因

1、信息相对越来越透明化
2、销售渠道多样化
3、越来越重资产化
4、对生意人思维、能力要求越来越多元化

思维
改革开放之前，我们商业实在太落后了，社会上根本就没有商品，更谈不上商品的流通。
40年前，我们实行了改革开放，商业迅速发展起来：社会出现了下海经商潮流，当时做生意只需要胆子大，很多人走上了经商创业的道路，成功赚到了第一桶金。

20年前，阿里巴巴成立了，当时马云的愿景是：让天下没有难做到生意。中国进入了互联网时代，做生意变的更加简单了，只要有一根网线就可以开业了。

改革开放的40年以来，在先后经历了“下海经商”和“互联网创业”的两股浪潮之后，商人成了社会财富的主要拥有者。如今可以说是人人皆商，遍地都是大大小小的生意人。
的确，这两股经商浪潮成全了很多人，也给中国经济做出了巨大的贡献，这个全民创业的过程，也一定会被历史铭记。
然而到了今天，我却越来越深刻的发现一个现象：周围很多朋友这两年的生意都在走下坡路，天下似乎没有好做的生意了。

2，为什么最近这几年生意不好做了？
因为随着社会的开放，未来竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，就会发生两个结果：

第一个结果：所有产品的利润率会无限接近于0。
当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。不管什么样的产品，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠！

我们都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？已经无限拉低了各种快消品的价格，但是拼多多比淘宝更便宜，

淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就9.9包邮，而最近破产的淘集集就更便宜了，上面有很多“一元拼团”，“十元五件”等等的商品。

也就是说无论你生产的是什么产品，总有更低价格的出现，假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八亏本也愿意卖，因为他想先搞垮大家，然后自己独吞市场。
当人人都在做生意的时候，就意味着人人都没生意可做。

第二个结果：所有的人赚到的钱会无限接近社会的平均水平。
每个行业都会有一个利润的红利期，往往发生在一个行业的初期，处于爆发阶段，当时从业人员较少，社会需求较大，这个阶段的利润率比较高。

由于利润率较大，就会有很多人插足进来，随着从业的人越来越多，市场开始趋向饱和，竞争越来越激烈，于是利润率就会大幅下降，降到什么时候为止呢？降到接近整个社会的平均利润率为止。

所谓社会的平均利润率，就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说，这个收入水平在6000——10000之间，无论你之前是从事什么暴利行业的，都会被拉到这个水平。

之前贴手机膜的，美甲的，开滴滴的，都曾是暴利行业，现在呢？都沦为了普通职业。

每个行业都会有一种自动调节机制，让该行业的利润水平回归到折的平均利润率，比如之前做培训很赚钱，当时通过各地招商/电话销售/搜索引擎等形式获取大量客户，而现在电话销售效果越来越差，招商越来越难，搜索引擎越来越贵，因此获取客户的成本大大提高了，于是利润率大幅下滑，直到回归到社会的平均利润率为止。

而当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候，就不会再降低了，因为从业者的脖子虽然被平台（比如百度/淘宝/滴滴）卡牢，但是他们不会卡死你，就只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，却又只能赚到基本的利润率，维持生存。

比如现在淘宝和拼多多上开店，就得拼价格，完全薄利多销，平台会始终将商家的利润维持在仅仅能够解决商家温饱的边缘线上。

而像美团/饿了吗这种平台，则引发了餐饮店的的价格战。虽然很多餐饮店通过这些平台每天都有源源不断的订单，但是商家要不断的做促销才有销量，最后一算账，利润越来越薄。

同样的逻辑，在滴滴上开车的司机，这一两年也只能赚到辛苦钱了，之前开滴滴的司机少，如今越来越多的人无事可做都去开滴滴了，叫车越来越容易，补贴越来越少，平台的抽成也越来越多。

如今，平台和商家的关系是这样的：平台牢牢的卡住各大商家的脖子，永远只给商家一息尚存的空间：当它们看你快要死的时候，就稍微松一点手，让你喘口气，你一旦活的欢快了，就立刻卡紧你，撸你一把，让商家们“求生不得，求死不能”。
这就是商家的宿命。

你还不明白吗？
生意难做吗？
我们都知道现在的生意越来越难做了，但是你知道为什么吗？
原因应该有两个，首先就是因为做生意的人太多了。现在无论是白领，还是打工的，他们多多少少都有了一点积蓄。这些人更向往做生意的日子。他们觉得做生意会更自由，更容易发财致富。
但很显然，现在做生意，肯定不像以前那么容易了，现在的生意人不仅不赚钱，而且还可能赔钱。
虽然说，现在人们的消费需求变大了。但市场上提供的供给却变得更大。你看，从供需关系上来看，确实出现了供大于需的情况。
一旦供需关系失去了平衡，一旦卖的比买的多。那么当然做生意的处境，就变得越来越困难了。

最近有一个新闻很火，就是一个日销两万单的金冠店卖家跑路。。。一些老卖家，他们的发家是靠的低端产品，也从来没有想过改变。但是平台变了，消费者变了，而低端的变得越来越难盈利。他们没变。做生意，一定要看得比大多数人远一点，在这个变化的时代，只有自己不断提升，跟得上变化才行。 ​​​​
今天和几个老板聊天，他们说生意越来越难做了。但是他们听了电商那么低的毛利率，感慨，现在真的生意不容易做了。其实，对于我们这些在红海里面活惯了的人，这种毛利率还能赚钱，就已经感觉幸运了。其实，机会还是很多的，市场越来越公平，有能力的人越来越容易赚钱。泡沫去掉，浮上来的都是有实力的。