其实90%的直通车都是在白白烧钱

晏涛三寿

很多人固有的思维，一直会认为大家反正应该也差不多，就这样放任去烧钱，最后也不知道结果会是什么样子的，其实就是瞎蒙的，自己心里也没有底，今天看到这个大神的文章说要那样调，感觉好像说的很有道理，然后按照TA的方式调直通车，发现一点也没有变，而且一样没有起色，确实难受，找不到方向;
　　原因很简单
　　首先其实我们要确定，你现在开的直通车属于什么样的阶段，什么样的阶段要做的事情是不一样的，如果顺序搞乱，前期做的所有事情都是白弄的，很多人其实都不知道，上去就看到没有展现就一直加价，最后造成点击单价过高
　　其实只需要4个步骤分析直通车，我们一起来看看;
　　第一步:权重期;
　　很多人刚刚开的直通车分都是比较低的,为什么会这样,大部分是由于直通车账户权重低和计划权重低导致的,最快提高的方式是点击率,如果是直接添加一般来说点击率不可能很高的,所以我们要做出几张创意图,来提高我们点击率,权重高低可以通过分的占比来看,5-6分为低,6-8分为中,8-9分为高,9-10分为优
　　如果没有达到高和优段位，基本上扣分会很难降下来，前期点击率是影响质量得分最重要的因素，即使加购和收藏低都没有关系，一般点击率要高于行业20%，在2-3天内就会比较快达到高和优，这是我测试很多类目的出来的结果，而且分提高后，即使关掉推广计划，质量分也不会掉
　　第二步:测款期;
　　我的做法和大部分人不一样，为什么等到质量得分上去后再测款，其实很简单的道理，如果一开始去测款的话我们的数据会不稳定，因为权重不高，很多时候在调整出价，数据根本没有稳定，根本看不出来，这个时候我们权重和质量得分高了，这个时候我们花费少，流量多，测试的数据比较有可靠性;
　　这个时候有一个会影响数据的是图片，如果我们用来拉高点击的那张图跟我们产品去差异比较大的情况，反馈的数据就会差的很远，这个时候就要就从新换图，如果我们创意图是根据宝贝原始图来优化的，可以忽略这个过程，下面给大家举个例子，为什么会这样?
　　其实很多时候我们用来拉高点击率的图片，是跟宝贝一点关系都没有的产品，例如：一个男装休闲裤，用了一个很暴露的女性，点击率会很高，现在淘宝有禁止这样的图片出来，一般情况下最好不要用，免得违规关小黑屋，或者扣分就得不偿失了
　　第三步:转化期;
　　到这里基本上我们要做的就是，如果找出转化率最好的词，大家都可以听过二八定律，20%的产品产出了80%的利润，直通车词其实也是一样的，20%词带出了80%的销量，这个期间我们不断的优化，选出点击率和转化率比较好的词，这样影响比较多的是，地域、时间，有些地域转化很低的可以关掉，有些时间段成交比较少的，可以降低出价比例或者关闭
　　第四步:稳定期;
　　以上所有步骤都完成了，我们接下里就是直通车里面最轻松的时候了，让直通车花费不断的递增花费、流量、加入购物车。收藏，转化，这样人群标签也来越多的时候，宝贝就可以一直冲刺了。