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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74706收藏
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芬芳 2023-11-21+ 关注
低价搜索高价付费。 今年淘系搜索流量变化巨大，尤其是五星价格标签，对店铺和单品的影响极小。只要产品能被贴上全网低价的标签，搜索量就会快速增长，甚至一天内飙升至7000甚至10000，一个星期内就可以达到类目第二的水平，直接碾压竞争对手。但这个标签对我们所有人都极具吸引力。如何打上这个标签呢？只需找到合适的途径或在后台设置价格竞争力即可。低价产品的毛利率低，但搜索流量却极大，因此很多人选择低价产品。低价产品的利润很低，只有工厂才能玩得转，但对于大多数商家来说，都不是工厂，应该如何应对呢？即使很多工厂也难以做到低价，甚至会亏损。因此，我们还是建议尽量选择高价产品。既然搜索流量已经无法带来利润，我们应该转向推荐渠道，这样整体利润和毛利率会更高，而且推荐目前更适合非标产品。 总体来说，我们应该选择同款高价产品，而非免费搜索流量渠道，而是利用短视频等销售渠道。短视频流量增长迅速，搜索渠道中短视频比例也越来越高，有的店铺已超过30%，搜索流量中有30%来自于短视频。因此，这种趋势可能会越来越明显。低价搜索高价付费，高价产品的竞争方式和玩法也会不同。只有做高价产品才能有利润，因为低价产品的毛利率会越来越低。 今年卷价格战的玩家太多了。只要价格足够低，免费搜索流量就会快速增长。对于工厂来说，这是一个巨大的吸引力。
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247 2 0 淘宝
小解解爱运营 2023-11-18+ 关注
万相台无界的思考。 最近我研究了一下万象台版的无界，原本我以为它跟直通车那些不会有什么太大的区别，不就是把所有的渠道都整合在一起了吗？但是我发现其实特别的坑。按照老的方式来看，标准计划去拉新，会发现直通车标准计划的效果远远不及老版的直通车，精准度差了不是一个层次，而是翻天覆地的差，大力不再能够出奇迹了。新版本还是得有新思路。 首先要先理解一下为什么它的名字叫做万相台无界，而不叫直通车无界？以前习惯了用直通车标准计划来完成目标人群的精准定向，但是在新版无界里面效果非常的不好。应该怎么办？仔细想一下你的目标是不是要首先完成精准人群的定向？这个功能既然直通车大不如从前了，但是其实一看名字就应该知道。 应该关注下万象台里面有一个叫做消费者运营的，第一步叫做什么拉新快？它的功能就是分层、精准拉新、精细化、运营新客的功能，可以做到快速获取链接新客、助力快速拉新。了解到这个之后就应该知道要怎么做了。 对于很多人要切换一个概念，就是多付费工具的联动以及配合，还有推广工具会越来越智能化。这个是新版万相台无界的主要方向，结合每个渠道的优势去做1+1大于2的事情。但是关键词拉新依旧是很多工具无法比拟的，我的建议是稍微换一下，先后顺序后续需要去放大体量的时候，要去做更多成交的时候，可以考虑去做标准计划。 人群已经足够精准的时候可以考虑去标准计划，这点大家一定要记住，我说的不一定对，但是这是我这段时间里面操得出来的新方法和结论，也希望能对你们有一点点的帮助。
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506 2 0 淘宝
brainli 2024-5-31+ 关注
今年618绝对是最厉害的一次活动。今年618共活动两波，第一波是5月21号到5月28号，第二波是5月31号到6月30号。现在预售也不搞了，周期直接拉长拉满，直接开干。现在是满300减50。 赶在618之前出台了各种各样的新规，这次淘宝为了GMV真的是不择手段。淘宝88会员支持无限次退货，可以理解为一次性买了30件衣服，退货还有运费险，穿了再退，退了再穿。特别是抖音那些每天换装的主播，每天穿不同的衣服还不同样，关键是他们不花钱。这次618做女装大佬真的要哭了，别说没有这样人，这样人太多了。 一、发货新规。现在只要不发货，缺货货不对版，严重不符拍，一发币最严重的罚款500块，缺货发最严重的罚款500块。 二、全站推广马上就要上线了，淘宝的全域电商即将到来，上线以后淘宝的推广会更简单，小白就可以开推广。如果现在想报活动，直接报五一周年庆，再到5月20号礼遇节，再到618活动根本就停不下来。 看了这些规则会发现，淘宝不惜一切代价在拉高淘宝的GMV。为什么？因为拼多多已经把淘宝给超越了，只能虚心的去学习，想尽一切办法压榨商家，想尽一切方法让客户、消费者去在平台里面下单。 活动你们报吧，我是不报。为什么我不报？我就20%的利润，满300减50，再加上各种各样退货、运费险，我赚什么钱？我赚什么钱？我报什么活动？我不报你们报吧。
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