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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74376收藏
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淘宝运营大神 2023-7-15+ 关注
淘系进行了全面改版，推出了全新的运营模式。 如果你想在电商行业立足，就必须学会如何刷单。自从补单被严格监管以来，许多老板都感到迷茫，似乎不刷单就无法运营店铺。然而，时代已经发生了变化，平台自身也需要花费大量资金从站外购买流量。因此，平台不可能允许你免费利用它。那么，如何在不刷单的情况下运营店铺呢？我可以分享一些方法。 第一种方法是动销式玩法。今年，对于小卖家来说，电商行业的竞争非常激烈。补单已不再适用，开车也无法转化为搜索流量。在这种情况下，动销式玩法非常适合小卖家，因为竞争小，利润高，操作也相对简单。 我所说的“动销”不是指一拖多的补单，而是通过付费推广实现全店动销。你可以通过直通车、引力魔方万象台进行一拖多的推广。这种方式不仅可以实现低价引流，还可以帮助你不断筛选具有爆款潜质的产品。 这种玩法分为上新、动销推广、筛选、小爆款群打造、单品打爆和全店动销共6个阶段。通过这种玩法，你可以形成一个由上新款、动销款、小爆款群、大爆款组成的健康的金字塔式全店动销模式。这种玩法对于小卖家和大卖家来说都是非常好的运营模式。 第二种方法是通过付费推广来撬动免费流量的玩法。你可以通过直通车来获取搜索流量，通过引力魔方来获取推荐流量，还可以通过万相台来实现全渠道的拉新和收割。对于非标品，可以直接结合直引万，对于标品，可以直接结合直万来打造爆款。
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268 0 0 淘宝
淘宝运营大师 2023-7-15+ 关注
菜鸟速递横空出世，影响几何？ 阿里巴巴的一系列变动，对物流行业也会产生巨大的变化，菜鸟速递横空出世，让快递行业又是为之一震 ，之前一直说不直接做快递业务的菜鸟，突然就变了，所以说凡是不绝对，市场都是在变化的，此一时彼一时。 目前快递的几大玩家，有顺丰为主的专业强大的传统物流直营龙头，也有新零售电商发展的供应链物流京东物流，还有之前的桐庐洗三通一达，还有从东南亚杀回中国积极筹备上市的极兔，这一举动又会让国内的快递市场产生无限遐想，谢谢我们的快递小哥哥也是无辜，资本的眷恋，似乎我们的小哥哥依旧还是那样风吹日晒，不能被保障，不能被关爱，不管怎样请善待我们的小哥哥。 消息一出，顺丰就给出了反应，股价盘中下跌 8%，乍一看对顺丰比较大，毕竟直营的话 对顺丰冲击比较大，来一个京东就够让顺丰头疼，现在又来一个菜鸟？！ 菜鸟推出半日达和次日达，这对于菜鸟来说，前面那么多的供应链整合，仓储整合，菜鸟速递也就是最后一环，运输的载体了，这样才能达到整个供应链的闭环，电商的环环相扣，也会成为一股不可忽略的强力，因为他背后有电商，有流量，但是回过来想，影响最大的不应该是京东么，对京东来讲就是直接 PK 呀，对三通一达的冲击也是非常大的 顺丰依旧还是那个顺丰，快递市场再来一场风暴，快递市场也在悄然的转变，你们怎么看呢？
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324 0 0 淘宝 一起讨论下
武诗海明 2023-7-15+ 关注
阿里巴巴开始采取行动了。 据最新消息，阿里巴巴决定将部分天猫流量导向淘宝。其中，35%的流量将专门分配给KA商家，而其余流量将回流到淘宝。过去，天猫通常会分配50%的流量给KA商家。如果这次向淘宝导流15%，那么天猫商家需要补3单，而淘宝商家需要补6单。这意味着，过去那种天猫商家只需要补1单，而淘宝商家需要补3单的情况已经一去不复返了。 今年，淘宝官方一直在强调价格力和消费降级。这意味着，淘宝也开始关注低消费人群。如果你想在淘宝上立足，就不能再想着淘宝的价格应该比多多高了。除了与竞争对手横向比较外，更重要的是要与其他平台进行纵向比较，以吸引那些离开淘宝的买家重新下单。 过去，平台上的流量主要流向天猫，特别是对于淘宝的第四层级以下商家来说，流量几乎被拦腰斩。在搜索结果页面上，几乎找不到几个淘宝链接，全都是天猫的。此次流量回归淘宝后，低层级店铺必将迎来巨大的变化。然而，流量的分配仍然会受到层级的限制。因此，我们必须明白一个道理：不要盲目地增加销量。 核心是在保持转化率的前提下，增加大额订单，以快速提升我们的坑产。如果我说得这么直白，你还是不懂，那就赶紧找个工作吧。
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218 0 0 平台新规、新变化来了 淘宝
香蕉你个不拿拿 2023-7-15+ 关注
淘宝九大神坑，中小卖家必须小心谨慎。 大家好，我曾经是淘宝的一名员工。现在我是一名淘宝中小卖家，我想分享一下九个淘宝大坑，这些坑几乎所有的中小卖家都会遇到。如果你能避免这些坑，你会比你的同行少走至少五年的弯路。 第一，对于中小卖家和非标品卖家来说，开天猫店不是一个明智的选择。因为天猫店的成本非常高，需要缴纳3-6万元的技术服务费和5-10万元的保证金，还要提供各种行业资质和R标，以及5%的交易抽成。现在，在天猫上开店的卖家基本上都是付费推广，看着销售量很大，但实际上真正盈利的并不多。对于一个月想赚5-10万元的中小卖家来说，开天猫店并不是一个好的选择。 第二，报活动并不是一件有用的事情。对于中小卖家来说，最重要的是做好三件事，补单、平销和开车。 第三，把80%的时间和精力花在研究你的产品和同行上。淘宝平台的底层算法是赛马机制，只要你的数据比你的同行好，你就会得到更多的流量。 第四，如果你的店铺有一个90分的爆款，那就不如有两个60分的爆款。优化一个爆款是无止境的。一个店铺里有几个小爆款比只有一个大爆款的流量更加稳定、更加安全。 第五，每单的利润必须超过30%，否则你就只是在给平台打工。 第六，大爆款不赚钱，库存清不掉也会亏本。 第七，在进货时，价格高一点没关系，但千万不要囤货。囤货的风险比你省的那几块钱大得多。 第八，目前适合中小卖家的只有C店和抖店。 第九，不要害怕扣分。每一个赚钱的店铺都有被扣分过，每个人都有被扣分的经历，这就像每个人都没有被降权一样，所以你只能选择其中之一。
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250 0 0 淘宝
叨叨测评 2023-7-15+ 关注
为什么那么多的电商人跑步进场却含恨离开还血本无归，而我这种佛系的小小卖家却能坚守12年，靠着小C店养活全家顺便奔个小康呢？ 哪里有诀窍，我只是把别人开车和补单的钱都省下来放自己口袋罢了！ 别的电商：新品上架，赶紧补一波单，把基础销量做起来！直通车加满油，速度70迈！什么，数据不好？买家秀给我亮出来，直通车开到120迈！万象台搞起来！啊，销量上不去？直通车给我充钱去！借钱也要开起来！活动！赶紧参加活动！必须买展台！贵？舍不得孩子套不着狼，羊毛出在羊身上！给我整！这波我不能输！很快就可以盈利了！网商贷先借点！………一顿操作猛如虎，一看账户还剩二百五…… 佛系如我：新品上架，等了3个小时还没出单，嗯，这肯定不会是爆款！过了半天还没出单，嗯，这肯定连次爆款都算不上！第二天还没出单，嗯，估计是产品图片没拍好，得重新拍下，再搜索下同类产品的销冠是什么标题，关键字和产品详情页怎么写的？拿笔记好，抄作业！不用全部抄，六七成吧！第三天还没出单，嚓，这次新款不咋地！拆掉重新设计制作！一定是产品的问题！这种款式不受欢迎，市场是检验产品的唯一标准！必须整改！ 重新改款再上，哎呦不错哦，上架24小时出了第一单，48小时出了三单，嗯，虽然不会是爆款，但是可以做为细水长流镇店之宝，也能引流！不错，这款我要把颜色配齐，12个色上全，让买家在这个链接停留多点时间！这个系列的可以再出多三款不同质地的，把其它年龄段的群体也拿下！花色再搞多点，争取复购率！ 嗯，这三个月内基本可以不用再做新款了，每天打包发货和更新库存即可！噢，太忙了，低估了，这一轮新品已经撑了大半年快一年还没有下沉的迹象，那就先继续啃吧，等到销量下来三成再准备新的款来接班！ 噢，又是白嫖平台流量的一年，又一年！惭愧惭愧！平台流量100% 广告流量0
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221 0 0 淘宝
奶爸生活家 2023-7-15+ 关注
淘宝终于不再耍花招了，中小卖家终于熬出头了。上个月26日，淘宝终于开放了稽查系统，这标志着第一波胜利。这波稽查已经持续了2、3、4、5、6个月，这可能是因为马云回归了。在这里，我将向您介绍所有的补单方法，建议您先下载并收藏，然后仔细阅读，根据您的需要选择合适的方法。 目前补单的思路主要分为两种。 第一种是标签玩法，代表套路是AB链接1：1成交的权重回收。这三种操作的重点是标签和坑产。另一种是数据玩法。这种方法非常简单，代表方法是三阶内搜直搜。这三种操作的重点是坑产和三率。接下来，我将向您详细介绍这些方法的核心。 首先是标签玩法的思路。 - 第一个AB链接操作适用于产品较少的店铺。操作的核心是将主推款分成AB两个链接。A链接用于补单引流，A链接只用于付费推广。只要有询单，补单的链接就必须转到B链接进行成交，确保B链接的每一单都是真实的、精准的客户。如果补单的A链接被降权，就直接开付费推广并创建另一个A链接。 - 第二个1：1玩法适用于销量较低的类目。操作思路是将非搜评价做好，然后用大量的付费推广来洗标签。当每天的付费推广有稳定的成交时，卖一单就补一单，卖3单就补3单，以放大坑产并提高排名。这是一种非常安全的做法，缺点是前期的广告投入非常大，后期非常依赖直通车。 - 第三个权重回收玩法适用于销量较高的类目。操作思路是先做好评价，然后补几十单销量，补完后只发货不收货。只有通过付费推广获得真实成交，才能完成一单并催收货三单。直到之前补的几十单都被收货，流量就会有明显的增长。只要付费推广的转化率跟上，多做几轮链接就能稳定提升。 这种方法的优点是不会因订单量过大而导致降权。缺点是非常考验您的资源是否充足。 这三种方法的重点是安全，操作难度也较低，适合新手操作。
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302 0 0 淘宝
一头蒜 2023-7-15+ 关注
做电商六个字。这次我给你们凝聚成了6个字。当你遇到问题的时候，你只需要想到这6个字，你脑子里就会自动浮现出解决问题的办法。包括我在跟我的学员讲课的时候，我一定是会把这个6个字的心锚给它种下去的。 第一个字就是品。我一直说某宝的基因是搜索，而搜索的载体就是关键词。每个关键词背后的需求跟人群都是不一样的。我之前帮一个卖家做过一款月销10W件的无糖月饼，大家都知道月饼它是一个应季产品，大多数商家都会去抢月饼这个词的权重。但是我发现无糖月饼这个词搜索需求很大，但是做的人却很少。于是我就让这个商家果断的去出了一款无糖月饼，往无糖这个关键词的人群去推送。果然去年中秋节卖了10W件以上，在各个大品牌的夹击之下，我觉得这个成绩属实也是很牛逼了。 第三个字就是图。网上卖产品，卖图文。这句话我也说过很多遍了，因为在网上大家是感受不到实物的，他只能靠页面来感受，包括评价问大家其实都属于图文，所以说图文一定要精彩。基于图文的可塑性，很多商家还延伸出来了一些骚操作，就比如说产品还没有生产出来，但是图文先行先把图做出来，数据好再去批量生产产品，这样子就大大降低了成本。 第四个词是人货场的理论在平台电商同样适用，即便是卖连衣裙，穿连衣裙的人，也是有年龄之分职业之分，连衣裙也有长短之分材质之分，对接的人群也都是不一样的。所以说你只需要去找到不要把广告费投到那些对你产品不感兴趣的人群上面。 第五个字就是法。每个电商平台都有对应的规则，某宝的规则相对来说对卖家还算友好。唯一不好的一点就是对作弊管控比较严，这一点对所有商家都是一致的。所以说不要去轻易挑战平台的规则，除了刷之外，还有很多做流量的方式。 第六个词数。某宝是最早利用算法做推流的电商平台。如果说你连后台的数据都看不懂的话，这部分卖家一定要去好好的去补一下课。以上这六个字，如果你能够牢记用心，相信你在某宝的路上一定会顺畅很多。
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