立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 淘宝卖家圈

淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74312收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

紫玲珑 2023-6-30+ 关注
高点击率车图，要不要替换主图？ 直通车上测试出来的高点击率的图片，到底要不要把它放在宝贝主图上？我相信屏幕前很多的商家也会纠结这样一个事情。因为你会发现，我把一个高点击率的主图放在主图上不但没有增加我的免费流量，反而让我的免费流量降低了。这又是为什么？ 第一个就是，你这个高点击率的图片比原来的主图高多少？比如说原本的主图的点击率是2%，那么你测试出来的高点击率的图片，只是3%。你这个优化的过程中，系统要重新抓取你的主图，所以在这里它的免费流量就会降低。因为你原有的图片，和你测试出来的所谓的高点击率主图，差距不是非常大。 但是换个角度来讲，如果你测试出来了一个高点击率的图片，点击率是4%5%，而你原有的主图的点击率只有2%，那么这个时候，它的点击率相对来讲差距比较大。你把它放在主图上之后，它带来的流量，要比你优化宝贝所降权的那一部分要多得多。这个时候你会发现整体的流量都是上升的。 所以在这里我们的标准，就是要看一下我们测试出来的高点的图片，和我们原有的产品的主图的差距。差距越大你的效果越明显。差距越小就会导致你发现优化完之后，反而是进入到了这个流量降低的状态下。 所以在这里大家要注意一个点，做单一变量的优化，你不要说我要修改主图修改详情页，修改宝贝标题，这样大范围的修改可能会涉嫌是这个替换宝贝。所以这块大家一定要注意，因为这种降权的概率还是比较高的。希望对大家有所帮助
展开...
223 0 0 淘宝
难瘦香菇 2023-6-30+ 关注
如何影响？ 兄弟们不要天天问别人，马老师回归淘宝会有什么影响？跟你们有关系吗？不要天天整的跟喝多了似的。你该是0销量还是0销量？该是0访客还是0访客？ 你的店铺不会因为谁说了一句回归淘宝或者说是有店铺扶持就变得更好，因为平台再怎么扶持小卖家也只能是流量相关的扶持。但是你店铺做不起来真的是因为没流量吗？你少去几趟三楼，把省下来的钱全部投直通车或者万向台，总能给你带来1000多个访客。能出单吗？能出几单？想明白了没？你能不能卖货，跟淘宝给不给你流量没有太大关系，跟你产品本身具备的优势有关系。 你的内功有没有到位？基础销量有没有优势？价格有没有优势？卖点够不够痛？这是决定你能不能出单的核心要素。就像你找不到对象，跟朋友给你介绍的女孩子太少。没有关系，给你机会你不中用。 风口也是有门槛的。第一是要能看见，第二是要能具备赶上风口的条件。那么1213年的淘宝那么好做，当时你看见了吗？看见了你有解决货源的条件吗？没有吧我也没有。因为那会我还在念书，而当时看见了的或者说有条件的基本上都跟着淘宝完成了原始的积累。 所以别天天当追风少年，现在的电商已经没有红利了，老老实实的去建立自己的核心优势，去优化产品内功去研究消费决策，你才有可能在风来的时候顺势起飞，否则风来了也吹不动你这300多斤的体重。
展开...
232 0 0 淘宝
年年盼年年 2023-6-30+ 关注
做电商三个关键认知。 今天我斗胆说句实话，整个电商圈并不存在任何的所谓的必爆爆技巧。所有告诉你们一个技巧引爆流量的，全部都是夸大其词。如果说真的有这个技巧，我告诉你人人都能爆单，而在整个创业过程中，提高你的认知反而更重要。因为他会让你在无形之中打败你的同行，并且多赚很多钱。 说三个我周围的千万级电商老板，都认可的顶级认知。如果说你也有，我相信你离大佬已经不远了。 第一个一定要争取对资源的支配权。这些资源可能是物质的，比如优质的供应链供货商渠道，也可以是非物质的。比如品牌授权资质证书人脉关系。就比如你想跟某个品牌合作，你肯定首先要先接触这个圈子里的资源，混的圈子越高级，你掌握的资源就越多。 第二，学会撬动人才的杠杆。一个电商公司里面，各个板块的业务都是人才支撑起来的，从操盘手到运营到投手都得多。你需要有合理的流程跟机制，使得整个团队的利益最大化。同时项目的选择也非常重要。 同一个团队在不同的项目中运营，销售量差不多但是利润却天差地别。同样是卖100W，带货的可能赔20W，卖K的30W，卖项目的90W。那么请问你选哪个？ 第三，要学会去追平台的红利。每个平台都有他的风口期跟衰败期，大多数人都是随着趋势在起起伏伏，真正能够预判风口，并且每次都踩中风口的人是很少的，而其他的人基本上都是靠运气。靠运气赚到了钱之后，一定要学会拿钱去买认知，这样子才能让你吃到持久的趋势的红利。
展开...
256 0 0
芬芳 2023-6-30+ 关注
家底直通车玩法教给你们。 兄弟们，告诉你们绝对不会亏的直通车玩法。这种东西我一般不说的，这也是我经过很多次这种测试总结出来的玩法，下面开始实操，大家认真看好了。 刚入池的宝贝需要拉标签，就去创建一个智能计划。这边的营销目标选择这边的日常销售，日限额设置成100就好了，促进点击的。跑几天之后，人群模型已经差不多就可以跑出来了。 下一个也是再创建一个智能计划。这次日限额出价设置这里选择控成本的投放，促进成交用的。然后选择第一个计划中的加购模式，日限额选择几十块就可以了。同样是几天之后，这个就会有明显的效果的。 几天之后，你可以去新建一个标准计划，数据差的关键词都不要。如果你的单量一直不动，选择50个关键词，一半精准长尾词广泛匹配，一半大词精准匹配出价系统建议的1/3就可以了。这里的人群选择用这个性别和年龄组成第一类的标签，再用这个性别和年龄，再用这个类目比单价组成第二类的标签，它溢价都为150%，跑几天之后收藏加购较低的人群删除就可以。 数据好的人群再去参加第三类的人群标签，比如性别年龄，再加个类目比，这样的人群慢慢就会精准起来。最后再加个日限额跑几天就行，如果你的投产达到3以上，这个计划就稳如老狗了。
展开...
  • qw1.jpg
  • qw2.jpg
206 0 0 淘宝
淘宝学习 2023-6-30+ 关注
淘系付费推广最大化泛滥时代。 目前的淘气推广真的是一个最大化拿量泛滥的时代。我们先看一下目前的这些不同推广工具，它们的一些特点。 ·先看直通车，直通车这边的数据比较好的，就是自动推广的大化能量。最大化能量整个转化率投产效果都是非常好的，但是他的ppt非常贵，这就是他的一个特点。他ppc非常贵，就是投放的人群是非常精准的。 ·那再看一下引力魔方，如果他的投放手艺想做的比较好的话，你可以选一下人气方舟，人气方舟这边是一个最大化的守护新歌数量，或者是你选店铺运营，店铺保卫营。这边有两个点，也是他的转化拓展比较好的，就是最大化的点击量和最大化的成交量，这两个都是非常不错的。 ·那我们再去看一下观象台，观象台这边的投放数据比较好的也是最大化能量。所以大家有没有发现一个共同特点，就是现在淘气在不断的推出它的最大化达量，因为最大化达量现在在目前测试的结果是比较好的，现在淘气整个流量都非常珍贵。如果说你想去拿一些比较精准的流量，想把这个转化做的非常好，就要去出高价。 现在整个淘气流量是分层的，如果说一味的出一个低价，想去拿一些非常精准的流量，是不太可能的。所以说以后在我们推动过程中，你会发现有一些想去出低价，或者是想做低价引流的这种产品可能会慢慢的会减弱，整个投放效果会慢慢变差。因为如果说你出低价的话，就很难触达到非常精准的标签，精准的标签都是非常贵的。 所以我们再去做后面的付费过程中，大家会发现，因为现在淘气整个最大化的量的不断普及，会导致以后付费会越来越卷。 ·最大化拿量，他的投放的好处就是整个转化投产高，投放效果非常不错，但是最大化拿量会产生一个内耗，这个内耗的话，就是消耗你本身的店铺非常精准的标签。但是还要去反向思考一个问题，目前现在淘气的竞争环境非常激烈，大家都非常卷。 如果说你在做付费的过程中，你不去选择最好的量，直接选标准的计划，或者是控制PPC去投放你的数据，那你会发现转化率就会受到影响。那么这个就决定了什么，就是你在开着的时候。 其实还有一部分是做进攻的状态，我们是防守，防守就是内耗。内耗就是靠自己的店铺的人群，但是这边也会触达到一个进攻。就是你可能会抢一些非常精准的人群上面，把竞争对手市场分割给他抢过了一部分。 所以现在就是一个非常尴尬的点，这个点就决定了你不开，你可能会让店铺的数据出现下滑，开了很多会让店铺这边产生一个内耗。但是我们又不得已而为之，所以这个东西在未来以后会成为一个常态，淘气的付费以后会越来越减。我们在做的过程中，还是要看一下自己产品的实际情况。 如果说你现在目前最大化能量能维持住，先用最大化能量才去做，那么未来以后就是卷死同行，或者是被同行卷死的时代。
展开...
304 0 0 淘宝
1 ...309310311312313314315316... 402下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

波波鼠 等级 1
+ 关注
一网无钱 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题