立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 淘宝卖家圈

淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74218收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

理想三旬 2023-5-23+ 关注
天天被降权，真的要放弃杀单吗？内含操作细节。 今年真的要放弃杀单吗？降了，开不了车，我又又又…降权了，不降权干不起来，又降权了。每天都有很多卖家在评论区跟我纠结，被降权两次的怎么办？又被降权了几百毒，是不是真的不能再杀单了？其实在我看来，你们根本就没有必要去纠结这个问题。 杀单它跟所有的推割方式是一样的，你是用开车还是用杀单去引流，仅仅是取决于哪个更划算。难道你们以为直通车100块就能开的动吗？万相台闭着眼就能做高投产吗？我做淘宝8年了，公司也运营过不下几十家店。到目前为止其实杀单还是大部分卖家最好上手并且花费相对较低的方式。 那些经常降权的我告诉你们，100D以下的基本上都是资源问题，资源有问题直接油爆资源。今天我就告诉你们，杀单它到底要怎么做，才能够发挥出它最大的效果。接下来我说的就很专业，听不懂的，你们可以去看这份5000字的爆款的打造文档。 ·第一步做标题的时候，多去加一些符合产品的词系进去，不要浪费那60个字符。怎么去找词？去看我前面的视频。 ·第二步刚上的时候，能用全标题或者半标题，不要用非搜操作，除非说那种全标题都找不到链接的，你再去用非搜，去做一点链接的技术权重。 ·然后在第一周整体操作，先保持一个小幅度的递增趋势，操作个3-5天左右就会出现访客，但是这个时候进店词还是比较散，那么你就去延续前面的操作。操作的词可以稍微缩短一点，选一些有市场的长尾词去操作。重点这个时候过度不要着急，尽可能的平稳一些，你就可以去加大幅度递增了。 ·在前一天的基础上，递增到30%-40%左右，基本上你两周都可以拉起来。当然了具体到哪个阶段补什么词，这个就不是说一两句话能够说的清楚的，那你们也可以去看这份5000字的爆款打造文档，这上面说的比我现在说的详细。 ·最后说一句怕降权就不要做淘宝，哪个做宝的没有被抓过，哪个做淘宝的没有被抓过？当然了到底怎么做最安全？这个还是要根据个人的店铺实际情况来进行分析。
展开...
  • qw2.jpg
387 0 1 淘宝
古德 2023-5-23+ 关注
如何快速打掉竞品。 最近有粉丝在后台留言说我怎么样干掉一个竞品，这也是我做电商那么些年普遍会遇到的一个问题，就是如何打掉竞品。今天我就从以下5个方面来跟大家讲怎么打掉竞品。 如果这种方式方法操作的熟练度足够，基本上7-14天就可以打掉一个竞品，成功率99%，起码是70%，这个概率相对来说很高了。只要掌握正确的方式和方法。 第一步，要找到与自己产品确实对标的竞品。第一步，就是找对竞品。你找不对竞品会发现怎么都玩不转，怎么找对竞品？你会发现他的客单价跟你差不多，他的用户目标群体跟你差不多，他的产品功能跟你差不多，他的销量也跟你稍微高，一个层次不要100+的销量，找1万+的销量作为目标竞争对手你也打不过的。 第二步，就要分析它的产品的价值卖点是什么。因为你们是同类产品，基本上有的卖点应该也有。 分析它为什么能卖的掉，因为是啥？就是你想做的事情已经有很多人已经做过了，而且产生结果了。你只要看它是怎么做到的，然后照着它学，照着它抄，千万不要想着自己创新。如果你有创新能力，早做成了没有创新能力，那要面对现实，然后结合自己的产品和现状，来延伸出自己的体系和玩法。 第三步，就是分析它的流量结构是什么样的，比如说它的付费和免费的比例是二八开还是三七开，开始肯定做不到它比例，那就比它比例更高。你比它比例更高的时候会发现，它付费的流量是通过哪几个渠道？ 比如说是直通车，比如说是万向台，分析它的比例。为什么花这些钱在直通车上，为什么花这些钱在万象台上肯定是有它自己的原因，因为大家都不傻，肯定是我能赚钱能有收益和产出。我才花那么多钱在推广渠道上只要按照他的比例来是不是就可以了。 第三点：看他主要的引流关键词是什么词找到了。有些你会发现大词你拿不到流量，你就先把词从大到小的排列，你先拿一些腰部词和尾部词的流量来做。是不是？你打大词前期打不过，那你就拿一些小词获得流量了，你又确保你转化率稳定的前提下，你是不是慢慢可以往上走拿腰部的词，慢慢可以拿头部的词，这样一步一步来是不是就完成了。 第四步：分析收藏加购。我们来讲开始的时候肯定是没有说直接购买的，你就要看收藏加购的比例是多少，比如说能做到5%你只能做到4%对吧？前期也可以了但是你不要是1%2%，这样你也玩不转。 如果你是1%，2%你就要思考你的产品不管是卖点表达还是视觉体系肯定是有问题的。你就要着重的通过数据的反馈来反向优化你的产品，直到它的各方数据是上升的，然后你才可以更好的打好。 第五点：接下来就就讲了怎么做到1：1的复刻去打掉它。你会发现打掉它无非是想有流量、有转化、有成交对不对，你只要看它有多少流量、多少转化、多少客单不就可以了吗？ 比如说它有1000个访客，你在7-14天这个周期内覆盖成1500-2000个访客，你是不是流量比它大？这个只是一个短时间内的周期，不是不一定是长时间的持续。 第二点：转化率可能是1000+也可能是2000+。比如说它能做到5%的转化率，这个时候你一定不要说只做到1%的转化率，是的，你没有销量的优势但是你的价格应该或许来说比它稍微优势，或者说你也不构成劣势。你唯一的一点不足的不就是你销量优势不足吗？人家做到五个点你起码做到两个点，你做不到两个点的时候，ok，你还是通过数据的反馈来找到你做不到两个点的原因是什么？可能是你的比如说问大家没做好、买家秀没做好或者评价不足够、戳心引起不了买家的兴趣，那么这个时候你再去反向去优化，确保你的转化率是由一个点到一点五个点到两个点慢慢的往上走的。 最后你的流量是他一点五倍到两倍的情况下，你的转化率可能是他的二分之一或者是三分之二或是一比一的情况下，你按照这种时间维度来操作七天和十四天基本上你打不掉，你也能慢慢的把这个品做起来。就是这个思路。
展开...
615 0 2 淘宝
卡你几哇 2023-5-11+ 关注
23年淘系运营思维。今年的淘宝简直疯了，315过去整整一个半月，稽查依旧没有停止。先是给你搞波清销量，紧接着就直接降权，根本没得商量！还有一个更严重的情况，不知道你发现了没有？就是补单好像真的没有效果。 3单5单8单10单，你一直持续递增上去。即使没有被抓，还是不起流量，又或者是起来了流量压根就是不转化，搞得你开始怀疑人生了。那23年了，我们到底应该怎么来运营店铺？有人说做低价，用坑多多的思维来做淘宝。还有人说付费，别再做那补单垂死的挣扎了。要我来说，你真的没有明白看清楚平台的本质，你没有发现吗？今年的淘宝大部分都开始转向小单量，补基础数据，付费做介入增长。一个新品稍微开下付费，就可以相对来讲轻松的起来。 醒醒吧大佬们！别再沉迷于补单的操作了。重视这4个核心点，先来小单量解决基础权重。接下来介入小额付费做标签的强化，优化转化，不断的拉新和收割，然后就全渠道开始拿量。当然有些产品就不要天天想着做点付费，就拉什么搜索流量了。我把具体的实操细节详细的给大家罗列出来，耐心的听完这5分钟，你再去整理你的链接，一定对你有很大的帮助。 记得一定点赞收藏多看几遍。首先排第一的为什么是店铺权重呢？不论是新店新开还是老店新开，你过去至少30天都没有任何交易，就不会有任何的成交权重。 产品初期上架，你就借助一些非搜、搜索啊两个渠道，实现358小单量的递增，然后立马停止管住自己的手，要做的不是按照什么倍率做补单的，递增了就是要确认来收货。做好产品的基础评价和晒图数据，这样的店铺最起码产品有了一些基础的成交权重。 那接下来，我们首先就必然需要介入付费了，我先来讲一下标品，不要一直沉连于直通车的标准计划。今年的标准车计划效果差的一逼，改来改去。建议大家可以直接选择智能计划做测试，控成本促进点击，相信很多商家都可以轻松成功的拿到真实的成交。 同时，这也给我们的产品打上了成交标签，自身权重也有了很大的提升，更有助于强化产品本身标签。但是智能计划有个非常恶心的点，第一持久性非常的差，第二就是不容易放大。因为不论任何推广工具中智能的计划都是偏向于收割的。前期产品也好店铺也罢，基础数据量少，一直收割它一定不会长久。这就需要建立不断的拉新计划。讲到拉新，很多商家就用万象台的拉新快计划，总认为拉新快计划就可以实现拉新。我提醒大家，千万不要被这个名字所影响。小额的预算外上台也只能是收割计划，最直接的拉新计划，就是直通车的标准计划。虽然PPC很高但是拉新足够精准，收藏加购也足够精准。一旦是拉新计划了，你就不要过度的在考虑什么ROI投产问题了。监控两个数据直通车的点击率，第二个就是收藏加购，以及收藏加购的成本。这也是考核拉新计划的核心数据。这样下来，整个单品的流量最起码成了一个良好的循环。这个阶段下来，产品每天基本上会有所稳定的成交。接下来就是优化数据不断的做放大，提醒大家一个比较重要的核心点，产品一定要重拉新弱收割，剩下的交给自然。这句话你理解透彻了，付费的核心基本就掌握了。在初期小金额的付费测试中，不论是优化地域也好，还是优化产品本身也罢，随着产品的积累的销售数据，适当的开始做加大付费的投入。稳扎稳打。今年的产品启动周期，从以往的7天延长到今年的30天乃至45天。记住切勿着急。经常说指引万三架马车，任何产品到了后期都是必须的指引，偏向持续拉新。万象台做后续的收割保障，谁让他是最不要脸的收割工具，但是那些做服饰鞋包的非标品类目，运营方法就截然不同了。首先先说下我自己的观点。今年讲下具体的实操策略。 首先做全电动销，一定要建立定期上新的习惯，不断的测款，找到核心款，逐个击破去放大。所以，我更建议大家用直通车的磁包计划，或者魔方的投放管家3个策略。 首先上新的产品做叶子类目的划分，不同的叶子类目产品，可以建立不同的管家计划。通过管家计划做初期的测款，找到表现好的产品单独拎出来。剩下的继续做测试。 相对好的产品可以用直通车的标准词计划，做词包的低价引流。目前这个方法也比较火热。下一期，我主要给大家讲下具体的思路，或者是说我们可以直接上魔方的宝贝运营计划，直接做达标成交，持续上新持续循环这个过程，逐步建立阶梯的爆款群。这样店铺相对来讲更加稳定，利润也可以最大化。讲了3个推广方式，我希望今年大家一定重视付费。
展开...
779 2 2 淘宝
鱼爪 2023-5-13+ 关注
教你们用智能计划测款的都是大忽悠！用自己10年的女装运营经验证明智能计划测款没有标准计划测款好！智能计划ppc太贵！ 最近听到很多人说用智能计划测款，我想一下如果没有销量0销量去测款如果能跑出数据，这样我们后面只要大量上新丢在智能计划里面去跑，跑了以后数据好的去做评价和销量，幻想着省时省力省钱，那这样做淘宝也太轻松了，幻想着要发财了！昨天开了三个计划，花了200左右，今天起来看了一眼花了100多，然后看了一眼ppc要8毛了，我标准计划测款只要4毛就点的飞起，你要8毛那肯定点的飞起啊，测款的目的是用很少的预算测到款！你这样花这么多那不要亏死！ 智能计划拿来收割特别不错，就是之前的老款和正在卖的好款，你放到智能计划，日常销售促成交投产非常高！但是测款还是算了，本来我一直有疑虑，因为我用数据个测款数据证实0销量很难拿到展现，只有出高价才可以，做了一个评价之后测款只要出低价也可以拿到展现！ 实验证明：智能计划测款不行，太花钱，就是无脑加款出高价！测款还是得标准计划！因为测款都是亏钱的，价格出的太高，亏太多了！测款本来就要慢，现在起款周期太长，慢慢测，慢慢养！所以那种用智能计划测款的都是大忽悠！
展开...
  • qw2.jpg
  • qw1.jpg
788 8 3 淘宝 一起讨论下
1 ...336337338339340341342343... 401下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

波波鼠 等级 1
+ 关注
一网无钱 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题