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电商创业人

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创建于 2024-6-28 积分: 2419收藏
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大同嘚吧嘚 2025-9-3+ 关注
从90年代一直做到现在的老板有天跟我聊，聊怎样做生意。他说，“你信不信就算现在去卖菜．我也一定卖得比你快”。 这话听着挺狂，可人家毕竟是几十年的老江湖，肯定有底气。我心里犯嘀咕，卖菜谁不会，不就是称秤收钱嘛，能有多大差别？ 后来听他慢慢讲，才知道没那么简单。选菜眼光、定价门道、跟顾客打交道的话术，都是学问。他说以前摆摊时，为了抢个好位置，凌晨两三点就得去占地方。 我当时就笑，说现在菜市场不都划好摊位了？他摆摆手，说那是后来规范了，早年间摆地摊哪有规矩。有回冬天特别冷，他裹着军大衣骑三轮车去早市，到地方发现常站的拐角被个年轻小伙占了。那小伙二十出头，带着红袖章，说“这地儿我包了”。他没跟人吵，从车斗里摸出俩热乎的茶叶蛋递过去，“小兄弟，这天儿冻得手都伸不直，先暖暖。我跟你说，这拐角看着好，其实上午太阳斜着照，菜叶子晒半小时就蔫，你摆那边第二棵梧桐树底下，阳光正好照着菜摊，看着水灵，买的人指定多。”小伙将信将疑，结果一上午他站树底下，菜卖得哗哗的，小伙在拐角冻得直跺脚，菜还没动几棵。下午小伙主动把拐角让出来，说“叔，还是你懂行”。 选菜更是门道深。他说去批发市场挑菜，得带三样东西：湿毛巾、小喷壶、手电筒。湿毛巾擦叶子看掉不掉色，有些菜农为了好看喷保鲜剂，一擦就留印子；小喷壶给蔫巴的菜喷水，要是喷完半小时还挺括，那是真新鲜，要是立马软塌塌，就是泡水充数的；手电筒照土豆红薯，看有没有黑心眼子。有回他瞅见一筐西红柿，个个红得发亮，拿手电筒一照，里头果肉发灰，当场就跟菜农说“老哥，这催熟的咱不要，我要你家后院那片老品种，青屁股带沙瓤的”。菜农吓一跳，说“你咋知道我后院有种老品种？”他嘿嘿笑，“闻着味儿不一样，老品种有股子甜香”。 定价也不是瞎喊。他有个小本子，记着每天的进价、卖价、啥菜好卖。早市头一小时，针对老头老太太，小青菜一块五一斤，比别家便宜两毛，让他们觉得占着便宜；九点以后上班族来了，就把菜捆成小把，“这把上海青三块，回家炒一盘正好，不用摘不用洗”，人家赶时间，贵点也乐意买。下午五点后，剩的菜他就喊“五块钱三斤，回家炖个豆腐汤”，有回一阿姨嫌贵，他说“阿姨您看，这菜叶子还带露水呢，扔了可惜，您买回去，明早下面条放一把，不比外面买的菜包香？”阿姨一听乐了，立马掏钱。 最绝的是嘴甜。他记性好，老顾客爱吃啥都门儿清。三楼张奶奶有糖尿病，每次来他都推荐“这西葫芦不甜，炒肉片刚好”；对门小李媳妇怀孕，他就留着嫩豌豆，“今儿这豌豆刚剥的，给孕妇煮糖水，补叶酸”。有回一姑娘来买葱，挑了半天嫌贵，他直接塞把香菜，“送你的，回去跟葱一块儿炒鸡蛋，香得很”。姑娘愣了，说“我没买你菜啊”，他说“买卖不成仁义在，下次路过再照顾生意”。结果第二天姑娘带俩同事来，一下买了五十多块钱的菜。 我听得直咂舌，说“合着卖菜比开公司还费脑子？”他点根烟，说“啥生意都一样，得把人琢磨透。你以为人家买的是菜？是新鲜、是方便、是觉得你这人实在。就像我那秤，称完总得多给一小把，‘添点添点，凑个吉利数’，人家心里舒坦，下次还来。” 后来我路过家菜市场，真见一卖菜的大爷，摊位前挤得水泄不通。大爷一边称菜一边喊“王婶今儿要带泥的胡萝卜不？”“小李给你留的嫩玉米煮好了”，那架势，活脱脱就是老老板说的样儿。我站边上看了半小时，他那筐菜真就见了底，旁边几个摊位还满满当当。 这才明白，老老板说“卖菜也能比你快”，不是吹牛。哪有啥天生会做生意的，不过是把每个细节磨得透亮，把每个顾客装在心里。就像他说的，“生意不分大小，把日子过仔细了，啥买卖都能做活”。
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30 0 0 一起讨论下 话术
小峰峰 2025-9-3+ 关注
私域流量 做私域的，最憋屈啥知道不？ 累死累活发朋友圈、拉群。没人理！为啥？ 因为你老在那说“我的产品真好”、“我的课真便宜”。谁听啊？ 客户根本不关心你产品多牛。他只关心一件事：我的麻烦，你能不能解决？ 对啊！他的那个麻烦，那个痛点，才是关键！ 你得用痛点当钩子，他才能自动找上门。 咋做？听着啊！ 第一，钩子得带肉。 啥是肉？就是他正疼的地方。 去听听你的客户都在骂啥？抱怨啥？问啥？那个就是他最痛的点。 第二，钩子甩他脸上。 别含蓄！ 朋友圈别发广告了。你就说：“孩子老玩手机，说你两句就炸毛？我这有个法子，不用骂不用吼，让他自己放下手机。想知道？点赞我私你。” 看见没？直接戳痛点！给个解决办法！门槛还低！ 你社群死气沉沉？发个：“刚才又一个客户，用这方法这个月多赚5万。想知道第一个步骤是啥的，群里扣个1。” 这人不就来了吗？ 最重要一点：别当骗子！ 人家是冲着解决痛点来的，你真得能帮人家解决了。不然你就是在砸招牌。 记住了啊！别当销售，当医生。先诊断，再开药。 你品品，你细品。现在就想想，你的客户，正为啥事睡不着觉？ 赶紧的，用痛点做个新钩子，甩出去！ 就现在！别拖！
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23 0 0 私域 流量 产品
直播那些事 2025-9-2+ 关注
在广州十三行见过个电商卖家的逆袭，特别戳人——三年前他蹲在仓库里，看着十万件发霉的网红连衣裙，手都在抖。那回跟风囤货，80万亏进去，工人工资发不出，连仓库租金都快交不起；三年后再见他，办公室墙上挂着“库存周转20天”的红锦旗，去年靠“小单快反+抖音分销”卖了500万，库房里只有当季新款，以前的样板间，早改成了达人挤着选款的直播厅。 很多人做电商栽跟头，都跟他三年前一样：把“囤货”当“底气”。看见别人卖网红款赚了钱，就眼睛发红，不管自己能不能卖完，抱着“货多才能赚多”的念头猛砸钱。他那时候就想，十万件连衣裙，就算一件赚10块，也能赚100万。可没算过两个账：一是款式过时快，网红款火不过一个月，等他囤完货，市场早换了新风格；二是库存压资金，十万件货占了80万，手里没周转钱，想做活动清货都没辙，最后货堆在仓库发霉，只能认亏。 现在他能做成，不是运气好，是把“囤货赌爆款”的老路子，换成了“轻量试错、快速反应”的新玩法，每一步都踩在点子上： 先说说“小单快反”，这是他控住库存的关键。他不找大工厂批量生产了，专跟十三行周边的小工厂合作——新款先拿50到100件试销，在抖音发短视频测款，看哪个款3天内点赞过万、咨询超50，就马上让工厂补200到300件，最多补到500件就停。去年夏天有款碎花裙，测款时一天就有200多人问链接，他5天内补了3批货，总共卖了800多件，没压一件库存。他说：“现在不赌‘能卖多少’，只追‘市场要什么’，反应快一步，就不用囤货吃亏。” 再就是“抖音分销”，帮他把货卖出去的杠杆。他不自己做直播了，专找粉丝10万到50万的穿搭达人合作。达人来他的直播选款厅挑款，拿走样品拍视频带货，卖出去一件，他给15%到20%的提成，货由他的仓库直接发。不用自己投流量，不用养主播团队，达人帮他触达客户，他只负责供货和售后。去年他对接了200多个达人，光分销就占了总销量的70%，省了一大笔推广费，还不用担“卖不掉”的风险。 还有个细节，他现在每天必看的不是销量，是“库存周转表”。库房里永远只留最近20天要发的货，只要某款货7天内销量没超过30件，就马上降价清仓，哪怕亏点钱也不留。有次一款衬衫卖了10天只出了25件，他当天就打8折，3天内清完，没让货压在手里。他说：“做电商，库存不是资产，是负债。周转越快，钱才能活起来，才不会重蹈三年前的覆辙。” 其实他的逆袭，给普通人做电商提了个醒：别再迷信“囤货赚大钱”，现在的市场，快比多重要，轻比重靠谱。你不用压几百万的货，小单试销能摸清需求；不用自己扛所有销售压力，分销能借别人的渠道卖货。关键是别赌，别贪，把库存控住，把反应做快，哪怕起步小，也能慢慢做起来。 就像他办公室墙上除了锦旗，还贴了张纸条：“货如流水，不腐才活”。做电商的道理，其实跟这一样——别让货停下来发霉，让货跟着市场走，跟着需求动，才能把生意做稳，把钱赚踏实。
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29 0 0 达人 电商 穿搭
xxxxz 2025-8-21+ 关注
卖货的真相：别太把成交当回事，也别太不把钱当回事。 无论你卖什么， 客户骂你“骗子”，同行抢你单，听听就好， 不要因为客户的刁难而怀疑自己， 更不要因为丢了一单就emo到不想开单， 只要能赚钱，就耐着性子谈。 开单的目的是攒够底气， 早日不用看人脸色， 而不是为了证明自己多会卖。 销售场是讲“成交”的地方， 不是讲“你人好不好”“道理对不对”的地方， 客户说“产品垃圾”，可能只是想砍价； 同行背后使绊子，无非是怕你抢资源， 没必要较劲，更犯不着动气。 记住，客户的情绪是用来压价的， 不是用来否定你的。 他凶任他凶，你算好利润就敢让； 他挑任他挑，你讲清价值就稳当。 别信“销售能改变世界”的鬼话， 你卖的不是情怀，是客户刚好需要的东西。 客户夸你“服务绝了”，转头可能在别家下单； 客户说你“不专业”，也许只是今天心情不好， 真相是：你在客户眼里，就是个“卖东西的”， 成交了是“有用”，不成交就是“路过”。 别以为丢了个大客户天就塌了， 市场上的客户比星星还多， 这个不买，下一个总会买。 你不是客户的唯一选择， 客户也不是你的全部指望。 销售是你的赚钱工具， 不是你的人生标签。 被拒绝100次就歇一天， 被刁难到失眠就停两天， 为了开单熬坏身体，真不值。 你在客户列表里， 只是个随时能被替代的头像， 但在银行卡余额里， 你是自己生活的操盘手。 所以啊，开单时别飘，没单时别慌， 钱赚到手里，比啥都实在。
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28 6 1 资源 产品 标签
BTC舅舅 2025-8-20+ 关注
小白做电商也可以持续盈利 五十岁之前，我没碰过电商（事实上现在也是一头雾水），年轻时连续创业，成功过失败过，我评价自己是啥也不会的 上一个创业项目失败后，我精确预判到了当前的形式，前年夏天过段开始摸索超级个体的创业模式。说实话 挺难的，既然是超级个体，那就对自己的要求很高，我选择了相对熟悉的小家具这个行业，自己选品、设计、外加工、组装 、上架、发货。最简单的就是选品，小众类目热销的就那几个，很好找，但再设计就很有挑战，因为要么设计的更漂亮更有质感，要么更便宜成本别人不好竞争。很幸运，那是前年市场还凑合，当年我再设计了五款产品，其中两款勉强算得上爆款，一款卖的不温不火，还有两款工艺不成熟，销量惨淡，但这已经足够了，还是赚到了启动资金，打下了基础 因为有两款小爆款的利润支撑，去年我继续上了很多新品，这个过程主要是摸索工艺，磨合外加工商，到去年冬天，我终于又设计出两款小爆款。所以去年也是不错的。 我前年开始做的时候就预判这是普通人创业最后的三年，三年之后基本上创业必死。没想到今年一过年形势就持续恶化，我还是乐观了。好在超级个体的模式没有什么大的费用，只有小时工工资和低廉的房租，我一边持续优化之前的产品，一边设计新产品，活的依然很滋润，看着今年周边小作坊小工厂陆陆续续都都倒闭了，庆幸自己提前预判了形势。 最近我也开始筹备第三个工作室了，虽然也不容易，但痛并快乐着
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62 2 0 类目 选品 销量
Joanna 2025-8-21+ 关注
观察过一位年入200万的电商卖家，他每天只花2小时选品，其余时间组建选品小组+对接供应链。他说：我找3个兼职买手帮我逛1688，用爆款关键词+利润测算表筛选商品，抽成10%。普通人做电商：先组轻量团队做选品杠杆。 这位卖家的操作，看似只是“分工不同”，实则藏着普通人做电商最该突破的“效率困局”——很多人陷在“自己扛所有活”的误区里，逛1688、筛数据、盯供应链连轴转，结果时间不够用、选品质量差，最后赚不到钱。而他靠“轻量团队做选品杠杆”，把自己从重复劳动中解放出来，聚焦核心环节，这才是年入200万的关键，具体可拆成3个可复制的逻辑： 1. 用兼职买手破“时间瓶颈”，把重复活“外包”出去 普通人做电商，最耗时的就是“逛1688、刷平台爆款数据”——一天花8小时，可能只筛出2-3个潜在品，还耽误了对接工厂、优化运营的时间。但这位卖家直接把“低价值的选品动作”交给3个兼职买手： - 分工明确：有人专门盯“1688类目爆款词”（比如“2024夏季刚需”“高复购家居”），有人用利润表初筛“净利润超25%”的商品，有人核查“工厂代发时效、瑕疵率”，一天能初筛50个品，效率比他自己干翻10倍； - 成本可控：抽成10%看似花钱，但算笔账：一个好品能赚1.2万，分给买手1200，自己还剩1.08万；如果自己选品，可能一周都出不了一个好品，反而亏了“时间成本”（比如错过爆款窗口期）。 对普通人来说，不用一开始就找3个，哪怕先找1个时间灵活的兼职（比如学生、宝妈），把“刷品、记录数据”的活交出去，就能腾出时间做更重要的事。 2. 用“工具标准”定方向，避免团队选品“瞎忙活” 很多人不敢组团队，怕“别人选的品不符合要求”，但这位卖家早用“爆款关键词+利润测算表”堵上了这个漏洞——不是让买手“凭感觉选”，而是给明确的筛选标尺： - 爆款关键词：提前整理平台热词库（比如从抖音、小红书截流的“网红同款”“解决XX痛点”），买手只需按词搜索，先过滤掉没流量的“冷门品”； - 利润测算表：做好自动公式，买手输入“拿货价、运费、平台佣金”，系统直接算出净利润，低于20%的直接pass，不用反复沟通“这个品能不能做”。 这样一来，买手选品有方向、有标准，选出来的品基本符合“有流量、有利润”的核心要求，不用他再花时间返工。普通人组轻量团队时，也得先定好“选品标准”，别让团队“瞎忙活”，才能保证效率和质量。 3. 自己抓“供应链”核心，守住“稳赚的关键” 原文里提到他“其余时间对接供应链”，这正是他不被团队“绑架”的关键——选品能外包，但供应链必须自己盯： - 跟工厂谈“优先发货权”，旺季时保证48小时内出库，避免缺货流失客户； - 实地考察工厂产能，比如有次买手选了一款折叠洗衣篮，利润、流量都达标，但他去工厂后发现“产能跟不上，旺季可能断货”，果断放弃，避开了后期的售后纠纷； - 跟货代定“固定运费价”，比临时找货代节省15%的物流成本。 反观很多普通人，自己既当“选品员”又当“供应链对接员”，两头顾不过来，结果选品没做好，工厂发货还出问题。组轻量团队的本质，是“把非核心环节交出去，把核心环节抓在手里”——选品是“前端引流”，供应链是“后端保障”，后者才决定“能不能把钱稳稳赚到手”。 其实这位卖家的做法，核心就是“普通人做电商的破局思路”：别把自己当成“全能执行者”，要做“统筹者”——用兼职买手解决“时间不够用”的问题，用工具标准解决“选品不达标”的问题，自己聚焦“供应链”这个核心，让每个环节都高效运转。 对想做电商的普通人来说，不用一开始追求“大团队”，哪怕先找1个兼职买手，用表格定好选品标准，自己专心对接2-3家靠谱工厂，就是“选品杠杆”的开始。毕竟，电商赚的是“效率钱”，一个人干10个人的活，不如用1个人的成本让10个人帮你干“重复活”，自己干“能赚钱的关键活”——这才是从“小打小闹”到“稳定盈利”的必经之路。
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158 0 0 电商 运营
优然u 2025-8-12+ 关注
搞钱最快的路，确实是经商。但经商的核心不是守着账本算数字，是走出去，往人堆里扎——钱藏在人的需求里，人藏在你迈出去的脚步里。 窝在家里空想的人，容易陷入“自嗨式创业”。对着电脑写计划书，觉得自己的想法天下无敌，可真到了市场上，客户一句“这东西我不需要”，就能把所有空想砸得稀碎。经商赚的是“市场的钱”，市场在哪儿？在茶馆的闲聊里，在工厂的车间里，在客户的抱怨里——这些地方，你窝在家里永远摸不到。 走出去，首先是为了撞信息。去年认识个开建材店的老板，他说自己的第一桶金，是在一次朋友聚会上聊出来的。有人吐槽“装修买材料，跑断腿还怕被坑”，他当天就琢磨：能不能搞个“一站式配送”，把瓷砖、水泥、涂料打包卖，包运包退。就这一句话的启发，三个月赚了二十万。信息差不是坐在家里搜出来的，是在人堆里撞出来的。 和人打交道，重点不是喝酒吹牛，是“捞干货”。真正能成的生意，往往藏在对方的“不经意”里。客户说“最近工人不好招”，可能是缺一个靠谱的劳务中介；朋友叹“孩子放学没人接”，可能是缺一个社区托管点。走出去的时候，别只当听众，多问一句“这事儿最麻烦的是啥”——答案里可能就有商机。 有人说“我嘴笨，不会聊天”，其实走出去不需要口才多好。有个开水果店的姑娘，平时话不多，但每次去批发市场，都会蹲在摊位旁看老板们卸货、算账，听他们说“哪种水果损耗大”“哪个小区的人爱买贵的”。听得多了，她知道夏天荔枝损耗高，就搞“当天现摘现送”；知道白领怕麻烦，就切好装盒卖——这些招，不是想出来的，是听出来的。 窝在家里的人，容易被“完美主义”困住。总觉得“等我准备充分了再开始”，可市场不等人。走出去的人，敢在聊天时就把想法说出来：“我想搞个上门修家电的服务，你觉得可行不？” 对方可能会说“我家洗衣机坏了，找师傅等三天”——这就是信号，赶紧试，哪怕先接几单试试水。经商赚的是“试错的钱”，试错的勇气，往往来自和人的碰撞。 走出去不是瞎混圈子。有人天天赶饭局，名片发了一沓，回头啥用没有。关键是带着“找共赢”的目的：你有啥资源？我能帮你解决啥问题？前阵子有个做小程序开发的，总去餐馆吃饭，不是为了蹭饭，是看老板们的收银台——发现很多餐馆还在用手写单，就主动说“我帮你做个简单的点餐小程序，先试用，赚钱了再分成”，现在合作了二十多家店。 别把“走出去”想成多复杂的事。哪怕每周只做一件事：去小区门口的超市聊十分钟，问问老板“最近卖得最好的是啥”“最怕遇到啥麻烦”；去楼下的理发店等理发时，听理发师吐槽“客人总嫌等太久”。这些细碎的交流，攒多了就是市场地图——哪里有坑，哪里有肉，一目了然。 窝在家里的人，容易高估“技术”，低估“人情”。觉得只要产品好，自然有人买。可经商到最后，拼的是“谁更懂人”。同样是卖辣椒酱，有人守着店等客来，有人走出去，给餐馆老板试吃，说“卖不掉我全收回来”，还帮老板算“加了我的酱，你的面能贵两块”——后者的生意，肯定比前者好。 走出去的核心，是把“我想卖啥”变成“你需要啥”。前者是闭门造车，后者是顺水推舟。就像钓鱼，你得知道水里有啥鱼，爱吃啥饵，总不能对着鱼缸琢磨“鱼应该爱吃面包”。人就是那片水，走出去，才能看清鱼在哪儿，饵该咋挂。 有人怕走出去被拒绝，被冷落。其实做生意的人，早就习惯了“热脸贴冷屁股”。被拒绝一次，至少知道“这条路不通”；总不出去，连“不通”都不知道，只能在原地打转。赚大钱的人，脸皮都“磨厚”过——不是没尊严，是知道比起面子，摸到赚钱的门路更重要。 经商搞钱，就是个“链接”的活儿。链接需求和产品，链接资源和缺口，链接你和能帮你赚钱的人。这些链接，不会自己跑到家里来敲门。 你走出去一步，就离钱近一步；总窝着不动，钱也懒得理你。搞钱的速度，从来不是算出来的，是走出来的——脚底下的路越宽，口袋里的钱才越厚。
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