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电商创业人

电商创业故事分享
创建于 2024-6-28 积分: 2419收藏
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Edison大叔 2025-6-22+ 关注
不知道大家留意没有，以前平台没有这么多推广营业工具，大家的流量成本没有这么高。现在平台天天喊着说降低商家的推广成本，结果大家的推广成本却越来越高，流量越来越贵。这是为什么？ 电商的本质就是商家把货物在平台上卖给了买家。以前的平台是服务于商家，通过服务商家赚取服务费和广告费。所以才有了淘宝的让天下没有难做的生意，因为那时候平台定位自己的角色是服务于商家的。 现在的平台，不仅仅以所谓的保护客户隐私为理由，阻断了商家获得买家信息的权利，同时还把自己服务商家的角色变成了监管的角色。 身份角色的改变，不仅仅打破了让天下没有难做的生意的口碑，更是给商家增加了层层的约束以及各种的处罚，这两年各种罚款扣费的明目层出不穷的。 比如物流没有揽收要罚商家、物流没有中转要罚商家，请问物流公司出问题商家也是受害者，你平台怎么不去罚物流快递啊？ 还有很搞笑的那个首次品退分，客户不管什么原因，是不是产品问题，只要选择是商品质量问题，就要扣商家的分，这是什么逻辑？不是商家的问题，也要扣商家的分？这是哪个大聪明想出来的？不应该实事求是，是谁的问题就是谁的嘛？ 还有退货运费的问题，之前仅退款的问题因为上面的干预已经消停了不少，现在是客户不仅退款了，开始各种理由质量问题退货退款了，很多都是客户自己问题，只要一句质量问题，就让商家承担退货运费？ 包括现在的营销推广，现在各种推广工具真是五花八门，都打着帮助商家的口号，但是效果如何，每个商家手里应该都有一本帐，整体来说就是推广的钱花的越来越多了，订单却越来越少了。 所以，大家要学会逆向思维，学会跟平台反着来，越反对大家获得客户，就越要学会把客户沉淀到自己的私域里边，哪怕每天只沉淀1-2个，一年你也可以沉淀近千名老客户，维护好这些精准客户，也许你就不会那么流量焦虑了。 关于推广，不要看这些推广工具眼花缭乱的，你就挨个测试，哪个便宜好用就用哪个，不好用还贵的，立即抛弃。平台吹嘘的再好，也不心动。同时一定记住，不要相信什么先亏本跑一跑流量，等销量起来了，再降低。因为降低投产，你依然跑不动。 做电商，要学会思考，学会逆向思维，而不是被平台一培训，就浑身打满鸡血，不顾一切的冲了进去。毕竟现在全网有差不多3000万的竞争对手啊。
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