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电商创业人

电商创业故事分享
创建于 2024-6-28 积分: 2419收藏
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草帽哥 2025-8-4+ 关注
老同学在做外贸，他95后，坐标深圳，去年赚了50万，他告诉我一些深刻的道理，我把他说的话整理成干货，分享给大家，希望能给想做外贸的朋友一点启发。 他的办公室在城中村，20平米的隔间，摆着两张桌，一台打印机，墙上贴满快递单。他说别信那些“高大上”的外贸故事，他见过太多写字楼里的公司，看着光鲜，年底账上还没他这隔间赚得多。 第一年他栽过跟头。听人说3C配件好卖，跟风进了500个无线充电器，发往亚马逊美国仓。结果listing刚上，就被投诉外观侵权，货全被平台扣了，亏了3万多。那是他工作攒的全部积蓄，躲在出租屋吃了半个月泡面。 后来他学乖了，不碰热门品类。他在1688翻了三个月，发现一个冷门：宠物项圈的反光配件。欧美养大型犬的多，晚上遛狗要戴反光项圈，但配件容易坏，得常换。他找工厂定做，成本1.2元，卖4.99美元，利润空间70%。 他不贪大单。第一个客户是美国的小宠物店，只订了200个，利润刚够运费。他照样每天发消息，问“客户反馈怎么样”“要不要寄新款样品”。半年后，这个客户成了他的稳定渠道，每月订3000个，占他销量的40%。他说小客户像种子，你认真浇水，比追那些“一次性大单”靠谱。 沟通全靠即时工具。他手机里存着800多个客户的WhatsApp，备注着“爱讲冷笑话的英国大叔”“凌晨2点还在线的澳洲宝妈”。客户消息10分钟内必回，哪怕是问“能不能便宜0.5美元”。有次一个德国客户半夜说配件断了，他马上视频教对方怎么修，第二天补寄10个过去，客户直接加订了500个。 他算过一笔账：做外贸，利润不在“卖得多”，在“售后少”。他的配件用了加粗的线，比同行的耐用3倍，退货率只有3%，而同行平均是15%。他说少退100个货，就多赚400美元，比降价促销划算。 别囤货，用“试产+预售”。看中一款新产品，他先让工厂做50个样品，自己拍图挂独立站，标“预售，2周发货”。有10个人下单，就做200个；下单超30个，才敢做500个。去年他试了12款产品，成了5款，没压过一次货。 他不做平台，只做独立站。平台抽成高，规则还总变。他花300块建了个简易网站，每天在Facebook宠物群组发“客户家狗戴配件的视频”，留网站链接。流量不大，每月才200多访客，但转化率15%，比平台高8个点。 有人说他做得太小，成不了气候。他笑说，95后做外贸，优势就是“小”。船小好掉头，发现不对马上停；不用养团队，赚的每一分都是自己的；跟客户聊天没架子，能聊到一块去。他的客户里，有6个成了微信好友，过年还会互相寄特产。 他去年的50万利润，拆解开来：30万来自3个老客户的复购，15万是新款配件的增量，5万是帮客户找其他宠物用品的佣金。没有一笔是靠“爆单”，全是细水长流攒出来的。 很多人觉得外贸要懂英语、有资源、有本钱，其实不是。他英语四级都没过，靠翻译软件跟客户聊；没资源，就从1688的小工厂慢慢试；本钱少，就从小单做起。他说，现在的外贸，早不是大公司的游戏了，普通人的机会，就藏在那些“大公司看不上的小需求”里。 95后做外贸，不用学老一辈的“酒桌套路”，也不用拼“工厂实力”。把产品做扎实，把客户当朋友，用手机就能把生意做到全世界。赚50万不难，难的是耐住性子，不贪快，不跟风，一点点把客户的信任攒起来。 你看他那20平米的隔间，墙上的快递单越来越密。那不是普通的单子，是一个年轻人靠自己，在陌生的外贸世界里，踩出的一条条小路。路虽小，走得稳，照样能到想去的地方。
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68 6 0 资源 转化率 出口外贸
半生浮梦 2025-8-12+ 关注
我有位年入百万的前同事，昨天到我这儿来跟我聊天，他跟我分享了一些怎么快速积累第一桶金的秘密，我突然恍然大悟! 现在满大街都在说跨境电商、外贸能逆袭，可真赚到钱的没几个。我那同事，没砸过几十万广告费，没囤过整仓库货，就靠几个“不起眼”的路子，三年攒够了七位数。这事儿让我越想越心惊——我们总以为搞钱要“大动作”，其实全错了？ 太多人做外贸、搞电商，第一步就踩进了坑。 迷信平台流量。总觉得上了亚马逊、Temu就能躺赚，结果要么被规则卡脖子，要么卷到利润比纸薄。真相是，平台是工具，不是爹。流量来了留不住，等于白忙。 贪大求全。上来就想做全品类，从服装到小家电都想沾，结果哪个都没吃透。用户要的不是“多”，是“准”。一个宝妈想买带夜灯的婴儿勺，你给她推一堆餐具套装，她不买账。 忽略“最后一公里”。总觉得把货发出去就完了，包装是中性的，说明书是机翻的，售后三天不回消息。老外也是人，在意的不是你卖啥，是你懂不懂他。 我那同事的路数，简单到让人想拍大腿。 他不追大品类。专找别人看不上的“小麻烦”。冬天看老外论坛，有人抱怨戴手套玩手机冻手，他就找工厂改了款带触屏的针织手套。成本加了三块，售价翻三倍。 他不囤货。先做样品挂独立站，有订单再让工厂代发。钱在自己手里，风险减一半。 他死磕私域。客户下单后，发邮件问使用感受，顺手拉进WhatsApp群。群里不推销，就分享手套搭配的小技巧。慢慢的，这群人开始问他有没有类似的保暖小物件，他再跟着开发。复购比新客多，利润自然稳。 他说，搞外贸搞电商，底层逻辑就一个：让别人觉得“你懂我”。别想着颠覆谁，先想着谁的“小麻烦”你能解决。 现在都说生意难做，破局的钥匙不在别人的成功案例里，在自己脚下的细节里。那些喊着“逆袭”的人，多数在等风口。真正赚到钱的，都在风没来的时候，把一个个小需求磨成了自己的护城河。 第一桶金的秘密，从来不是“快”，是“准”。准到知道谁需要，准到知道怎么让他离不开你。你以为的不起眼，可能就是别人的提款机。避坑的关键，不是躲开什么，是看懂什么值得你死磕到底。
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66 5 0 广告 自媒体风口 售后
大威 2025-8-12+ 关注
一位身价过亿的老板偷偷告诉我：;这世上只有5种商业模式，其他都是骗人的！;当你还在为创业方向抓耳挠腮时，顶级大佬们早已把这5招玩得炉火纯青，赚得盆满钵满。看懂这五招，少走十年弯路！ 第一招：流血式引流 - 没有牺牲，何来市场？ 核心法则：三三制产品矩阵。 1/3 商品亏本卖，赔本赚吆喝；1/3 微利走量，稳住基本盘；1/3 暴利收割，利润核心点。流血换流量，是商业的第一铁律！ 拼多多：9.9包邮横扫下沉市场，用户量火箭式蹿升！ 瑞幸：8.8元、9.9元咖啡狂卷，硬生生从巨头嘴里抢下大块蛋糕！ 特斯拉： Model 3 一轮轮降价，搅得整个新能源车市天翻地覆！ 舍不得孩子套不着狼，舍不得流血，哪来的用户洪流？ 第二招：会员制圈地 - 忠诚度就是印钞机！ 会员制是把双刃剑！玩得好，客户终身绑定，源源不断；玩砸了，就是自掘坟墓！ 山姆超市：260元会员卡年销超300万张！用户粘性高到离谱，复购率碾压同行。 好市多：会员费收入占利润大头，高达70%！卖货只是表象，收“门票”才是真本事。 关键在哪？产品和服务必须撑得起会员的期待！小超市、小品牌没那金刚钻，硬学这套，三个月内必死无疑——会员费收不上来，用户期待还更高，死得更快 第三招：合伙制裂变 - 员工变老板，门店自生长 当下实体门店最狠的扩张术，就是把员工变成合伙人，把门店变成你的提款机 百果园：8000家门店怎么来的？核心就是“员工带资入股”！店长自己掏钱开店，既是老板又是打工人，能不拼命干？总部轻资产、低风险，坐享其成，扩张速度堪比病毒裂变 精髓：利益深度捆绑，激发内生动力。让有能力的人掏钱出力，替你攻城略地 第四招：众筹式创业 - 集众人之力，成一人之业！ 新时代的创业玩法：众筹资金、众创点子、众包客户、众销渠道、众享利润 案例：50个资深吃货，每人3600元，合力开餐厅！钱大家凑，菜大家品鉴提意见，客源大家拉，渠道大家推，利润大家分。风险分摊，资源聚合，活力爆棚！ 共享厨房、社区团购、网红餐厅...当下所有新兴火爆业态，骨子里都在玩这套“五众模式”。聚沙成塔，借力打力！ 第五招：产业链统治 - 做庄家，不做玩家！ 最高级的商业形态，永远是掌控生态链，做规则制定者 晨光文具：表面看是卖笔的，背后8万家门店的秘密是什么？核心是做供应链！ 赋能学校周边小店：提供品牌、管理系统、稳定货源、营销支持... 自己转型成为隐形的“文具批发帝国”。 当你在辛苦卖货时，高手在搭建平台、制定标准、掌控渠道。做庄家，才是闷声发大财的王道！ 所以，老板们切记：所有成功的商业帝国，本质上都是这5种模式的排列组合与深度应用！那个神神秘秘跑来告诉你发现了颠覆性的“第6种模式”的人，不是认知不足的傻子，就是居心叵测的骗子！ 实战案例拆解：不起眼的生鲜店，00后美女老板如何3个月逆袭，年赚百万？ 当同行还在为门可罗雀发愁时，这家小店7000人排队疯抢，5000会员疯狂复购！90后美女老板仅用四招组合拳，三个月引爆市场，直指年入百万！她的打法，堪称教科书级！ 第一拳：开业即爆！;猜重量免费拿;引爆全城 招牌一挂：“掂准重量，水果免费/半价抱回家！”（误差3两内免费，5两内半价）。瞬间点燃好奇心与参与感！7000人次蜂拥而至，门店被挤爆！表面看是亏本促销，实则是最高明的精准获客——超过70%的围观者最终都忍不住全价购买！流量，就是生意的源头活水！ 第二拳：私域锁客！;满30进群返5元;建金矿 收银台轻描淡写一句：“老板，满30块扫码进群，立马返您5元红包哦~”。效果炸裂！5000个精准客户瞬间导入微信私域！这哪里是微信群？这是一座行走的、可随时触达的复购金矿！美女老板的微信好友列表，价值连城！ 第三拳：临期品变引流神器！;2折秒杀;清库存、聚人气 临期水果头疼？在私域群里玩：“XX芒果最后50份，2折秒杀！手慢无！” 信息一出，三分钟内抢购一空！别人眼里的“垃圾”，在她手里成了超级引流钩子！顾客觉得捡了大便宜，老板零成本清了库存、拉了活跃、巩固了好感，一箭三雕！ 第四拳：返现刺激！;消费全额返;激活会员疯抢排名 每周五固定节目：群内公布本周消费金额排名，TOP 3 红包返还本周消费全额！为了冲榜，会员们主动提高消费频次、拉高客单价！锁客成本几乎为零，复购率飙升到恐怖的80%！用户粘性，牢不可破！ 核心启示：所有成功的生意，万变不离其宗——前端让利引洪流，中端锁客筑城池，后端收割稳江山！老板们请谨记：流量是一切生意的本质！ 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。
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63 3 0 实体店 管理
晴天 2025-8-12+ 关注
97年小伙半年净赚3000万，破局点不在产品多牛，而在他把赚钱的逻辑倒过来了。普通人盯着产品琢磨“我能卖什么”，他盯着人群琢磨“谁最舍得花钱”——这步颠倒，差的不是技巧，是对赚钱本质的理解。 普通人创业，总陷在“自嗨式感动”里。觉得自己的产品用料扎实，情怀动人，客户就该买账。但市场的真相是：客户买不买，不看你有多努力，看你能不能戳中他的“必须要”。而“必须要”的程度，往往和口袋里的钱成正比——有钱人群的“必须要”，更愿意用真金白银买单。 这个小伙的第一步，不是做产品，是画“高付费人群画像”。他列了三类人：开工厂的老板、做电商的头部卖家、一线城市的高端宝妈。这三类人的共同点很明确：时间值钱，怕麻烦，愿意为“省时间”“保效果”多花钱。盯着这些人，就避开了最耗精力的“价格战”——他们对几块钱的差价不敏感，敏感的是“能不能解决问题”。 找到人群后，他做的不是“推销”，是“翻译需求”。比如工厂老板常头疼“车间设备突发故障，维修工半天到不了”，他就整合了一批有资质的维修师傅，搞“2小时上门抢修”，年费收2万，工厂老板觉得值——停工一小时损失可能几十万，2万买个安心太划算。这不是他多懂设备，是他看懂了老板的“隐性成本焦虑”。 普通人总怕“高端客户难伺候”，其实恰恰相反。高端客户的需求更明确，决策更干脆。你把服务流程做细，把结果写进合同，他们很少像散户那样反复砍价、挑刺。这个小伙做电商卖家的“代运营优化”，只接月销50万以上的客户，收费是销售额的8%，但承诺“3个月没提升就退款”。卖家一算账：花8%换可能20%的增长，值，所以签单极快。 他的逻辑里，有个关键：不做“全民生意”。普通人总想“客群越广越好”，结果精力分散，谁都伺候不好。他只啃“一小块肉”——比如高端宝妈，他不做全品类母婴用品，只做“0-3岁宝宝的高端早教陪玩服务”，派有资质的老师上门，按小时收费，一次300块，宝妈们觉得比自己瞎带强，复购率极高。 很多人觉得“赚有钱人的钱需要大投入”，这是误区。他启动时就三个人，没租办公室，靠线上社群触达客户。工厂老板在行业群，电商卖家在服务商平台，高端宝妈在私立医院的宝妈群——精准渗透比遍地撒网省钱，还高效。他说，找到对的池塘，用小钩子就能钓大鱼，没必要造航母。 普通人该怎么学？分三步。第一步，列3个你能接触到的“高付费群体”，别贪多，比如小区里的企业主、写字楼里的中层管理者、开实体店的老板。第二步，蹲点观察他们的“抱怨”：企业主可能抱怨税务麻烦，管理者可能抱怨团建没新意，老板可能抱怨客源少。第三步，针对一个抱怨，做“最小成本测试”——比如帮企业主对接靠谱的代账公司，赚点介绍费；帮老板做美团店铺优化，收点服务费。 别觉得“赚小钱丢人”，这个小伙的第一单只赚了800块——帮一个电商卖家改了详情页，转化率提了15%。但这800块让他确认：高端客户的需求，藏在“提升效率”“降低风险”里，不是藏在“便宜”里。后来的3000万，都是从这800块的逻辑里长出来的。 很多人创业失败，不是能力不够，是一开始就找错了“买单人群”。你对着一群“只想花10块钱”的人，再努力也赚不到100块；但对着一群“愿意花1000块”的人，稍微用点心就能赚到100块。 赚钱的核心，从来不是“我有什么”，而是“谁愿意为我有什么付钱”。先锁定那个“愿意多付钱”的人，再把你的产品变成他“非买不可”的东西——这步搞反了，再折腾也是白搭。 那个97年的小伙没什么特别，就是先想明白了：钱在谁口袋里，比你有什么产品重要。找对了口袋，赚钱的速度会快到你自己都不信。
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56 1 0 创业 转化率 店铺
前信科技 2025-8-4+ 关注
入门跨境电商并不难，主要是得有方法，很多人觉得跨境电商很高大上的，好像得懂八国语言才能入行。但说实话，它和国内电商icon差不了多少，唯一不同的是它的产品是卖到国外，而国内电商是卖到国内，本质上并没有什么区别，都是买卖而已。 首先入门跨境电商，开始就要选平台，要选就选流量大、规则透明的平台，虽然流量大竞争也激烈，但是客源比其它平台要稳定很多。其次就是小型做差异化的跨境平台，也是一个机会，不过流量就没有大平台多了，但是更细分而已。 其次就是注册店铺，店铺注册前要准备好所需的资料，像个人信息这种基础的是必须的，当然也可以找服务商，注册店铺是不花一分钱的，注册店铺的过程都是全中文，也不用担心外语之类。 运营说白了，就是把货卖给对的人，做好数据选品、基础listing 和运营投放就可以。卖产品千万不要自嗨，要从数据分析外国人喜欢的品类，而不是把你喜欢的上架卖。 Listing详情页这一块都是有要求的，比如主图都是纯白背景，辅图要放细节、使用场景、对比图等到，都是有规律可循的，而不是靠自己去胡思乱想。再就是广告投放，一定要开自动广告，先让系统把数据跑起来，用几天时间看一下哪些关键词出单多，哪个产品哪个国家流量大，之后再花时间做调整，这样也就有了方向，而不是眉毛胡子一把抓。 其实做跨境电商就像学骑自行车，看别人骑：好难啊，万一摔了咋办？ 自己上车摔两次：哦，原来保持平衡这么简单！ 做跨境电商就是，先把店铺注册了、选个品上架了，哪怕第一个月只卖出去 1 单，也比你在家刷十篇攻略有用。跨境电商没有门槛，唯一的门槛是你不敢开始！
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42 1 0 运营 广告 投放
Anne 2025-8-6+ 关注
6年做了5个以上新品牌0到1，核心竟然是… 有很多人在说自己操盘品牌从0到1的经验，搞素材的渲染自己的内容能力，付费流的吹自己的投放和素材迭代能力，都对也都不对，因为这些说的只是卖货而已。 而做一个新品牌，不仅仅是把货卖出去，在隔壁兴趣电商最火的那两年，我们同时操盘了精品咖啡和功能性饮料两个食饮盘子。而后来也被验证食饮类目几乎就是某音最卷，从素材到直播间都是。 我们也做了不少一条素材引爆一个新品，然后用内容电商渠道反哺全渠道，这个过程我一度引以为傲的是素材的迭代能力，和运营的成本把控。 但是和更多品牌从0到1走过后，我越来越发现，不是营销和渠道是否够努力和专业的问题，很多品牌从上线的第一天起，它的寿命周期就已经确定了。 为什么我有这样的结论，经过和新消费品牌从0到1的过程，在这个赛道我们更相信最终活下来的是带着使命感入局的人，创始人的过往的经历让他获得了那个关键时刻入场的门票。而一个成功的新消费品牌就是：一个心力够强的创始人，在关键时刻下场，不断迭代产品力，以遵循市场和用户的消费习惯持续经营。 所以创始人的认知和眼界就是品牌的天花板，在这以外其实都是增量，好的结果就是有一个足够高认知的创始人，想把品牌和产品做好，然后在这个目标和愿景下，他会找到合适的伙伴，包括团队和外部合作方。而这，不是玄学！
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40 0 0 创业 营销 品牌营销
明哲 2025-7-30+ 关注
人生建议，跨境电商选择中东市场，做noon 💡 为啥我选中东搞Noon，而不是挤破头去抢热门平台？ 🌍 一提到跨境电商，是不是马上想到亚马逊、eBay、还有东南亚那俩（Lazada、Shopee）？甚至好多人一窝蜂往欧美冲？但我偏不！我盯上了中东，做起了 Noon！原因特简单：不想在红海里呛水，要找自己的“新大陆”！ 💰 先说说中东这地方：钱多、对手少！ 中东的土豪们买东西是真舍得啊（客单价贼高）！比起欧美那片已经卷成麻花、新人进去容易“内伤”的地方，这儿对新手卖家简直太友好了，试水首选！ 🔥 再说Noon这个平台：本土大佬，正在起飞！ 它背后有中东土豪撑腰，资金实力杠杠的。物流啊、支付啊都在飞速升级变好。关键是，它现在入驻门槛没亚马逊那么高，竞争也小得多！ 红利期还在呢，懂吧？ 🤔 避开那些热门平台和地区，好处真的多： 👉 你在亚马逊卖个东西，可能几百上千个对手跟你抢，天天拼价格拼到头破血流。但在Noon？同样的东西，可能市场还没被挖透，流量更容易抓到手！ 👉 欧美买家眼光可“毒”了，特别认牌子看评价，新手一个差评可能就凉凉。中东买家呢？更看重东西实不实用、好不好用，新手起步压力小，更容易出单！ 👉 物流也是大优势！Noon跟本地物流合作，送货贼快，运费还便宜。比起动不动就跨洋过海的欧美单，省下的可都是真金白银和时间！ 📈 我的策略是啥？ 在Noon主攻生活小家电和厨房用品。这些东西在中东家庭需求大、利润空间也不错，很对他们的胃口。靠精准选品和合理定价，我完美避开了亚马逊的价格绞肉机，稳稳把钱赚了！ 💬 有时候啊，往人少的地方走走，说不定真能发现一片新天地。 选中东、做Noon，是我的一次大胆尝试，现在看来，这宝还真押对了！
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66 2 0 创业 选品 物流
永恒老师 2025-7-29+ 关注
我跟我朋友副业就做的跨境电商，倒不是说给这行贴金，实话实说跨境电商这行无论是从前景看还是钱景看，都很值得做。 你可能会撇嘴，说“我没外贸经验，外语也烂，肯定做不了”。之前我也这么想。但朋友刚开始做的时候，连美元兑人民币汇率都算不明白，现在照样每月多赚几万块。 关键不在你有啥，在这行能让你用“小本钱”撬动“大市场”。 国内电商卷成什么样了？你卖20块的杯子，有人敢卖15块还包邮，利润薄得像层纸。但跨境不一样，同样的杯子，换个赛道，比如卖到中东，那边工厂少，买家愿意花20美元买。不是他们人傻钱多，是供需差摆在那。 门槛也没你想的那么高。 不用你会外语，现在翻译软件精准得很，客户消息复制过去，秒出译文。不用你租仓库，1688上找代发，客户下单了，工厂直接发国际物流，你坐在家里赚差价。我朋友一开始就花500块注册了个店铺，连电脑都是用的旧的。 更重要的是，它能让你避开“时间绑架”。 朋友白天上班，晚上花两小时回复消息、盯物流。周末优化下产品页面，看看哪个国家下单多。没加班到深夜，没天天开不完的会，收入却比主业的年终奖还多。这种“付出和回报能对上”的感觉，打工人都懂有多稀罕。 想做，得先避开三个坑。 别上来就追爆款。什么手机壳、数据线，全世界的卖家都在卖，你挤进去就是当炮灰。朋友专做“户外折叠水杯”，国内拿货15块，挂到亚马逊上卖25美元。因为欧美人爱露营，这种轻便不占地的小东西，当地超市卖得贵还少，她靠这个稳赚了一年。 别自己囤货。刚开始就拿100件试试水，卖完了再找工厂补。有次她进了500个太阳能小夜灯，结果欧洲突然降温，需求掉了一半，剩下的砸手里？没有，她挂到折扣区，亏了点运费清掉了，总比压着强。小单试错，亏也亏得有限。 别忽略平台规则。每个平台都有“流量密码”，比如Temu要低价引流，亚马逊要看客户评价。朋友花一周研究亚马逊的关键词规则，把“户外水杯”改成“露营便携折叠杯 食品级材质”，曝光量直接翻了三倍。规则摸透了，不用花钱投广告，自然有单来。 这行的核心，不是靠运气。 是靠“信息差”和“执行力”。国内过剩的好产品，国外刚好缺；别人还在犹豫的时候，你先开个店试试；试错了就调整，卖好了就加量。 朋友常说，跨境电商不是什么风口，是给普通人留的一条“慢车道”。不用你一夜暴富，但能让你每月多赚几千、几万，慢慢把日子过宽绰。 比起死守着一份工资，怕裁员、怕降薪，这种“自己能说了算”的收入，才是真的稳。 你要是也想给生活多开个窗口，这行真可以试试。反正试错成本不高，成了，多份底气；不成，也亏不了啥。
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105 2 0 出口外贸 副业
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