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电商创业人

电商创业故事分享
创建于 2024-6-28 积分: 2663收藏
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xxxxz 2025-8-21+ 关注
卖货的真相：别太把成交当回事，也别太不把钱当回事。 无论你卖什么， 客户骂你“骗子”，同行抢你单，听听就好， 不要因为客户的刁难而怀疑自己， 更不要因为丢了一单就emo到不想开单， 只要能赚钱，就耐着性子谈。 开单的目的是攒够底气， 早日不用看人脸色， 而不是为了证明自己多会卖。 销售场是讲“成交”的地方， 不是讲“你人好不好”“道理对不对”的地方， 客户说“产品垃圾”，可能只是想砍价； 同行背后使绊子，无非是怕你抢资源， 没必要较劲，更犯不着动气。 记住，客户的情绪是用来压价的， 不是用来否定你的。 他凶任他凶，你算好利润就敢让； 他挑任他挑，你讲清价值就稳当。 别信“销售能改变世界”的鬼话， 你卖的不是情怀，是客户刚好需要的东西。 客户夸你“服务绝了”，转头可能在别家下单； 客户说你“不专业”，也许只是今天心情不好， 真相是：你在客户眼里，就是个“卖东西的”， 成交了是“有用”，不成交就是“路过”。 别以为丢了个大客户天就塌了， 市场上的客户比星星还多， 这个不买，下一个总会买。 你不是客户的唯一选择， 客户也不是你的全部指望。 销售是你的赚钱工具， 不是你的人生标签。 被拒绝100次就歇一天， 被刁难到失眠就停两天， 为了开单熬坏身体，真不值。 你在客户列表里， 只是个随时能被替代的头像， 但在银行卡余额里， 你是自己生活的操盘手。 所以啊，开单时别飘，没单时别慌， 钱赚到手里，比啥都实在。
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75 6 1 资源 产品 标签
BTC舅舅 2025-8-20+ 关注
小白做电商也可以持续盈利 五十岁之前，我没碰过电商（事实上现在也是一头雾水），年轻时连续创业，成功过失败过，我评价自己是啥也不会的 上一个创业项目失败后，我精确预判到了当前的形式，前年夏天过段开始摸索超级个体的创业模式。说实话 挺难的，既然是超级个体，那就对自己的要求很高，我选择了相对熟悉的小家具这个行业，自己选品、设计、外加工、组装 、上架、发货。最简单的就是选品，小众类目热销的就那几个，很好找，但再设计就很有挑战，因为要么设计的更漂亮更有质感，要么更便宜成本别人不好竞争。很幸运，那是前年市场还凑合，当年我再设计了五款产品，其中两款勉强算得上爆款，一款卖的不温不火，还有两款工艺不成熟，销量惨淡，但这已经足够了，还是赚到了启动资金，打下了基础 因为有两款小爆款的利润支撑，去年我继续上了很多新品，这个过程主要是摸索工艺，磨合外加工商，到去年冬天，我终于又设计出两款小爆款。所以去年也是不错的。 我前年开始做的时候就预判这是普通人创业最后的三年，三年之后基本上创业必死。没想到今年一过年形势就持续恶化，我还是乐观了。好在超级个体的模式没有什么大的费用，只有小时工工资和低廉的房租，我一边持续优化之前的产品，一边设计新产品，活的依然很滋润，看着今年周边小作坊小工厂陆陆续续都都倒闭了，庆幸自己提前预判了形势。 最近我也开始筹备第三个工作室了，虽然也不容易，但痛并快乐着
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91 2 0 类目 选品 销量
Joanna 2025-8-21+ 关注
观察过一位年入200万的电商卖家，他每天只花2小时选品，其余时间组建选品小组+对接供应链。他说：我找3个兼职买手帮我逛1688，用爆款关键词+利润测算表筛选商品，抽成10%。普通人做电商：先组轻量团队做选品杠杆。 这位卖家的操作，看似只是“分工不同”，实则藏着普通人做电商最该突破的“效率困局”——很多人陷在“自己扛所有活”的误区里，逛1688、筛数据、盯供应链连轴转，结果时间不够用、选品质量差，最后赚不到钱。而他靠“轻量团队做选品杠杆”，把自己从重复劳动中解放出来，聚焦核心环节，这才是年入200万的关键，具体可拆成3个可复制的逻辑： 1. 用兼职买手破“时间瓶颈”，把重复活“外包”出去 普通人做电商，最耗时的就是“逛1688、刷平台爆款数据”——一天花8小时，可能只筛出2-3个潜在品，还耽误了对接工厂、优化运营的时间。但这位卖家直接把“低价值的选品动作”交给3个兼职买手： - 分工明确：有人专门盯“1688类目爆款词”（比如“2024夏季刚需”“高复购家居”），有人用利润表初筛“净利润超25%”的商品，有人核查“工厂代发时效、瑕疵率”，一天能初筛50个品，效率比他自己干翻10倍； - 成本可控：抽成10%看似花钱，但算笔账：一个好品能赚1.2万，分给买手1200，自己还剩1.08万；如果自己选品，可能一周都出不了一个好品，反而亏了“时间成本”（比如错过爆款窗口期）。 对普通人来说，不用一开始就找3个，哪怕先找1个时间灵活的兼职（比如学生、宝妈），把“刷品、记录数据”的活交出去，就能腾出时间做更重要的事。 2. 用“工具标准”定方向，避免团队选品“瞎忙活” 很多人不敢组团队，怕“别人选的品不符合要求”，但这位卖家早用“爆款关键词+利润测算表”堵上了这个漏洞——不是让买手“凭感觉选”，而是给明确的筛选标尺： - 爆款关键词：提前整理平台热词库（比如从抖音、小红书截流的“网红同款”“解决XX痛点”），买手只需按词搜索，先过滤掉没流量的“冷门品”； - 利润测算表：做好自动公式，买手输入“拿货价、运费、平台佣金”，系统直接算出净利润，低于20%的直接pass，不用反复沟通“这个品能不能做”。 这样一来，买手选品有方向、有标准，选出来的品基本符合“有流量、有利润”的核心要求，不用他再花时间返工。普通人组轻量团队时，也得先定好“选品标准”，别让团队“瞎忙活”，才能保证效率和质量。 3. 自己抓“供应链”核心，守住“稳赚的关键” 原文里提到他“其余时间对接供应链”，这正是他不被团队“绑架”的关键——选品能外包，但供应链必须自己盯： - 跟工厂谈“优先发货权”，旺季时保证48小时内出库，避免缺货流失客户； - 实地考察工厂产能，比如有次买手选了一款折叠洗衣篮，利润、流量都达标，但他去工厂后发现“产能跟不上，旺季可能断货”，果断放弃，避开了后期的售后纠纷； - 跟货代定“固定运费价”，比临时找货代节省15%的物流成本。 反观很多普通人，自己既当“选品员”又当“供应链对接员”，两头顾不过来，结果选品没做好，工厂发货还出问题。组轻量团队的本质，是“把非核心环节交出去，把核心环节抓在手里”——选品是“前端引流”，供应链是“后端保障”，后者才决定“能不能把钱稳稳赚到手”。 其实这位卖家的做法，核心就是“普通人做电商的破局思路”：别把自己当成“全能执行者”，要做“统筹者”——用兼职买手解决“时间不够用”的问题，用工具标准解决“选品不达标”的问题，自己聚焦“供应链”这个核心，让每个环节都高效运转。 对想做电商的普通人来说，不用一开始追求“大团队”，哪怕先找1个兼职买手，用表格定好选品标准，自己专心对接2-3家靠谱工厂，就是“选品杠杆”的开始。毕竟，电商赚的是“效率钱”，一个人干10个人的活，不如用1个人的成本让10个人帮你干“重复活”，自己干“能赚钱的关键活”——这才是从“小打小闹”到“稳定盈利”的必经之路。
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383 0 0 电商 运营
优然u 2025-8-12+ 关注
搞钱最快的路，确实是经商。但经商的核心不是守着账本算数字，是走出去，往人堆里扎——钱藏在人的需求里，人藏在你迈出去的脚步里。 窝在家里空想的人，容易陷入“自嗨式创业”。对着电脑写计划书，觉得自己的想法天下无敌，可真到了市场上，客户一句“这东西我不需要”，就能把所有空想砸得稀碎。经商赚的是“市场的钱”，市场在哪儿？在茶馆的闲聊里，在工厂的车间里，在客户的抱怨里——这些地方，你窝在家里永远摸不到。 走出去，首先是为了撞信息。去年认识个开建材店的老板，他说自己的第一桶金，是在一次朋友聚会上聊出来的。有人吐槽“装修买材料，跑断腿还怕被坑”，他当天就琢磨：能不能搞个“一站式配送”，把瓷砖、水泥、涂料打包卖，包运包退。就这一句话的启发，三个月赚了二十万。信息差不是坐在家里搜出来的，是在人堆里撞出来的。 和人打交道，重点不是喝酒吹牛，是“捞干货”。真正能成的生意，往往藏在对方的“不经意”里。客户说“最近工人不好招”，可能是缺一个靠谱的劳务中介；朋友叹“孩子放学没人接”，可能是缺一个社区托管点。走出去的时候，别只当听众，多问一句“这事儿最麻烦的是啥”——答案里可能就有商机。 有人说“我嘴笨，不会聊天”，其实走出去不需要口才多好。有个开水果店的姑娘，平时话不多，但每次去批发市场，都会蹲在摊位旁看老板们卸货、算账，听他们说“哪种水果损耗大”“哪个小区的人爱买贵的”。听得多了，她知道夏天荔枝损耗高，就搞“当天现摘现送”；知道白领怕麻烦，就切好装盒卖——这些招，不是想出来的，是听出来的。 窝在家里的人，容易被“完美主义”困住。总觉得“等我准备充分了再开始”，可市场不等人。走出去的人，敢在聊天时就把想法说出来：“我想搞个上门修家电的服务，你觉得可行不？” 对方可能会说“我家洗衣机坏了，找师傅等三天”——这就是信号，赶紧试，哪怕先接几单试试水。经商赚的是“试错的钱”，试错的勇气，往往来自和人的碰撞。 走出去不是瞎混圈子。有人天天赶饭局，名片发了一沓，回头啥用没有。关键是带着“找共赢”的目的：你有啥资源？我能帮你解决啥问题？前阵子有个做小程序开发的，总去餐馆吃饭，不是为了蹭饭，是看老板们的收银台——发现很多餐馆还在用手写单，就主动说“我帮你做个简单的点餐小程序，先试用，赚钱了再分成”，现在合作了二十多家店。 别把“走出去”想成多复杂的事。哪怕每周只做一件事：去小区门口的超市聊十分钟，问问老板“最近卖得最好的是啥”“最怕遇到啥麻烦”；去楼下的理发店等理发时，听理发师吐槽“客人总嫌等太久”。这些细碎的交流，攒多了就是市场地图——哪里有坑，哪里有肉，一目了然。 窝在家里的人，容易高估“技术”，低估“人情”。觉得只要产品好，自然有人买。可经商到最后，拼的是“谁更懂人”。同样是卖辣椒酱，有人守着店等客来，有人走出去，给餐馆老板试吃，说“卖不掉我全收回来”，还帮老板算“加了我的酱，你的面能贵两块”——后者的生意，肯定比前者好。 走出去的核心，是把“我想卖啥”变成“你需要啥”。前者是闭门造车，后者是顺水推舟。就像钓鱼，你得知道水里有啥鱼，爱吃啥饵，总不能对着鱼缸琢磨“鱼应该爱吃面包”。人就是那片水，走出去，才能看清鱼在哪儿，饵该咋挂。 有人怕走出去被拒绝，被冷落。其实做生意的人，早就习惯了“热脸贴冷屁股”。被拒绝一次，至少知道“这条路不通”；总不出去，连“不通”都不知道，只能在原地打转。赚大钱的人，脸皮都“磨厚”过——不是没尊严，是知道比起面子，摸到赚钱的门路更重要。 经商搞钱，就是个“链接”的活儿。链接需求和产品，链接资源和缺口，链接你和能帮你赚钱的人。这些链接，不会自己跑到家里来敲门。 你走出去一步，就离钱近一步；总窝着不动，钱也懒得理你。搞钱的速度，从来不是算出来的，是走出来的——脚底下的路越宽，口袋里的钱才越厚。
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83 9 0 创业 产品 小程序
草帽哥 2025-8-4+ 关注
老同学在做外贸，他95后，坐标深圳，去年赚了50万，他告诉我一些深刻的道理，我把他说的话整理成干货，分享给大家，希望能给想做外贸的朋友一点启发。 他的办公室在城中村，20平米的隔间，摆着两张桌，一台打印机，墙上贴满快递单。他说别信那些“高大上”的外贸故事，他见过太多写字楼里的公司，看着光鲜，年底账上还没他这隔间赚得多。 第一年他栽过跟头。听人说3C配件好卖，跟风进了500个无线充电器，发往亚马逊美国仓。结果listing刚上，就被投诉外观侵权，货全被平台扣了，亏了3万多。那是他工作攒的全部积蓄，躲在出租屋吃了半个月泡面。 后来他学乖了，不碰热门品类。他在1688翻了三个月，发现一个冷门：宠物项圈的反光配件。欧美养大型犬的多，晚上遛狗要戴反光项圈，但配件容易坏，得常换。他找工厂定做，成本1.2元，卖4.99美元，利润空间70%。 他不贪大单。第一个客户是美国的小宠物店，只订了200个，利润刚够运费。他照样每天发消息，问“客户反馈怎么样”“要不要寄新款样品”。半年后，这个客户成了他的稳定渠道，每月订3000个，占他销量的40%。他说小客户像种子，你认真浇水，比追那些“一次性大单”靠谱。 沟通全靠即时工具。他手机里存着800多个客户的WhatsApp，备注着“爱讲冷笑话的英国大叔”“凌晨2点还在线的澳洲宝妈”。客户消息10分钟内必回，哪怕是问“能不能便宜0.5美元”。有次一个德国客户半夜说配件断了，他马上视频教对方怎么修，第二天补寄10个过去，客户直接加订了500个。 他算过一笔账：做外贸，利润不在“卖得多”，在“售后少”。他的配件用了加粗的线，比同行的耐用3倍，退货率只有3%，而同行平均是15%。他说少退100个货，就多赚400美元，比降价促销划算。 别囤货，用“试产+预售”。看中一款新产品，他先让工厂做50个样品，自己拍图挂独立站，标“预售，2周发货”。有10个人下单，就做200个；下单超30个，才敢做500个。去年他试了12款产品，成了5款，没压过一次货。 他不做平台，只做独立站。平台抽成高，规则还总变。他花300块建了个简易网站，每天在Facebook宠物群组发“客户家狗戴配件的视频”，留网站链接。流量不大，每月才200多访客，但转化率15%，比平台高8个点。 有人说他做得太小，成不了气候。他笑说，95后做外贸，优势就是“小”。船小好掉头，发现不对马上停；不用养团队，赚的每一分都是自己的；跟客户聊天没架子，能聊到一块去。他的客户里，有6个成了微信好友，过年还会互相寄特产。 他去年的50万利润，拆解开来：30万来自3个老客户的复购，15万是新款配件的增量，5万是帮客户找其他宠物用品的佣金。没有一笔是靠“爆单”，全是细水长流攒出来的。 很多人觉得外贸要懂英语、有资源、有本钱，其实不是。他英语四级都没过，靠翻译软件跟客户聊；没资源，就从1688的小工厂慢慢试；本钱少，就从小单做起。他说，现在的外贸，早不是大公司的游戏了，普通人的机会，就藏在那些“大公司看不上的小需求”里。 95后做外贸，不用学老一辈的“酒桌套路”，也不用拼“工厂实力”。把产品做扎实，把客户当朋友，用手机就能把生意做到全世界。赚50万不难，难的是耐住性子，不贪快，不跟风，一点点把客户的信任攒起来。 你看他那20平米的隔间，墙上的快递单越来越密。那不是普通的单子，是一个年轻人靠自己，在陌生的外贸世界里，踩出的一条条小路。路虽小，走得稳，照样能到想去的地方。
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148 6 0 资源 转化率 出口外贸
半生浮梦 2025-8-12+ 关注
我有位年入百万的前同事，昨天到我这儿来跟我聊天，他跟我分享了一些怎么快速积累第一桶金的秘密，我突然恍然大悟! 现在满大街都在说跨境电商、外贸能逆袭，可真赚到钱的没几个。我那同事，没砸过几十万广告费，没囤过整仓库货，就靠几个“不起眼”的路子，三年攒够了七位数。这事儿让我越想越心惊——我们总以为搞钱要“大动作”，其实全错了？ 太多人做外贸、搞电商，第一步就踩进了坑。 迷信平台流量。总觉得上了亚马逊、Temu就能躺赚，结果要么被规则卡脖子，要么卷到利润比纸薄。真相是，平台是工具，不是爹。流量来了留不住，等于白忙。 贪大求全。上来就想做全品类，从服装到小家电都想沾，结果哪个都没吃透。用户要的不是“多”，是“准”。一个宝妈想买带夜灯的婴儿勺，你给她推一堆餐具套装，她不买账。 忽略“最后一公里”。总觉得把货发出去就完了，包装是中性的，说明书是机翻的，售后三天不回消息。老外也是人，在意的不是你卖啥，是你懂不懂他。 我那同事的路数，简单到让人想拍大腿。 他不追大品类。专找别人看不上的“小麻烦”。冬天看老外论坛，有人抱怨戴手套玩手机冻手，他就找工厂改了款带触屏的针织手套。成本加了三块，售价翻三倍。 他不囤货。先做样品挂独立站，有订单再让工厂代发。钱在自己手里，风险减一半。 他死磕私域。客户下单后，发邮件问使用感受，顺手拉进WhatsApp群。群里不推销，就分享手套搭配的小技巧。慢慢的，这群人开始问他有没有类似的保暖小物件，他再跟着开发。复购比新客多，利润自然稳。 他说，搞外贸搞电商，底层逻辑就一个：让别人觉得“你懂我”。别想着颠覆谁，先想着谁的“小麻烦”你能解决。 现在都说生意难做，破局的钥匙不在别人的成功案例里，在自己脚下的细节里。那些喊着“逆袭”的人，多数在等风口。真正赚到钱的，都在风没来的时候，把一个个小需求磨成了自己的护城河。 第一桶金的秘密，从来不是“快”，是“准”。准到知道谁需要，准到知道怎么让他离不开你。你以为的不起眼，可能就是别人的提款机。避坑的关键，不是躲开什么，是看懂什么值得你死磕到底。
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108 5 0 广告 自媒体风口 售后
大威 2025-8-12+ 关注
一位身价过亿的老板偷偷告诉我：;这世上只有5种商业模式，其他都是骗人的！;当你还在为创业方向抓耳挠腮时，顶级大佬们早已把这5招玩得炉火纯青，赚得盆满钵满。看懂这五招，少走十年弯路！ 第一招：流血式引流 - 没有牺牲，何来市场？ 核心法则：三三制产品矩阵。 1/3 商品亏本卖，赔本赚吆喝；1/3 微利走量，稳住基本盘；1/3 暴利收割，利润核心点。流血换流量，是商业的第一铁律！ 拼多多：9.9包邮横扫下沉市场，用户量火箭式蹿升！ 瑞幸：8.8元、9.9元咖啡狂卷，硬生生从巨头嘴里抢下大块蛋糕！ 特斯拉： Model 3 一轮轮降价，搅得整个新能源车市天翻地覆！ 舍不得孩子套不着狼，舍不得流血，哪来的用户洪流？ 第二招：会员制圈地 - 忠诚度就是印钞机！ 会员制是把双刃剑！玩得好，客户终身绑定，源源不断；玩砸了，就是自掘坟墓！ 山姆超市：260元会员卡年销超300万张！用户粘性高到离谱，复购率碾压同行。 好市多：会员费收入占利润大头，高达70%！卖货只是表象，收“门票”才是真本事。 关键在哪？产品和服务必须撑得起会员的期待！小超市、小品牌没那金刚钻，硬学这套，三个月内必死无疑——会员费收不上来，用户期待还更高，死得更快 第三招：合伙制裂变 - 员工变老板，门店自生长 当下实体门店最狠的扩张术，就是把员工变成合伙人，把门店变成你的提款机 百果园：8000家门店怎么来的？核心就是“员工带资入股”！店长自己掏钱开店，既是老板又是打工人，能不拼命干？总部轻资产、低风险，坐享其成，扩张速度堪比病毒裂变 精髓：利益深度捆绑，激发内生动力。让有能力的人掏钱出力，替你攻城略地 第四招：众筹式创业 - 集众人之力，成一人之业！ 新时代的创业玩法：众筹资金、众创点子、众包客户、众销渠道、众享利润 案例：50个资深吃货，每人3600元，合力开餐厅！钱大家凑，菜大家品鉴提意见，客源大家拉，渠道大家推，利润大家分。风险分摊，资源聚合，活力爆棚！ 共享厨房、社区团购、网红餐厅...当下所有新兴火爆业态，骨子里都在玩这套“五众模式”。聚沙成塔，借力打力！ 第五招：产业链统治 - 做庄家，不做玩家！ 最高级的商业形态，永远是掌控生态链，做规则制定者 晨光文具：表面看是卖笔的，背后8万家门店的秘密是什么？核心是做供应链！ 赋能学校周边小店：提供品牌、管理系统、稳定货源、营销支持... 自己转型成为隐形的“文具批发帝国”。 当你在辛苦卖货时，高手在搭建平台、制定标准、掌控渠道。做庄家，才是闷声发大财的王道！ 所以，老板们切记：所有成功的商业帝国，本质上都是这5种模式的排列组合与深度应用！那个神神秘秘跑来告诉你发现了颠覆性的“第6种模式”的人，不是认知不足的傻子，就是居心叵测的骗子！ 实战案例拆解：不起眼的生鲜店，00后美女老板如何3个月逆袭，年赚百万？ 当同行还在为门可罗雀发愁时，这家小店7000人排队疯抢，5000会员疯狂复购！90后美女老板仅用四招组合拳，三个月引爆市场，直指年入百万！她的打法，堪称教科书级！ 第一拳：开业即爆！;猜重量免费拿;引爆全城 招牌一挂：“掂准重量，水果免费/半价抱回家！”（误差3两内免费，5两内半价）。瞬间点燃好奇心与参与感！7000人次蜂拥而至，门店被挤爆！表面看是亏本促销，实则是最高明的精准获客——超过70%的围观者最终都忍不住全价购买！流量，就是生意的源头活水！ 第二拳：私域锁客！;满30进群返5元;建金矿 收银台轻描淡写一句：“老板，满30块扫码进群，立马返您5元红包哦~”。效果炸裂！5000个精准客户瞬间导入微信私域！这哪里是微信群？这是一座行走的、可随时触达的复购金矿！美女老板的微信好友列表，价值连城！ 第三拳：临期品变引流神器！;2折秒杀;清库存、聚人气 临期水果头疼？在私域群里玩：“XX芒果最后50份，2折秒杀！手慢无！” 信息一出，三分钟内抢购一空！别人眼里的“垃圾”，在她手里成了超级引流钩子！顾客觉得捡了大便宜，老板零成本清了库存、拉了活跃、巩固了好感，一箭三雕！ 第四拳：返现刺激！;消费全额返;激活会员疯抢排名 每周五固定节目：群内公布本周消费金额排名，TOP 3 红包返还本周消费全额！为了冲榜，会员们主动提高消费频次、拉高客单价！锁客成本几乎为零，复购率飙升到恐怖的80%！用户粘性，牢不可破！ 核心启示：所有成功的生意，万变不离其宗——前端让利引洪流，中端锁客筑城池，后端收割稳江山！老板们请谨记：流量是一切生意的本质！ 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。
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95 3 0 实体店 管理
晴天 2025-8-12+ 关注
97年小伙半年净赚3000万，破局点不在产品多牛，而在他把赚钱的逻辑倒过来了。普通人盯着产品琢磨“我能卖什么”，他盯着人群琢磨“谁最舍得花钱”——这步颠倒，差的不是技巧，是对赚钱本质的理解。 普通人创业，总陷在“自嗨式感动”里。觉得自己的产品用料扎实，情怀动人，客户就该买账。但市场的真相是：客户买不买，不看你有多努力，看你能不能戳中他的“必须要”。而“必须要”的程度，往往和口袋里的钱成正比——有钱人群的“必须要”，更愿意用真金白银买单。 这个小伙的第一步，不是做产品，是画“高付费人群画像”。他列了三类人：开工厂的老板、做电商的头部卖家、一线城市的高端宝妈。这三类人的共同点很明确：时间值钱，怕麻烦，愿意为“省时间”“保效果”多花钱。盯着这些人，就避开了最耗精力的“价格战”——他们对几块钱的差价不敏感，敏感的是“能不能解决问题”。 找到人群后，他做的不是“推销”，是“翻译需求”。比如工厂老板常头疼“车间设备突发故障，维修工半天到不了”，他就整合了一批有资质的维修师傅，搞“2小时上门抢修”，年费收2万，工厂老板觉得值——停工一小时损失可能几十万，2万买个安心太划算。这不是他多懂设备，是他看懂了老板的“隐性成本焦虑”。 普通人总怕“高端客户难伺候”，其实恰恰相反。高端客户的需求更明确，决策更干脆。你把服务流程做细，把结果写进合同，他们很少像散户那样反复砍价、挑刺。这个小伙做电商卖家的“代运营优化”，只接月销50万以上的客户，收费是销售额的8%，但承诺“3个月没提升就退款”。卖家一算账：花8%换可能20%的增长，值，所以签单极快。 他的逻辑里，有个关键：不做“全民生意”。普通人总想“客群越广越好”，结果精力分散，谁都伺候不好。他只啃“一小块肉”——比如高端宝妈，他不做全品类母婴用品，只做“0-3岁宝宝的高端早教陪玩服务”，派有资质的老师上门，按小时收费，一次300块，宝妈们觉得比自己瞎带强，复购率极高。 很多人觉得“赚有钱人的钱需要大投入”，这是误区。他启动时就三个人，没租办公室，靠线上社群触达客户。工厂老板在行业群，电商卖家在服务商平台，高端宝妈在私立医院的宝妈群——精准渗透比遍地撒网省钱，还高效。他说，找到对的池塘，用小钩子就能钓大鱼，没必要造航母。 普通人该怎么学？分三步。第一步，列3个你能接触到的“高付费群体”，别贪多，比如小区里的企业主、写字楼里的中层管理者、开实体店的老板。第二步，蹲点观察他们的“抱怨”：企业主可能抱怨税务麻烦，管理者可能抱怨团建没新意，老板可能抱怨客源少。第三步，针对一个抱怨，做“最小成本测试”——比如帮企业主对接靠谱的代账公司，赚点介绍费；帮老板做美团店铺优化，收点服务费。 别觉得“赚小钱丢人”，这个小伙的第一单只赚了800块——帮一个电商卖家改了详情页，转化率提了15%。但这800块让他确认：高端客户的需求，藏在“提升效率”“降低风险”里，不是藏在“便宜”里。后来的3000万，都是从这800块的逻辑里长出来的。 很多人创业失败，不是能力不够，是一开始就找错了“买单人群”。你对着一群“只想花10块钱”的人，再努力也赚不到100块；但对着一群“愿意花1000块”的人，稍微用点心就能赚到100块。 赚钱的核心，从来不是“我有什么”，而是“谁愿意为我有什么付钱”。先锁定那个“愿意多付钱”的人，再把你的产品变成他“非买不可”的东西——这步搞反了，再折腾也是白搭。 那个97年的小伙没什么特别，就是先想明白了：钱在谁口袋里，比你有什么产品重要。找对了口袋，赚钱的速度会快到你自己都不信。
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99 1 0 创业 转化率 店铺
前信科技 2025-8-4+ 关注
入门跨境电商并不难，主要是得有方法，很多人觉得跨境电商很高大上的，好像得懂八国语言才能入行。但说实话，它和国内电商icon差不了多少，唯一不同的是它的产品是卖到国外，而国内电商是卖到国内，本质上并没有什么区别，都是买卖而已。 首先入门跨境电商，开始就要选平台，要选就选流量大、规则透明的平台，虽然流量大竞争也激烈，但是客源比其它平台要稳定很多。其次就是小型做差异化的跨境平台，也是一个机会，不过流量就没有大平台多了，但是更细分而已。 其次就是注册店铺，店铺注册前要准备好所需的资料，像个人信息这种基础的是必须的，当然也可以找服务商，注册店铺是不花一分钱的，注册店铺的过程都是全中文，也不用担心外语之类。 运营说白了，就是把货卖给对的人，做好数据选品、基础listing 和运营投放就可以。卖产品千万不要自嗨，要从数据分析外国人喜欢的品类，而不是把你喜欢的上架卖。 Listing详情页这一块都是有要求的，比如主图都是纯白背景，辅图要放细节、使用场景、对比图等到，都是有规律可循的，而不是靠自己去胡思乱想。再就是广告投放，一定要开自动广告，先让系统把数据跑起来，用几天时间看一下哪些关键词出单多，哪个产品哪个国家流量大，之后再花时间做调整，这样也就有了方向，而不是眉毛胡子一把抓。 其实做跨境电商就像学骑自行车，看别人骑：好难啊，万一摔了咋办？ 自己上车摔两次：哦，原来保持平衡这么简单！ 做跨境电商就是，先把店铺注册了、选个品上架了，哪怕第一个月只卖出去 1 单，也比你在家刷十篇攻略有用。跨境电商没有门槛，唯一的门槛是你不敢开始！
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