周星星

做流量不如做转化。
电商越做到后面就会发现做流量的人永远玩不过做转化的人。换句话讲，那些整天执着于找流量的人，他们的层级一定不高，真正顶尖的运营高手一定是更重视产品的转化。决定产品搜索流量增长的两个主要原因，一个是转化率，还有一个是增长速率。
增长速率可以通过付费推广的形式强加给产品，剩下的只要能够把产品下单的转化率给优化好，自然搜索流量就可以白嫖，再配合付费一推就爆。不信的话给你们看一下我的这两个店铺5月份分别拿到了100万的免费搜索流量和41万的免费搜索流量，而付费流量的占比并不高。
之前就说过做标品的话拼销量、非标品的话拼的是视觉。这是我干淘宝这么多年总结出来的经验。如果说不懂得标品跟非标品打法的可以去看一下我的这一期视频。现在这个环境下付费流量太贵了，靠运营技术想要获得流量的成本也非常的高。所以说对于很多中小卖家来讲，所生存环境就会变得特别的恶劣。拼资金你也拼不过，拼技术也拼不过。
这个时候要考虑哪个渠道运营成本低。毫无疑问吗？内容渠道现阶段成本低。很多人一听到做内容头都大了，觉得内容渠道很陌生完全不懂。恭喜你，你不懂你的竞争对手也不懂，小卖家不懂大卖家也不懂。这个时候如果说能把精力放在内容渠道上很有可能这是一条最好的出路。其实这就跟选品是一样的。
选品你知道选蓝海品，选流量渠道怎么就不知道选蓝海渠道呢？至于内容渠道怎么做，每个产品内容方向是不一样的。往高了说，个人IP的价值是最高的。比如说杨天真大码女装、醉鹅娘红酒。当然了难度也是最大的。因为这跟性格、人生阅历、从业经验包括什么都息息相关的，只有成为了某一领域的意见领袖了叫KOL市场才会给你丰厚的回报。比如知名的美妆博主、美食博主、电商知识博主等。但是这些风险也是很大的，一旦产品不好，信任口碑崩塌的会非常非常的快。
从产品的角度上来讲也有很多的内容方向，这里面不只是拍产品的视频或者照片等，这样内容选题会变得非常非常的窄，要去拍一些产品受众人群感兴趣的内容。如果没有办法靠技术和资金突围就把精力放在内容渠道上。
当然了不要刚开始就想着获得回报，也不要内容渠道我没接触过，不会做直通车，也不是一生下来就会开的。事在人为，如果真的想要在电商这个行业走下去，就要多花时间沉浸在这个行业里面，可以不用做什么产品垂直，但是一定要做到人群垂直。听懂的点赞、关注，没听懂的多听几遍。

薇薇

10亿级是什么级？