淘宝引导者

小卖家还有机会吗？昨晚直播时，一位女装店主分享了他的经验。他的店铺主营半身裙，客单价200多元，毛利100多元，退货率50%。通过直通车和引力魔方推广，他每天花费200多元，生意好时能售出20多件，生意差时则只能卖出几件或十几件。直通车的投资回报率达到1:7。他询问是否应该增加推广预算。如果当天能够盈利，就应该增加推广预算，因为他是个新手，不懂如何运营店铺。
这位店主在九堡租了一个门面房，自己经营店铺。他觉得家里太乱，需要一个独立的工作空间。他成功的原因在于选款眼光独到，而非技术。他以前是做板师的，有十多年的开工厂经验，具备选款的能力。他会少量生产自己选中的款式。这款半身裙现在每月能卖出七八百件，利润非常可观。虽然退货率较高，但对于小卖家来说，选款能力比技术更重要。只要具备选款能力，即使不会拍照，也能提高出款率。
对于我们这些直男来说，技术并不是问题，重点是要提升自己的选款能力。通过使用我的测款方法，可以快速降低引流成本，但如果加购率跟不上，就不能盲目上新款。我们应该根据市场需求和趋势，确定目标受众和款式。只有出款才能带来收益，否则只是在浪费时间和金钱。