理想三旬

关于直通车人群溢价的投放策略。
今天给大家分析一下直通车人群溢价的问题。现在的直通车人群其实已经非常智能化了。如果说你真的不会开直通车人群，其实你完全可以开一些非常简单的人群标签。
比如说开智能拉新人群，开喜欢店铺新品的访客，或者是开一些收割人群。这么去开，其实整个人群占比还是非常高的，差不多能占到百分之六七十左右。这样还有百分之三十或四十的流量，是通过关键词的形式展现的，是一个通投的流量。其实这些通透的流量也是流量能够点到你的产品，就是对你的产品感兴趣的标签，我们不用太过多在意。
说我的整个人群的点击量，一定要占到整个计划的点击量的90%或者100，就算没有占到100%。其实这个直通车在投放的过程中，这个爆款该怎么打还是怎么打，所以说不用过多的去纠结这里。
但是现在的人群溢价到底怎么开？因为现在整个淘系是非常内卷的，有些非常优质的人群，需要做高溢价才能触达。因为比如我的标准计划，你会发现它会受到很多智能推广计划，包括万象台的影响。如果说你的标准计划，这些非常优质的标签，出价不到位，或者是你整个它的溢价比较低的时候，那你会发现可能非常优质的人群就很难和这些智能推广，包括万象台和他们去竞争，包括你的同行这边，你也很难他们竞争。
所以这个时候再去做直通车人群溢价的时候，大家要稍微灵活一点。如果说你这个产品是为了去打爆品，比如你后面的预算比较大，你想通过直通车快速放量的时候，这个时候你的直通车人群价不要去拉的很高，差不多在50%左右就可以了，稍微辅助一下。
这样你的关键词它的出价和整个人群的最终出价，它们的距离距离就是没有很远，就是相对来讲是比较近、比较窄，那这样它有利于后面去放展现，整个计划展现的速度会比较快一点，展现量比较大一点。这样对于后期打爆款肯定是有利的。
但是如果现在操作的目的就是为了固定预算做投产，其实可以去观察一下整个人群转化率投产情况，如果现在整个人群转化率投产明显是高于通投转化率投产而且是高的非常多。
这个时候可以稍微调整一下策略，因为本身不想打爆款就想固定预算去做投产，这样可以降低关键词出价去提高人群溢价。通过这种方式把整个他的预算包括整个点击量尽可能的花费到人群里面去提高整个计划转化。
但是这种玩法会有一个明显的特点，就是这种玩法开完之后整个PPC会变高。PPC变高之后转化率可能相对来讲会有高一点或者是微稳定一点，但是最终的投产情况自己要做好对比。如果现在调整完之后最终的投产确实比做低溢价得时候高了一些，那么就固定预算就这么烧。
但是如果调整完之后PPC增长的幅度比较大，转化率也没有明显增长，最终的投产的效果并不是很理想，建议还是不要去玩高溢价，还是中规中矩，比如50%或100的溢价就可以。所以现在整个淘系包括整个标准计划这边影响因素确实非常多。
所以在做人群溢价的时候也不要固定不变的，就是完全用原来的思维方式来去做调整。因为现在的玩法确实有点多，直通车直通车这个东西是非常灵活的，开法也是非常灵活，没有固定的标准，只有一个最适合你的。只要在目前的开车的方式是满足你的目的，是最适合你的投放的效果，测试完之后是一个最佳的，它就是最好的状态。