围炉夜话喝beer

如何运营一家新童装店铺呢？
下面是我的运营思路。首先要说明的是，这家店铺的成功与否可能只有60%掌握在我手中。我刚刚开设了一家全新的天猫童装店铺，主要销售婴童加棉爬爬服冬款。我选择的款式都是市场上的爆款，图片是我自己拍摄的，和同行的平铺图相似。竞争优势在于定价。我的产品定价在40元以下，毛利率只有20%多。据店铺负责人说，这个价格在平台上已经是底价了。我的毛利率和我之前做的一家婴童店铺相似，因为我们都拥有供应链优势。虽然这个价格毛利率不高，但推广成本并不高。
由于婴童类目竞争激烈，很多工厂的毛利率都很低。然而，这种低毛利率的产品推广成本并不高。我之前做的一家第七层级的店铺，推广成本仅占销售额的6%左右。虽然日销售额仅占销售额的10%以上，但它拥有多个小爆款群。另一家店铺只有一个大爆款，其他都是多个小爆款群。目前，我们主推一个产品，将所有SKU都拼在一个链接上，作为主推链接。同时，我们有三个链接需要测试。目前，我们正在通过直通车测试产品，共有三个计划在推广主链接。另外三个计划正在测试其他产品。我们主要关注加购率数据，因为点击率通常可以通过优化提高。
这家店铺的创意是我单独制作的。为什么要单独制作呢？因为新店新品人群不准确，所以我的创意采用了文案加价格的方式。我不会透露具体的文案，但我会强调产品的价格。我希望客户在看到创意车图时，会被产品的价格所吸引。
点击率应该可以提高，主要是看加购率。如果新品加购率在初期达到12%以上，说明产品有机会。为什么对新品的加购率要求这么高呢？因为婴童店铺竞争激烈，加购率要求更高。我之前做的一家店铺，在春夏季节，直通车的总加购率达到了25%以上。当时我在直播中展示了这些数据，因此我对新品的加购率要求更高。
如果销量逐渐增加，人群更加准确，加购率达到15%、18%甚至20%以上，说明这个产品有机会成为爆款。另外三个产品可能不太成功，因为它们的SKU较少，不像主链接的直通车预算每天只有500元左右。我们需要观察主链接的加购率是否能跟上预算的增长。如果加购率能够跟上预算的增长，我们会随时更新店铺数据，看看我们是否有机会成功。