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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 77786收藏
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沪上打狗队 2024-8-24+ 关注
全站推广。 淘宝的全站推广新玩法一出，很多朋友都懵了，尤其是关于免费流量和付费流量的关系，还有怎么选品、怎么推新品这些问题。别急，我来给大家捋一捋。 首先，淘宝现在搞的全站推广，说白了就是直接让你选商品去推，不像以前还要测图、测词、测人群那么麻烦。但是，怎么选品就成了关键，你得先看看自己的产品有没有平台推荐的标签，这种官方认证的潜力货能拿到更多流量扶持。 另外，选品时尽量避开完全没销量评价的新品和店里已经火到不行的爆品，不然推广起来难度大。 然后，怎么确保不亏钱？有个简单的公式：保本投放费比=毛利率×(1-退款率)。比如你卖T恤，毛利率50%，退款率20%，那保本投放费比就是40%。 再根据这个来设置你的投产比，一开始可以设得稍高点，比如2.5，让平台先收集数据，给你的产品建模，后面再根据效果慢慢调整，直到找到最合适的投放力度，让利润最大化。 如果连保本的投产比都跑不起来，那就得回头看看产品本身了，主图、详情页、技术、销量、评价这些都得优化，还不行就换品，别硬撑。 另外，大家还要关注平台给的行业投放建议，特别是货品的成长周期。因为全站推广其实是在重新分配流量，从价高者得变成了货好者得，平台会根据点击率、转化率、投产比、质量分、体验分这些指标来给你分流量。 不管是付费的还是免费的，所以，要想在全站推广中脱颖而出，就得在产品上下足功夫，让平台看到你的实力。
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1031 0 0 淘宝 一起讨论下
趣天Qoo10 2024-8-23+ 关注
电商的世界，变化快得让人眼花缭乱。今天你还在为昨天的爆款沾沾自喜，明天可能就得为新的潮流焦虑不已。但焦虑啥呢？电商这玩意儿，说白了，就是把东西搬到网上卖，只不过这“搬”的学问可大了去了。 首先得说说这选品。选品就像是打牌，手里的牌好不好，直接关系到你能不能赢得漂亮。有的人眼光独到，总能抓住消费者的心理，选的品一上架就火得一塌糊涂。有的人呢，可能就没那么幸运了，选的品就像是被打入冷宫的妃子，无人问津。 再说说营销。营销这事儿，就像是给产品穿上一件华丽的外衣，让人一眼就能被吸引。有的人营销做得好，哪怕是个普通的小玩意儿，也能让人趋之若鹜。有的人呢，可能就差那么一点火候，营销做得再好，产品还是默默无闻。 但说到底，电商这行，最重要的还是服务。服务好，顾客自然就来了。就像你去餐厅吃饭，服务员态度好，菜再难吃你也能忍；服务员态度差，菜再好吃你也不想再来。电商也是一样，顾客体验好了，自然就愿意成为回头客。 当然，电商这条路也不是一帆风顺的。有时候，你可能会遇到各种奇葩问题，比如顾客无理取闹、物流出问题、竞争对手使坏等等。这时候，保持冷静，用智慧和耐心去解决问题，才是王道。 电商人，别焦虑。这行业虽然竞争激烈，但只要你用心，总能找到属于自己的一片天地。就像种地，只要你勤勤恳恳，总会有收获。别被那些所谓的“电商秘籍”、“一夜暴富”的神话迷惑了双眼，脚踏实地，一步一个脚印，才是硬道理。 最后，电商人，记得给自己留点空间。别整天泡在电脑前，偶尔也要抬头看看窗外的风景，呼吸一下新鲜空气。生活不只有工作，还有诗和远方。电商这条路，慢慢走，才能走得更远。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
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