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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 77660收藏
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说糊话的周子易 2024-8-24+ 关注
为什么广告什么也没动，开着开着转化就变差了？为什么广告预算加大后，流量变大，转化却降低了呢？ 在其他因素不变的情况下，广告的转化高低只取决于两个因素：一个是广告位，一个就是系统归因。 你想想看，你什么都没动，转化却掉了，为什么呢？ 其实就是因为你的广告权重慢慢起来了，权重起来了，相同的竞价，广告位就会更靠前，广告位靠前面对的上下左右的竞争对手就更强，你说转化会不会掉呢？ 还有一种情况，就是系统归因的问题。 尤其是早期刚开广告的时候，数据更容易出现偏差，其实你每出一单，并不是仅仅只是依靠广告或者是依靠自然排名，而是两者共同推动实现的。这个时候在初期，系统归因上，容易把自然单归因到广告单，容易造成广告高转化率的假象。 而后期预算加上来了，数据基数上来了，慢慢就会趋于真实的转化，也就是说，你看到的广告转化率下滑，只是一个表象，事实上只是一个回归真实数据的过程。 所以我们在日常做广告的时候，要去多关注自然流量和广告流量的占比变化，如果你想卖一单挣一单，追求利润和现金流，那最好不要让广告流量长期超过自然流量，否则广告占比会很高，很难实现持续盈利。 我们可以关注着自然流量的变化，当自然流量变大的时候，同步去增加广告预算，加大广告流量，始终保持自然流量大于广告流量的状态，相对就是比较理想推广节奏！ 广告中存在太多的细节点和误区，持续优化自己的思维模型、纠正自己的思维误区，才能真正的成为一名优秀的运营。
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650 1 1 淘宝 电商人太难了
小乐有料 2024-8-23+ 关注
电商的尽头是复购。 很多人说淘宝流量不行了，其实不是。淘宝的总流量池其实是在扩大的，尤其是今年跟其他平台流量合作之后曝光面更广了。只不过由于卖家的增多导致平台更加内卷了。以前是大卖家吃肉，腰部卖家喝汤，小卖家还有点肉沫。 现在由于价格力的原因，流量都被一些有价格力优势的大商家拿走了，导致分到下面的流量越来越少。平台整体的流量分配发生了大的变化，到小卖家在这里就只剩骨头了，所以才造成了一些卖家觉得淘宝没流量的现象。 其实淘宝也发现了这个现象，所以今年在大力的推动店号一体0元入会。这些私域运营和内容运营体系目的都是为了去中心化，让小卖家也能够通过内容和私域玩出差异化去做强复购和强停留。所以今年重视私域运营的卖家双11战绩都不会差。因为他们多了一个活动曝光入口，产品有活动价格，店铺有大量的粘性会员，活动开启前，只要店铺做好会员的分发曝光基本上都会取得不错的成绩。 可以看一下官方公布的数据：商家会员订单连续多日增长超100%；超过百分之百；服饰等多行业会员贡献度近30%；老客复购订单多日两位数增长；服饰、快销、食品等行业增长超45%。双11期间商家积极性不断提升，私域活跃商家规模多日翻倍增长。 大多数具备复购率的类目，老客复购订单的增长是很可怕的。其实我早期也说过，未来一定是内容的时代，提前建立自己的内容优势，找到自己的店铺风格去吸引一帮忠实的铁粉，做好会员运营才是小卖家最好的出路。因为内容、差异化，私域运营可以帮助你跨越平台的周期，让你后续可以在任何平台站稳脚跟。毕竟电商的尽头是复购。 关注照顾，少走弯路。
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