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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74382收藏
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超级甜炸炸 2023-9-5+ 关注
想做电商先听听这三条建议。 有没有发现现在做电商越来越难，为什么呢？因为门槛低，因为卷，很多类目甚至都是没有门槛的，谁都可以做。再加上现在的人都想创业不想打工，做电商的人也就越来越多了，竞争就越来越大了，蛋糕就这么大，只能卷只能抢。 本来我卖一把剪刀可以赚10块钱，右边跟我开了一家一样的，他只赚5块；我为了抢回生意我只赚3块，然后左边又开了一家跟我一样的，他只赚一块。最后我们三家一起亏本清仓大处理。 现在还想做电商，你一定要听好我以下几点建议，让你减少试错成本。 第一就是不要去做低客单价的产品，大部分类目的产品利润也就在10%-30。做高客单的和低客单的利润可是不一样的。就好比做狗多多，那玩意一天的单量还没有我淘宝半天挣的多，我一单挣的钱顶它10单。就是因为它价格低，做高客单价的你就有机会溢价。当然这里面溢价也是需要一定的营销的。 比如说一朵玫瑰花你卖10块钱，喷上一点不值钱的颜料，它就是蓝色妖姬了，转手卖给你20，这中间赚的差价那么就是营销的钱。 还有就是产品的差异化，给产品做增值服务，你可以做一个额外的套餐组合，避开同质化的价格段竞争，去提高你的客单价。就比如说卖手机的，大家都是卖苹果14，你花个20块钱带个蓝牙耳机，价格提高50块钱，消费者还是很乐意买单的。 然后就是做复购率高的产品，现在很少有免费流量了，大家都是在用付费推广，流量是越来越贵的。如果说你做低复购的产品，那么每一单的流量都是需要买的，而且还得不停的拉新不停的买，拉新不到位，那么你的销量就会急速下跌。 所以要去做那些短期的高频的、刚需的产品。就比如说猫粮、狗粮这种产品，所有商家第一单肯定是不挣钱的，流量太贵了。但如果说你能够做好私域，让消费者进行复购，那么你肯定能赚到钱，复购率越高你赚的越爽。 第三点就是优化转化率的能力。要知道产品的承流能力一定是大于他的投流能力的。这一点是很关键的。 消费者下单的因素是什么？为什么这么多的产品一定要去选择你？是因为你的产品好还是因为你长得帅？肯定是因为在某些方面比竞争对手强，消费者又不是傻子。你要学会去挖掘消费者的痛点，把痛点展现的感同身受，再想想怎么才能够吸引消费者下单，怎么体现产品的优势和打消消费者的疑虑。 一个产品想要在电商平台卖的好，你必须要有降为打击的优势点，先分析同行的优势点，再找到自己的优势点。 还有不懂的可以打在评论区关注我，给你分享更多的电商知识。 更多电商知识，点击头像，主页中间粉丝群直接申请我们小知识，会给大家通过的。
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