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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74381收藏
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Gregory 2024-8-8+ 关注
电商是不好做了，但最痛心的是以电商为主要销售渠道的品牌商面对着流量下滑、流量价格高涨和转化率低竟然一脸懵逼不会整了！这么多年被各电商平台站内流量圈养，想尽一切办法让你在站内投流和实效广告转化，然后教你种草去推流。GMV的泡沫和实际成交额缩水让品牌活在虚无和现实之间，是不是不会做品牌了？是不是不在乎匠心品质了？是不是对品牌营销的理解开始狭隘和肤浅了？低价，除了低价还是低价，除了投流就是实效，直播的痛只有自己知道，流量无法转化成自己的，而且那些冲着家主和捡便宜的顾客二次回购率极低，他们只认直播大V和价格，品牌？who care？有品牌就行，成就只靠主播一张嘴，冲动后清醒就退货。PDD的跟价和仅退款政策会彻底薅秃品牌店铺。重新拉起站外的品牌营销引流活动？平台已经开始对流量外流私域开始严控！产品供应链的柔性化和产品上新仪式感？品牌店铺不知道还有没有耐心去做好基础工作。品牌商要彻底改变营销思路：你怎么牛b不重要，顾客了解了你多牛b才重要。你的产品再牛b也不重要，重要的是你能让顾客体验到你产品的牛b才重要！ 一切的种草和内容营销都是拿幸，让顾客实实在在体验到你产品的好才是动销的关键。那些传统渠道完全靠经销商下货的品牌这几年也要下场了，真正的动销在于顾客的反复购买，从而带动终端动销和经销商动销，一味的激活经销商拿货只能让他们动销压力增大。品牌商必须下场做营销，经销商日子早已经不好过，一旦经销商起了低价出货盘活资金的小脑筋，价盘击穿是早晚的事。
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静水流深 2024-8-11+ 关注
西装店1。 今天接了个女装，如果你会怎么修改他的推广方案？他是工厂店，卖的是西装女，加厚的日常穿搭为主的，客单200块。目前这个店铺是他已经实现了0到1的过程。就是他能卖日销能卖个五六千。整体的推广花费是1000块钱，魔方占80%，直通车占20%。 魔方这边大部分的计划布局是都是多款，每个款都是多计划，一个计划很多款。小预算的方式去做的投产比也还行，有3到4。直通车这边也是开了两个智能计划。他目前这种推广方式，我觉得虽然能实现0到1，但是你继续这种计划的布局，压根就实现不了1-10这么一个过程的进化。 为什么第一就推广工具的选择？像女装多款的，前期流量的精准度、标签的精准度比什么都重要。所以直通车是第一选择。像一些中、高客单单款爆发为主的，可以短期拉爆你的魔方，但是多款的，还是要走直通车为主。 第二是计划的类型的选择方式。智能计划如果是新店，我是非常建议的。但是你卖到5000块，8000块钱的时候，就要慢慢过渡到你的标准计划手动为主。因为你要爆发，就要拉新客、拉浅客以及拉你的购物车为主。这是铁定的事实，因为你如果只做智能计划，如果说你的款式不是特别好，它在自然搜索端，不会自己去爆发的时候，你就有很大的局限性，你加预算也不会增增加你多少的销售额。 第三个就是推广款式的侧重，像多款的你有爆款，有潜力款，有动销款，有新款，对于每个阶段你的预算也要有侧重点，像他就是没侧重点的，就他推了很多。 其实他能卖的款式很多但是没有侧重点，你与其把一个款式分布到多个计划还不如把集中预算推到一个款式上面去。所以我接下来根据他目前的情况是，我会把引力魔方的预算开始慢慢挪到直通车，然后直通车的预算慢慢挪到标准计划。然后根据他目前的推广的历史数据，选择两个加购率以及优惠价值比较好的作为我的潜力爆款去尝试推一下。然后会占百分之五十的预算就是五百块，拿到其他款会见两个动销型计划占百分之三十到三十二的推广预算。 但是这种动销也是用标准来做，而且不会多吃也不会吃饱，因为现在多吃吃饱效果不好，我会给每个款选择十五到三十个精准的肠胃吃。以动销的方式测试这老款看哪些，款式的数据比较好能够做递增的能单独拿出来的，因为是工厂店上新效率也比较慢，所以给他百分之十到百分之十五的预算去作为一个赠品。所以如果他一千到一千五的预算，我觉得一个月之内能卖个一万块钱是没什么问题的，后续给大家关注一下。
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